Kristopher B. Jones je internetový podnikateľ, investor, verejný rečník a najpredávanejší autor. Je zakladateľom a bývalým prezidentom a generálnym riaditeľom spoločnosti Pepperjam (predáva sa spoločnosti eBay), riadiacim partnerom KBJ Capital (13 spoločností) a zakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti ReferLocal.com .
cuantos años tiene ann curry
Stretnutie s „dokonalým kupujúcim“
Začiatkom roku 2009 som bol pozvaný na stretnutie s Michaelom Rubinom, generálnym riaditeľom spoločnosti GSI Commerce (ktorá sa neskôr stala eBay Enterprise), v sídle spoločnosti so sídlom vo Filadelfii. Spoločnosť eBay Enterprise sa zaujímala o možný nákup mojej spoločnosti v oblasti internetového marketingu Pepperjam.
Bolo mi prísne odporúčané, aby som dorazil sám. Spotený a nervózny som vošiel do konferenčnej miestnosti výkonného orgánu. Mohli ste znížiť vzduch nožom. Michael, obklopený svojimi vedúcimi pracovníkmi na úrovni C, sedel bez výrazu na druhej strane rozsiahleho konferenčného stolíka.
Bez váhania sa mi pozrel priamo do očí a vyslovil tri slová.
'Aká je tvoja cena?'
Bol som totálne nervózny. Vedel som, že štandardná múdrosť vám hovorí, aby ste nikdy „nevyhodili číslo“; To sa rovná zobrazeniu vašich kariet v pokerovej hre o fúzie a akvizície. A napriek tomu som bol v pokušení. Bol som tam úplne sám a užíval si nerozdelenú pozornosť môjho ideálneho a dokonalého kupujúceho. Využil som skok a jednoducho vyhasol požadovanú cenu.
Nikto sa nepohol. Mohli ste počuť poklesnutie špendlíka. Po tom, čo mi pripadalo ako večnosť, sa Michael opäť pozrel priamo na mňa a potichu povedal: „Dobre. Myslím, že môžeme dosiahnuť dohodu. “
Začnite synergiou a dôverou
S odstupom času bolo moje rozhodnutie prelomiť zaužívanú múdrosť a pomenovať cenu správne. Proces výkupu, ktorý bol teraz založený na strategickej synergii a dôvere, sa odohral bez problémov. O pár mesiacov neskôr sa moja spoločnosť predala za milióny.
patrimonio neto de mike holmes jr 2015
Tu je ďalších 10 dôležitých ponaučení, ktoré som si vzal na svojej ceste od spustenia spoločnosti k úspešnému predaju môjho podnikania:
- Zamerajte sa na laser. Ako všetko v živote, aj polovica bitky vyjasňuje vaše ciele. Predaj spoločnosti nie je niečo, čo robíte na poslednú chvíľu. Buďte od začiatku proaktívni.
- Zig a zag. Aj keď musíte mať jasno vo svojom konečnom cieli, musíte byť tiež pripravení na „cik-cak“, aby ste sa dostali do cieľa. Moja cesta s Pepperjamom je klasickým príkladom. Pôvodne sme začínali ako gurmánska potravinárska spoločnosť na základe lahodného receptu na džem, ktorý vymyslela moja stará mama. Ako vedúci marketingu som bol posadnutý silou internetového marketingu - webových stránok, SEO a PPC - a uvedomil som si, že to bola skutočná príležitosť. Takže sme zaradili vyššiu rýchlosť a začali sme budovať jednu z najväčších spoločností v oblasti webového, SEO a pridruženého marketingu na svete, ktorá sa tri roky po sebe objavila na zozname 500 najrýchlejšie rastúcich súkromných spoločností Inc. Nakoniec som z babičkinej kuchyne prešiel veľmi dlhú cestu - kľukatiac sa a zagúľajúcu celú cestu.
- Vytvorte užší zoznam. Rovnako ako pri iných marketingových úlohách, prvá otázka, na ktorú si musíte odpovedať, je: „Kto kúpi?“ Vytvorte užší zoznam všetkých svojich potenciálnych nadobúdateľov. Zahrňte zrejmé spoločnosti (t. J. Podniky, ktoré robia to, čo robíte), ale nezabudnite na menej zrejmé spoločnosti (t. J. Spoločnosti, ktoré nie sú vo vašom odbore, ale mohli by mať prospech z toho, čo robíte).
- Hľadajte silné strategické riešenie. Váš kupujúci by mal byť vynikajúcim strategickým partnerom pre vaše podnikanie. Pepperjam bola nepopierateľne oveľa silnejšia spoločnosť v spojenectve so zdrojmi eBay a naopak.
- Zapnite si financie. Proces fúzií a akvizícií je hra s číslami. Získajte správne finančné kontroly a systémy od začiatku:
- Jasne oddeľte svoje osobné a profesionálne financie. Nepodľahnite klasickej podnikateľskej pasci zmiešania osobného a obchodného majetku. Nezabudnite si zaplatiť dostatočne veľký plat na pokrytie výdavkov.
- Nastavte prísne finančné kontroly na všetkých úrovniach. Počas due diligence spoločnosti Pepperjam sme zistili, že náš účet s pohľadávkami po 90 a viac dňoch vzrástol z dôvodu nedostatočnej kontroly vymáhania. Aj keď to nezastavilo rokovania, mohol to byť problém. Najmite si od začiatku skúseného finančného riaditeľa, aby ste sa vyhli takýmto situáciám.
- Najmite si poradcu pre fúzie a akvizície. Najmite si najlepšieho poradcu pre fúzie a akvizície, ktorého si môžete dovoliť. Poradca pre fúzie a akvizície urobí veľa práce: pripraviť upútavkové dokumenty, napísať zhrnutia, predstaviť svoje finančné prostriedky v najlepšom svetle a dohodnúť stretnutia s potenciálnymi kupcami.
- Zoznámte sa s vašimi finančnými projekciami. Dosiahnutie vašich finančných prognóz je v procese fúzií a akvizícií absolútne kritické. Keď zostavujete svoje trojročné finančné projekcie, použite dosiahnuteľné čísla.
- Pochopte svoje silné stránky. Váš potenciálny kupujúci hľadá najlepšiu cenu, a preto má aj záujem o vykopanie dier vo vašom podnikaní. Vykonajte kompletnú SWOT analýzu, aby ste mohli propagovať svoje silné stránky a brániť svoje slabosti.
- Buďte viditeľní. Uistite sa, že maximalizujete viditeľnosť tak pre seba, ako aj pre svoju firmu. Hovorte, píšte príspevky hostí a vydávajte strategické tlačové správy, vďaka ktorým budú ľudia hovoriť o vás.
- Sledujte čistý zisk. Číslo, o ktoré sa všetci kupujúci zaujímajú, je váš čistý zisk alebo zisk pred úrokom, zdanením, odpismi a amortizáciou alebo EBITDA. Čím vyššia je EBITDA, tým vyšší bude váš nákup.
