Existujú tisíce „ako predať“ knihy a školiace kurzy dostupné všade na svete. Všetko, čo potrebujete vedieť o predaji, sa však skutočne riadi nasledujúcimi jednoduchými pravidlami:
1. Špecializujeme sa na predaj jednej veci.
Predstava, že skvelý predajca môže predať čokoľvek komukoľvek, je rovnako hlúpa ako predstava, že virtuózny hudobník dokáže hrať na akýkoľvek nástroj. Čím viac sa špecializujete na produkty, služby a priemysel, tým väčšia je pravdepodobnosť úspešného predaja.
2. Prezrite si svoje obchodné príležitosti.
Keď predávate, posledná vec, ktorú chcete alebo potrebujete, je obrovský zoznam potenciálnych zákazníkov. Chceli by ste tráviť čas iba záujemcom, ktorí pravdepodobne kúpia. Čím presnejší je váš cieľový zoznam, tým pravdepodobnejšie nájdete niekoho, kto má skutočný záujem.
3. Najprv urobte prieskum.
Nikdy, nikdy, nikdy nehľadajte potenciálneho zákazníka skôr, ako ste si skontrolovali jeho profil na LinkedIn, preskúmali jeho spoločnosť a odvetvie a našli ste aspoň jeden dobrý dôvod, prečo by s vami potenciálny zákazník mal dnes hovoriť.
cuantos años tiene tim howard
4. Pustite sa do konverzácie.
Vaším počiatočným cieľom nie je predať, ale nadviazať rozhovor, aby ste zistili, či je potenciálny zákazník potenciálnym zákazníkom. Preto predajná prezentácia - či už hovorená, písomná, videonahrávka alebo čokoľvek - nie je len stratou času; vlastne bráni tomu, aby sa predaj niekedy uskutočnil.
5. Buďte osobou, nie predajcom.
Na predaji pre život alebo v predaji, aby ste dosiahli úspech seba alebo svojej firmy, nie je nič zlé. Väčšina ľudí však nemá rada žiadne správanie, ktoré zaváňa showroomom. Buďte sami sebou, nie klonom Rona Popeila.
6. Vyhliadku rýchlo kvalifikujte.
Keď sa do tejto konverzácie zapojíte, vaším cieľom je zistiť, či má tento zákazník potrebu toho, čo ponúkate, a peňazí na jeho kúpu. Ak nie, vylúčte túto perspektívu zo svojho zoznamu. Nestrácajte čas ani vyhliadky.
7. Zamerajte sa na zákazníka zákazníka.
Pri posudzovaní potrieb je najdôležitejšie vždy to, čo zákazníci vášho potenciálneho zákazníka od vášho potenciálneho zákazníka potrebujú, aby boli úspešní. Vašou úlohou je pomôcť záujemcovi splniť tieto potreby. Vaše vlastné potreby sú samozrejme úplne irelevantné.
8. Prispôsobte sa procesu nákupu.
Predaj nie je nič, čo by ste robili do zákazník. Je to niečo, čo robíte pre zákazník. To znamená pochopiť, ako zákazník kupuje veci, ktoré predávate, a poskytnúť potrebnú pomoc, aby sa nákup uskutočnil.
9. Ak chcete predať, musíte zavrieť.
Ak máte to, v čo dúfate, že ste dobromyseľný potenciálny zákazník, je ťažké riskovať, že nie ktorý rozbije váš sen o veľkom predaji. Ak však o firmu nepožiadate alebo o ňu príliš dlho čakáte, o predaj tak či tak prídete.
10. Budujte dlhodobé vzťahy.
Jediným spôsobom, ako uľahčiť predaj, je vybudovať si Rolodex, nielen kontakty, ale aj ľudia, ktorým ste osobne pomohli stať sa úspešnejšími. Nakoniec už nebudete musieť predávať, pretože váš predaj urobia za vás vaši priatelia.
Čitatelia: Je niečo, čo v tomto zozname chýba. Zanechať komentár!
Páči sa vám tento príspevok? Ak je to tak, zaregistrujte sa na bezplatný informačný bulletin o zdroji predaja .
