Zdá sa, že všetci sú na LinkedIn. Takže aj vy ste. Ale v skutočnosti generujete potenciálnych zákazníkov a sprostredkovania?
Tu uvádzame plán, ako používať LinkedIn na efektívnejšie vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov Sandler Training , popredná organizácia pre výcvik predaja, riadenia a vodcovstva.
1. Pripravte digitálnu verziu svojej 30-sekundovej reklamy a vložte tento text do svojho profilu LinkedIn. Na LinkedIn je treba pamätať hlavne na toto: Je to obrovská, nikdy sa nekončiaca udalosť virtuálnej siete a musíte byť pripravení so správnou odpoveďou na otázku „Čo robíte?“
Vaša 30-sekundová reklama je odpoveďou na túto otázku, ako bolo povedané z pohľadu a vyhliadka v bolesti že nakoniec sa zmenil na vášho spokojného zákazníka .
Napríklad: „Špecializujeme sa na špeciálne navrhnuté systémy riadenia zásob pre výrobné a distribučné operácie. Boli sme obzvlášť úspešní v spoločnostiach v odvetviach X, Y a Z, ktoré sa obávajú nákladov spojených s nepresným počtom zásob, nespokojné s častými problémami s papierovaním, ktoré spomaľujú proces plnenia, alebo sú sklamaní z množstva času, ktorý trvá zosúladiť záznamy o nákupe, fakturácii a preprave. Dokázali sme vytvoriť systémy riadenia inventára v rukaviciach, ktoré pomáhajú našim zákazníkom šetriť čas, pozornosť a peniaze. “
Ak niečo také nie je na vašom profile LinkedIn, ste v konkurenčnej nevýhode.
2. Pridajte pripojenia k sieti. Ak každý pracovný deň investujete asi minútu kliknutím na tlačidlo „pripojiť“ v zozname „Ľudia, ktorých možno poznáte“, ktoré LinkedIn zverejní vo vašom informačnom kanáli, rozšírite svoju sieť a stanete sa známym ako niekto, kto rozširuje sieť, čo je rovnako dôležité.
Pamätajte: Každý, s kým hovoríte o práci alebo sa stretnete v priebehu pracovného dňa, je potenciálnym prepojením na LinkedIn.
3. Hrajte férovo. Ale iba sa „spojte“ s ľuďmi, ktorých skutočne poznáte. LinkedIn sa proti vám obráti, ak predstierate, že poznáte ľudí, ktorých nemáte. (Keď už sme pri tom, tu je ďalších deväť chýb, ktoré ľudia robia na LinkedIn.)
Vždy sa pýtajte na predstavenie ľuďom, ktorých nepoznáte.
4. Vytvorte si zoznam potenciálnych zákazníkov. Venujte päť minút denne skúmaniu spojení svojich kontaktov s ľuďmi, ktorých osobne nepoznáte, ale radi by ste sa s nimi stretli. Poznačte si tých, pre ktorých by ste chceli úvod. Začnite najskôr „Odporúčaniami“, pretože to sú s najväčšou pravdepodobnosťou najsilnejšie vzťahy používateľa LinkedIn, ktorého si prezeráte.
Požiadajte o odporúčania mimo svojho účtu LinkedIn prostredníctvom e-mailu alebo telefónu. Dostanete rýchlejšiu odpoveď. (A budete mať príležitosť rýchlo sa znova spojiť so svojimi pripojeniami.)
5. Sledujte svojich súčasných klientov a potenciálnych zákazníkov. Venujte každý deň ďalšie dve minúty vyhľadávaniu svojich súčasných klientov a najlepších potenciálnych zákazníkov. Zistite, či majú stránku spoločnosti. Ak tak urobia, sledujte to a sledujte.
6. Uverejnite aktualizáciu. Venujte každý pracovný deň 60 sekúnd odosielaním aktualizácií do svojej siete LinkedIn. Pomocou dennej aktualizácie môžete zdieľať odkaz na článok alebo video, ktoré je relevantné pre vašich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov. Alebo použite funkciu „Pulse“ (ktorá sa v minulosti nazývala „LinkedIn Today“) na vašom paneli LinkedIn.
Zakaždým, keď zverejníte aktualizáciu, zobrazia sa v informačnom kanáli všetkých ľudí, s ktorými ste v spojení. Nikdy však nepredávajte, keď zverejňujete aktualizácie. Pridajte hodnotu a namiesto toho zdieľajte odborné znalosti.
7. Pripojte sa k skupinám. LinkedIn vám umožňuje spojiť sa s ľuďmi, ktorí sú s vami v skupinách. Použite to ako cielený spôsob zvyšovania hodnoty pre ostatných, zdieľania poznatkov a budovania svojej siete s perspektívami. Investujte do toho päť minút denne. (Tu nájdete tipy, ako nájsť najlepšie skupiny, do ktorých sa môžete zapojiť.)
8. Použite LinkedIn na oslavu úspechov ostatných. Ak narazíte na spravodajský príbeh alebo príspevok, ktorý ponúka dobré správy o vašom klientovi alebo záujemcovi alebo o ktoromkoľvek kľúčovom kontakte, zdieľajte tieto správy ako aktualizáciu stavu. Spoznajte osobu odpoveďou „@“. Tým sa zabezpečí, že dostanú oznámenie o zmienke. Venujte tomu minútu denne.
9. Napíš odporúčanie. Zabezpečenie odporúčaní spoločnosti LinkedIn je často ťažké, už len preto, že autorom stačí čas na ich prihlásenie, napísanie a zverejnenie.
Namiesto čakania na to, kým vás niekto odporučí, venujte päť minút denne písaniu a zverejňovaniu (na základe reality) odporúčaní pre vašich zákazníkov a kľúčové kontakty. Keď váš kontakt text schváli, odporúčanie sa zobrazí na jeho účte LinkedIn.
Toto vás zosúladí s vašim kontaktom, bude slúžiť ako permanentný propagačný kúsok pre vás a vašu organizáciu, ukáže vašej sieti, že spolupracujete, a zvýši pravdepodobnosť, že váš kontakt bude hľadať spôsob, ako vrátiť láskavosť . Môže to byť buď odporúčanie, alebo odporúčanie.
Často je to oboje.
cuantos años tiene jenny popach
10. Prestaň. Kľúčom k úspechu na LinkedIn je investovanie trochu času každý pracovný deň - nie šesť hodín denne po celý týždeň, potom nič.
Toto všetko robte pravidelne. Maximálna celková časová investícia by mala byť 20 minút denne, bez započítania vývoja vašej 30-sekundovej reklamy (ktorú by ste mali dokončiť skôr, ako sa prihlásite do LinkedIn.)
Investujte tých dvadsať minút denne, nepretržite, tridsať pracovných dní bez prerušenia, a začnete generovať ďalšie vyhliadky a odporúčania od spoločnosti LinkedIn.
Potom ... len tak ďalej!
