Hlavná Hovorenie Na Verejnosti 10 spôsobov, ako vynikajúce reproduktory upútajú pozornosť ľudí

10 spôsobov, ako vynikajúce reproduktory upútajú pozornosť ľudí

V mojej mysli sú dva druhy pozornosti: krk dole a krk hore. Za pozornosť na krk sa považuje, keď sa poslucháč musí snažiť venovať pozornosť. Pozornosť prieroku smeruje k tomu, keď je poslucháč prinútený k prednášajúcemu: nemôže sa vyhnúť pozornosti.

Upozorňujeme, že v našom anglickom jazyku je potrebné venovať pozornosť zaplatené pretože pozornosť je cenná mena. Keď poslucháči zaplatiť pozornosť, odmeňujú vás pravdepodobne najcennejšou menou na svete.

Tu je 10 techník, ktoré vám zaručene prinesú viac pozornosti bez straty profesionálnej dôveryhodnosti.

1. Začnite s neočakávaným.

Začnite s ofinou, nie s fňukaním. Fajčiari majú radi zápalky, ktoré sa rozsvietia už pri prvom štrajku, a poslucháči majú radi prezentácie, ktoré vzbudia záujem už pri prvej vete. Napríklad:

„Dnes stojíme na bitevnom mieste, ktoré pred 40 rokmi videlo a pocítilo najhoršiu vojnu.“ - Prezident Ronald Reagan

„Dnes pred vami stojím, predstaviteľ rodiny v smútku, v krajine smútku a v šoku zo sveta.“ - Earl Spencer, brat lady Diany.

„Prial by som si, aby ste tam mohli byť ...“ - Patricia Fripp, CSP, bývalá predsedníčka Asociácie národných rečníkov.

Každá z týchto otváracích línií nás núti nakláňať sa, prepožičiavať ucho a zaujímať sa, kam nás rečník zavedie. Skočia priamo do témy a vytvárajú napätie, intrigy, zvedavosť. Zachytávajú po krku pozornosť.

2. Urobte to o nich.

Teraz, keď ste magnetickým otvorom upútali pozornosť poslucháčov, urobte o nich príbeh. Zvýšte svoj pomer You-to-Me-Me. Rozprávať sa o ich Ciele, ich ašpirácie, ich úzkosti. Cicero, rímsky štátnik a rečník a jeden z najväčších rečníkov v dejinách sveta, povedal: „Lechtanie a upokojujúce úzkosti sú testom dopadu a techniky rečníka.“ Myslel tým, že môžete upútať pozornosť, ak divákom pripomeniete pociťovanú potrebu, bod bolesti alebo ohrozenie ich blahobytu.

„Prsteň okolo goliera“ bol inzerát z roku 1968, v ktorom žena v domácnosti chránila svojho manžela pred stratou spoločenského postavenia a katastrofou v kariére pomocou metličky na tričkách. A veľa známych konzultantov používa na predaj svojich projektov niečo, čo sa volá FUD: Strach, Neistota a Pochybnosť. Našu pozornosť upúta hromada FUD. Keď to cítim, cítim to na hrudi.

3. Na začiatku ho udržujte betónový.

Ukáž rekvizitu Používajte jazyk, ktorý oslovuje zmysly. Nezdaňujte publikum okamžite abstraktným uvažovaním alebo akademickými konceptmi. Lepšie je schovať svoje chytrosti, ako ich nosiť na rukáve. Rozprávanie príbehov je účinný spôsob, ako sa dostať k téme, pretože sme pevne prepojení s prijímaním informácií prostredníctvom rozprávania príbehov. Povedzte dobrý príbeh a získate pozornosť po krk.

Raz som počul Roberta Kennedyho mladšieho hovoriť o ochrane prírody na lodi na rieke Hudson. Začal tým, že ukázal na juh. „Ak sa pozriete týmto smerom,“ povedal, „uvidíte kanál, ktorý je po milióny rokov najväčšou nerestiacou oblasťou jeseterov na svete.“

Samozrejme, keď som sa pozrel, kam ukazuje, nevidel som nič iné ako šedú znečistenú vodu, nie jesetera v dohľade, ale mal som obraz miliónov veľkých rýb, ktoré sa tak husto hemžili na hladine rieky, že som mohol prejsť. chrbtom do New Jersey.

Až potom sa ponoril do údajov o chudobných a chradnúcich Hudsonoch.

4. Udržujte to v pohybe.

Nielen z hľadiska tempa, ale aj z hľadiska vývoja. Uistite sa, že každá nová informácia, ktorú poskytnete, vychádza z toho, čo bolo predtým. Stratíme záujem o filmy, keď sa nič nedeje, alebo o romány, ktoré sa zastavia, zatiaľ čo autor popisuje bukolické nastavenie pre dve stránky. Náš mozog hovorí: „Chcem konať! Dráma. Napätie. “ To isté platí pre vašich poslucháčov. Sú časovo náročné, zamerané na obsah a zamerané na výsledky.

Pomysli na rozdiel medzi riekou a kanálom. Kanál sa tiahne, zatiaľ čo rieka je dynamická a neustále sa mení. Potešiť nenásytnú túžbu vašich poslucháčov odroda, robte svoje prezentácie ako rieky, nie kanály. Zaistite, aby sa stále niečo dialo, najmä pri poskytovaní webinárov, kde bude vaše publikum pravdepodobne veľmi rozptýlené.

5. Prejdite k veci.

Jednou z veľkých radostí publika je rýchle pochopenie toho, čo ste práve dosiahli. Neznášajú vás, keď ich okrádate o túto rozkoš.

cuanto mide joseline hernandez

Raz som videl reklamu na prejav Setha Godina o tom, prečo je marketing technických produktov príliš dôležitý na to, aby som ich nechal marketingu. Keď som uvidel video, prvé slová z jeho úst boli: „Marketing technických výrobkov je príliš dôležitý na to, aby sme ich nechali marketingu.“ Bol to nezmyselný prejav, ktorý sa pohyboval ako guľový vlak priamo po trase tohto jediného bodu. Dajte im iba jeden bod, urobte to skoro a často, a ony vás prevedú na svojich pleciach.

6. Vzbudzujte emócie.

Humor je vo svojej podstate presvedčivý. Poskytuje rečníkovi nespravodlivú výhodu, pretože doslova mení chémiu v miestnosti a v mozgu všetkých prítomných. Nesnažte sa však rozprávať vtipy, ak nie ste komik. Jednoducho dovoľte, aby bol v danom okamihu prítomný váš prirodzený zmysel pre humor, a keď vás niečo napadne, nechajte sa prejaviť svojím humorom.

Vyznanie niečoho osobného o sebe môže tiež spôsobiť, že sa publikum bude cítiť spojené s tebou. Nedávno som mal klientku - staršiu osobu v jej spoločnosti - ktorá sa na stretnutí veľkej spoločnosti priznala svojim kolegom, že bola výplatou barov, taxikárom a kuchárkou v malom, aby jej mohla zaplatiť školné. Publikum bolo ohromené a nadšené, keď sa vrátila domov, keď povedala, že všetci môžeme urobiť viac, než si uvedomujeme, ak máme vôľu urobiť všetko, čo to bude potrebné. Podľa nej je jednou z definícií odvahy konanie mimo charakteru.

7. Udržujte to interaktívne.

Sociálni vedci preukázali, že interaktívne publikum sa dá presvedčiť ľahšie ako pasívne. Za mnohých okolností rozdávanie a vystupovanie medzi rečníkom a publikom preruší zdržanlivosť a rezervu poslucháčov, čo ich povzbudí k tomu, aby sa zapojili do rečníka a zúčastnili sa konania.

Vidíme to v niektorých cirkvách, ktoré používajú tradíciu bohoslužby volania a odpovede. Vidíme to na školách a univerzitách, kde efektívny učiteľ kladením otázok môže získať monoslabických študentov, aby sa otvorili a zúčastnili sa.

A svet bol samozrejme tiež svedkom sily interakcie publika na masívnych zhromaždeniach nacistického Nemecka, keď Hitler plakal, „Sieg“, a vojaci odpovedali: „Heil“, zdvihnúc ruky na nacistický pozdrav. Uvádzam tento negatívny príklad, pretože slúži ako silná pripomienka, že to, čo z reproduktora robí nebezpečného demagóga, nie je jeho technika, ale jeho morálny účel.

8. Napíšte jasné nadpisy.

Píšte nadpisy pre svoje snímky, ktoré vyjadrujú hľadisko. Publikum získa veľký nápad a v tele snímky vyhľadá dôkaz, ktorý podporuje váš názor.

Napríklad „We Can Dominate the Market“ je lepší nadpis ako „Market Share“. Je to lepšie, pretože to naznačuje akcia, je to plné intelektuálnych a emocionálnych obsah, a oveľa viac vystihuje fyzickosť pozornosti po krku ako inertná fráza „Podiel na trhu“.

9. Držte to krátke.

Prestaňte rozprávať skôr, ako prestanú poslúchať. Myseľ nedokáže absorbovať to, čo zadné nevydrží.

10. Buď tu.

Prítomnosť samotnej ľudskej bytosti na pódiu každého druhu, či už ide o podlahu malej zasadacej miestnosti alebo vyvýšenú plošinu veľkej tanečnej sály, je hlboká. Okamžite vytvára pozornosť po krku. Ralph Waldo Emerson povedal: „To, čo ste, hovorí tak nahlas, že [nikto] nemôže počuť, čo hovoríte.“

Poslucháči tlmočia všetko, čo rečník robí: čítajú vašu tvár, váš vnútorný rytmus, vaše držanie tela, hlas a postoj. V skutočnosti ľudská myseľ pripisuje morálny zámer fyzickým podnetom, ktoré majú čo i len náznak emocionálneho prejavu.

Problém je v tom, že myseľ to urobí v priebehu niekoľkých sekúnd a vy musíte hovoriť dlhšie. Navyše môžete byť nervózni, nie zo svojho najlepšieho scintilačného testu, takže vaše technické schopnosti zachytiť a upútať pozornosť môžu byť rozdielom medzi úspechom a neúspechom.

Každá obchodná prezentácia bude mať veľa okamihov, keď diváci budú musieť tvrdo pracovať a venovať pozornosť uchopeniu materiálu. Navrhujem, aby sa vaše výsledky a vaša reputácia zlepšili, keď vás vaše publikum zaujme a váš obsah bude fascinujúci.

Žiadam vás, aby ste šli po krku.