Vypracovanie a údržba marketingovej kampane, ktorá rezonuje s vaším zamýšľaným publikom, si vyžaduje veľa času a úsilia. Ako strategický mysliteľ si však vývoj marketingovej kampane vyžaduje ešte väčšiu pozornosť. Koniec koncov, vždy hľadáme spôsoby, ako získať tak dôležitú konkurenčnú výhodu.
Sú však chvíle, keď sme všetci narazili na povestnú stenu. Ak sa ocitnete v tejto situácii, možno budete chcieť vyskúšať týchto pätnásť marketingových stratégií, ktoré určite podnietia vašu tvorivú energiu.
1. Partner so spojencami.
Marketingové partnerstvá majú pre tlačenie marketingovej kampane množstvo výhod. Pre začiatočníkov máte tendenciu poskytovať lepší obsah, keď spolupracujete s niekým iným. Navyše, vytváranie marketingových partnerstiev je lacnejšie, rýchlejšie videnie úspechu a vystavenie vašej značky novému publiku.
Napríklad pred získaním na eBay pracoval Half.com v meste Halfway v Oregone, aby zmenil svoj názov na Half.com výmenou za akcie, prístup na internet a ďalšie darčekové predmety. Taktika si získala veľkú pozornosť požičovne učebníc. Ďalším príkladom bolo, keď sa spoločnosť Converse spojila s Guitar Center a nahrala hudbu s názvom „Rubber Tracks“. Z obsahu sa potom vytvorila séria videí YouTube zameraných na hudobníkov.
cuantos años tiene jalen brooks
2. Prijať obsah generovaný používateľom.
Podľa prieskumu medzi 839 mileniálmi trávia '5,4 hodiny denne s obsahom vytvoreným ich rovesníkmi. To predstavuje 30 percent ich celkového mediálneho času a konkurujú mu iba všetky tradičné typy médií kombinované (tlač, rozhlas a televízia, 33 percent). ““ V rovnakom prieskume „Millennials uviedli, že UGC má o 20 percent väčší vplyv na ich rozhodovanie o nákupe ako iné médiá.“
Môžete to dosiahnuť tým, že zákazníci budú zdieľať osobné príbehy (medzinárodná akčná kampaň proti rakovine prsníka Estee Lauderovej), vymieňajú si nápady (Salesforce's Idea Exchange) a tým, že im poskytnete nástroje na vytvorenie reklamy (kampaň VersaVid spoločnosti Nissan zdieľaná na Instagrame a Vine) alebo prostredníctvom humoru (tašky na ruletu Doritos).
3. Spolupracujte s influencermi.
Ďalším spôsobom, ako získať nové publikum a rozšíriť povedomie o značke, je spolupráca s najlepšími vplyvnými osobami vo vašom odbore. Obchod s domácimi potrebami, spoločnosť Lowe, umožnila „špičkovým dizajnérom a blogerkám, aby prevzali jeho účet Instagram na niekoľko dní v kuse“. Vďaka tomu, že títo vplyvní ľudia mohli zdieľať inšpiratívny obsah, sa spoločnosti Lowe's podarilo preniknúť k novému publiku.
4. Pomôžte zákazníkom vyriešiť problém.
Ako je na HubSpote dokonale uvedené: „Podnikáte, pretože poskytujete riešenia.“ Niektoré zo spôsobov, ako môžete zákazníkom pomôcť vyriešiť problém, sú: vytvorenie obsahu obsahu; ponuka exkluzívnych produktov, ktoré uľahčujú ich život; počúvať / reagovať na ne; alebo vytváranie aplikácií / nástrojov.
Môžete tiež vytvoriť kampaň, ako to urobila Orca Chevrolet v Brazílii. Spoločnosť nadviazala spoluprácu s miestnou odťahovou spoločnosťou a príchodom na novú Orcu zachránila uviaznutých vodičov. Chevy nielenže zachránil deň, ale dal vodičom tiež možnosť vyskúšať si jazdu autom.
5. Nechajte zákazníkov komunikovať.
Bez ohľadu na produkt alebo službu, ktorú ponúkate, chcú vaši zákazníci komunikovať s vašou spoločnosťou alebo aspoň s inými zákazníkmi. Spoločnosť AMC napríklad vytvorila online nástroj, ktorý vám umožnil Mad Man Yourself. American Express spája svojich malých podnikateľov a užitočné zdroje prostredníctvom svojho OPEN fóra.
6. Experimentujte s novými kanálmi a platformami.
Neváhajte vyskúšať nové kanály a platformy na propagáciu svojej značky. Ako Clare McDermott, redaktorka Hlavný obsahový riaditeľ časopis a majiteľ SoloPortfolio, upozorňuje na Content Marketing Institute, predstavila spoločnosť Four Seasons program Pin.Pack.Go na Pintereste. Jednalo sa o kampaň v tomto odbore, ktorá umožnila hosťom spolukurovať cestovný itinerár zákazníka prostredníctvom nástenky Pinterest.
7. Zahryznite sa do Apple.
Apple si zaslúži osobitnú zmienku hlavne preto, lebo je to značka, ktorá si vytvorila celú generáciu obhajcov po celý život. Ako to dosiahli? Pamätáte si, keď bol predstavený iPod? V súčasnosti ikonická stratégia spoločnosti Apple zahŕňala empatiu, sústredenie sa a impute keď použili siluety ľudí, ktorí si užívali iPod. Možno to nebol najlepší prehrávač MP3, ale vytvoril si reputáciu značky, ktorá pomohla ovládnuť trh.
8. Bavte sa.
Pravdepodobne ste nikdy nepočuli o klube Dollar Shave Club, kým spoločnosť nevydala toto vtipné video z YouTube. Spoločnosť si naďalej udržuje cestu v oblasti holenia. Medzi ďalšie príklady spoločností, ktoré sa zabávajú na svojich marketingových kampaniach, patria Taco Bell a Old Spice. Do akcie sa dostávajú dokonca aj kampane, ktoré by ste nečakali.
Spoločnosť Caterpillar uviedla na trh svoj produkt„Postavené pre It'campaign tým, že päť stavebných strojov Cat hrá obrovskú hru Jenga.
9. Zapojte zamestnancov.
Nechajte zamestnancov, aby boli vašimi najväčšími šampiónmi a obhajcami značiek. To sa stalo s produktom Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Videá prenikli do vernosti značke, čo ich motivovalo k zdieľaniu videí s priateľmi a rodinou.
10. Buďte trochu divný.
Nie vždy to musíte hrať na istotu. Niekedy chcete myslieť po vybalení z krabice a trochu sa diviť. Napríklad, aby pomohla spustiť novú rozhlasovú stanicu FM 96.3 v škótskom Glasgowe, umiestnila táto stanica po celom meste prázdne gitarové regály. Hák? Na každom stojane bol štítok s nápisom: „Bezdrôtová gitara. Zober si jedno.' Bolo to jedinečné a dokonale sa to zhodovalo so značkou - kto nehral pri počúvaní rádia trochu vzduchovej gitary?
11. Nezabudnite na existujúcich zákazníkov.
Viem, že je dôležité získať nových zákazníkov, ak chcete, aby vaše podnikanie rástlo. Nezabudnite však na zákazníkov, ktorých už máte. Ako poznamenáva Belle Beth Cooper na blogu Buffer Blog, môžete použiť prístup „lieviku hore nohami“. To by mohlo zahŕňať to, že sa zákazníci budú cítiť ako súčasť exkluzívneho klubu, že im dá niečo navyše a že sa budú cítiť ako VIP.
12. Použite veľké dáta na zacielenie na zákazníkov.
Veľké dáta teraz pomáhajú maloobchodníkomzobraziť konkrétnych zákazníkov. Red Roof Inn používa zrušené informácie o lete na odosielanie správ uviaznutým cestujúcim. Reťazec pizze využíva údaje na zasielanie kupónov zákazníkom, ktorí majú zlé počasie alebo výpadky prúdu. Stručne povedané, veľké dáta sa dajú použiť na predpovedanie nákupných trendov. Vďaka týmto informáciám sa môžete skontaktovať so spotrebiteľmi skôr, ako vyhľadajú vaše výrobky alebo služby.
13. Vydajte sa do betónovej džungle.
Stále môžete robiť malý offline marketing, aby ste okolo svojho produktu alebo služby vytvorili buzzy. Môžete napríklad najať umelca, ktorý bude maľovať nástennú maľbu (samozrejme so súhlasom). Môžete tiež ísť cestou Citi Bike. Umožniť cyklistom jazdiť s vašim logom alebo menom je šikovný spôsob, ako upútať pozornosť. Ďalším skvelým príkladom bolo, keď sa kodanská zoo zmenšila v mestských autobusoch tak, že sa zdalo, že ich stlačil obrovský hroznýš.
¿Cómo murió la remolacha jazmín?
14. Klepni do nostalgie.
Podnikateľ sa podelil o zaujímavý objav z Journal of Consumer Research. Štúdia zistila, „že ľudia, ktorí boli požiadaní, aby premýšľali o minulosti, boli ochotní zaplatiť za výrobky viac ako tí, ktorí boli požiadaní, aby premýšľali o nových alebo budúcich spomienkach; ďalší experiment preukázal zvýšenú ochotu dať viac peňazí iným po pripomenutí nostalgickej udalosti. „Možno aj preto značky ako Coca-Cola, Calvin Klein a Internet Explorer spustili kampane, ktoré vracajú Millennials do 90. rokov.
15. Povedzte príbeh naprieč médiami.
Rozprávanie príbehov je jednou z najefektívnejších metód v marketingu. Ako to však modernizovať? „Susan Glenn“ spoločnosti Axe je dokonalým príkladom moderného príbehu, ktorý zdieľali rôzne mediálne platformy. Ak si nepamätáte, Ax vkĺzol do spomienok na dievča, ktoré sa dostalo preč. Namiesto jednoduchého zabalenia obsahu bol príbeh vyrozprávaný inak na rôznych kanáloch. K dispozícii bol tiež 60-sekundový film, interaktívny bilbord na Times Square a neznačkové mémy.
Záverečné myšlienky.
Zasiahnutie marketingového úsilia môže brzdiť vaše podnikanie a zvýšiť úroveň frustrácie. Musíte myslieť strategicky pri všetkom, čo robíte, a budovať so svojím podnikaním strategickú kultúru. Akú taktiku používate na vdýchnutie života vášmu marketingu?
Poznámka redakcie: Hľadáte pre svoju spoločnosť služby internetového marketingu? Ak by ste chceli získať informácie, ktoré vám pomôžu pri výbere toho pravého pre vás, použite nižšie uvedený dotazník a požiadajte nášho partnera BuyerZone, aby vám zdarma poskytol informácie:
Zverejnenie editora: Inc. v tomto a ďalších článkoch píše o produktoch a službách. Tieto články sú redakčne nezávislé - to znamená, že redaktori a reportéri skúmajú a píšu o týchto produktoch bez vplyvu akýchkoľvek marketingových alebo obchodných oddelení. Inými slovami, nikto nehovorí našim reportérom alebo redaktorom, čo majú napísať alebo do článku zahrnúť akékoľvek konkrétne pozitívne alebo negatívne informácie o týchto produktoch alebo službách. Obsah článku je výlučne na uvážení reportéra a redaktora. Všimnite si však, že niekedy v článkoch uvádzame odkazy na tieto produkty a služby. Keď čitatelia kliknú na tieto odkazy a zakúpia si tieto produkty alebo služby, spoločnosti Inc môže byť poskytnutá kompenzácia. Tento reklamný model založený na elektronickom obchode - rovnako ako každá iná reklama na našich stránkach s článkami - nemá žiadny vplyv na naše redakčné pokrytie. Reportéri a redaktori tieto odkazy nepridávajú a ani ich nebudú spravovať. Tento reklamný model, rovnako ako iné, ktoré vidíte na serveri Inc, podporuje nezávislú žurnalistiku, ktorú nájdete na tejto stránke.
