Samozrejme, Apple vie, ako vytvárať vynikajúce produkty. Ale - a to je rozhodujúce pre úspech každej spoločnosti - Apple tiež vie, ako tieto produkty predávať. Cez oslnivé obrázky. Prostredníctvom kreatívnych videí.
A to slovami.
Slová, ktoré maľujú obrázky. To vyvoláva emócie. Slová ako vibrujúci. Dramatický. Maximalizovať. Super rýchly. Oslňujúci. Slová, ktoré majú zmeniť potreby na potreby a umožnia vám túžiť po iPhone 12, aj keď váš iPhone 11 milujete.
Koniec koncov, je to „nové“ - slovo Jablká je v ňom použité 23-krát reklamná kópia pre iPhone 12 .
„Nový“ je zatiaľ vo vzdialených sekundách až dvoch slovách, ktoré Apple v rovnakej kópii používa celkovo 90-krát:
Vy a tvoj .
Príklady:
- „Či už teda fotografujete vo dne alebo v mesačnom svetle, získate úroveň detailov a farieb, ktoré predtým neboli možné.“
„iOS 14 je nabitý klávesovými skratkami, ktoré vám poskytnú presne to, čo chcete, a to hneď, keď to chcete.“
cuanto mide angela centeno
„Zvuk sa pohybuje okolo vás v trojrozmernom priestore, takže máte pocit, že ste v deji.“
„Systém iOS zobrazuje aplikácie postupy ochrany súkromia pred stiahnutím. Keď používate Apple Pay, číslo vašej karty sa nezdieľa s obchodníkmi. “
Pre porovnanie, Apple používa iba „my“ sedemkrát, väčšinou sa to týka zníženia uhlíkových stôp a väčšej udržateľnosti.
Apple sa marketingovo zameriava na zákazníka. Ako vám prinesú výhody nové funkcie - väčšia obrazovka, lepšie zobrazenie, rýchlejší procesor. Ako vaše problémy vyriešia nové funkcie - tvrdšie sklo, lepšia odolnosť proti vode, nabíjacie magnety s automatickým vyrovnaním.
Prečo? Cieľom akejkoľvek kópie predaja - a v širšom slova zmysle akejkoľvek marketingovej stratégie - je pomôcť potenciálnym zákazníkom predstaviť si, že používajú vaše produkty a vaše služby. Preto Apple používa „vy“ a „vaše“ tak často.
Pretože pochopenie funkcií je pekné ... ale to, čo Apple skutočne chce, je ty predstaviť si seba s využitím všetkých funkcií tvoj iPhone.
Urobte to a vaše požiadavky sa oveľa pravdepodobne budú javiť ako vaše potreby.
A potreby generovať vyšší predaj.
dylan y dakota gonzalez nacionalidad
