Ako podnikatelia - a snílkovia - sme tam všetci boli s tým geniálnym, miliónovým nápadom. Tieto nápady však často vyžadujú veľké sumy peňazí, aby ste sa dostali do pôvodného stavu, čo vás vedie k domnienke, že musíte hľadať investorov. Honiť sa za peniazmi však nie je vždy najlepším krokom v začiatkoch budovania startupu. Ak nemáte záznamy o budovaní úspešných startupov, hľadanie kapitálu príliš skoro je spoľahlivým spôsobom, ako spáliť svoje podnikanie skôr, ako ho vôbec vybudujete.
Štatisticky len asi 1 percento ihrísk priťahuje investorov a peniaze na investície do pozemkov. Súčasťou tejto rovnice je samozrejme aj hľadanie správnych investorov, s ktorými váš nápad zarezonuje, ale aj keď ich nájdete, počítajte s tým, že vaša hracia plocha bude mať menej ako tri minúty času. V tom malom okne sú tri veci, ktoré vašu palubu dostanú do koša s 99 percentami balíčkov ihrísk, ktoré nezískajú financovanie.
Tu sú tri bežné dôvody, prečo ihriská zlyhajú aj pri tých najlepších nápadoch.
1. Máte nápad, nie podnikanie.
Zarobiť si mohlo čokoľvek - koniec koncov, práve preto urobilo zo spoločnosti Silly Bandz spoločnosť, ktorá je tak jednoduchá ako silikónový náramok, spoločnosť za 15 miliónov dolárov. Ale kým nepreukážete, že vy a váš tím máte na to, aby ste s daným konceptom dosiahli zisk, nemáte podnikanie - máte nápad. Realita je taká, že investori neinvestujú iba do nápadov; investujú do ľudí, ktorí stoja za myšlienkami.
Preto si investori často kladú otázku: „Prečo by si to mal začať práve ty?“ Skutočnosť, že ste to prišli, samozrejme nie je odpoveďou. Prinajmenšom nie taký, ktorý vám pomôže získať investorov.
¿debby ryan es lesbiana?
Aby ste správne odpovedali na túto otázku a pomohli úspešne prilákať investorov, odpoveď by mala ilustrovať, prečo vy a váš tím dokážete z tejto myšlienky urobiť obchod. Nejde o vaše vášne a sny, ani o potreby z prvej ruky - niečo, čo majú podnikatelia tendenciu zavesiť. Ale práve tieto veci môžu byť dôvodom, prečo ste ten, kto podniká, pretože môžu viesť k získaniu odborných znalostí, priemyselným kontaktom a pevnej sieti.
2. Vaše financie sú polovičaté.
Nie je neobvyklé, že sa startupy v počiatočných fázach vyhýbajú zahrnutiu podrobných finančných prognóz. Alebo ešte horšie, preceniť ich finančné projekcie. Nepoužívajte token: „Ak dosiahneme iba 10-percentný podiel na trhu, vygenerujeme [vložiť sumu] do výnosov.“ Je to základné a rovnako atraktívne ako podnikateľ, nie je to pre investora realistické.
Aj keď váš startup generuje príjmy, stále stojíte pred otázkou, čo by to mohlo pri jeho škálovaní priniesť. Nakoniec by ste sa nesnažili získať kapitál, keby bol už na vrchole. Zakladatelia majú dilemu, ako oceniť svoj startup a čo je sladkou stránkou z hľadiska finančného prognózovania. Prestrelením pôsobíte nerealisticky a nedotknuteľne, a napriek tomu, ak podceníte svoj potenciál, váš startup sa nemusí javiť ako lákavý pre investorov.
cuantos años tiene penn badgley
Investori sa zvyčajne snažia získať pre začínajúce podniky ročný výnos okolo 30 až 40 percent. Majte to na pamäti pri vyrovnávaní požadovaného kapitálu s potenciálnymi príjmami vašej spoločnosti. Požiadať príliš veľa a vyťažiť príliš málo je pre investora jednoducho zlá investícia a poskytnutie nerealistických očakávaní poškodzuje vaše šance na pristátie kapitálu.
3. Váš tím nie je úplne investovaný.
Štatisticky hlavným ukazovateľom pravdepodobnosti úspechu startupu je, či jeho tím dosiahol bod, z ktorého niet návratu. Inými slovami, môžete ľahko odhadnúť, do akej miery je tím investovaný podľa toho, či sám investoval do nápadu alebo nie, pokiaľ sa nedostane do bodu, z ktorého niet návratu. Ak zakladatelia nemôžu investovať naplno, tak prečo by chcel tretí človek investovať peniaze? Ako zakladatelia musíme dať peniaze tam, kam máme ústa.
Súčasťou toho je aj to, že ste vy a vaši spoluzakladatelia investovali svoje vlastné peniaze. Zakladateľ, ktorý tvrdí, že potrebujú celý tento kapitál, ale ktorý nebude využívať žiaden svoj vlastný, je označený červenou vlajkou. Počiatočné investície zvyčajne pochádzajú od zakladateľov. Napríklad predtým, ako Google prenasledoval investorov, bolo jeho prvých niekoľko kôl financovania podporených príspevkami zakladateľa.
Príprava ihriska.
Umenie dokonalého tónu, rovnako ako veľa vecí v živote, závisí od načasovania. Pitching investorov môže byť veľmi časovo náročný a sústredenie sa na získavanie peňazí znamená, že trávite menej času zameraním na budovanie svojho podnikania. Zakladatelia, ktorí hľadajú investície príliš skoro, sú oveľa pravdepodobnejšie, že nezískajú peniaze a nezačnú svoj startup.
Zostaňte sústredení na budovanie svojho podnikania a investíciu do úzadia. Pri tom budete mať čas a sústrediť sa na to, aby sa z vašej myšlienky stal obchod. Na oplátku nastavíte svoj startup tak, aby bol pre potenciálnych investorov oveľa atraktívnejší.
