Steve Jobs transformované prezentácie do umeleckej formy a nikde nie je dodržaný jeho prezentačný vzorec tak dôsledne ako v Apple. Výkonný riaditeľ Tim Cook a ďalší výkonní riaditelia, ktorí sa pripravujú na uvedenie tohto stredajšieho produktu na trh, sa budú riadiť vzorcom Steva Jobsa - do písmena.
Hoci povráva sa že Apple vydá nové iPhony v stredu 12. septembra, málokto skutočne vie, čo má Apple v rukáve. Môžeme však s istotou predpovedať ako spustia to. Je to rovnaká šablóna, akú Apple používa roky - pretože funguje.
con quien esta casada terri clark
1. Neúprosne skúšajte
Vedúci pracovníci spoločnosti Apple a partneri, ktorí vystúpia na pódium, budú skúšať mnoho hodín počas mnohých týždňov. Steve Jobs neúnavne cvičil. Jobs nacvičoval celú 90-minútovú prezentáciu pre iPhone znovu a znovu päť dní v rade. Je zaujímavé, že boli závady v každej praxi , ale boli vypracované do času skutočnej udalosti. To je zmysel precvičovania každej ukážky, každej snímky, každej vety prezentácie. Dáva vám čas na vyriešenie zlomov a ak dôjde k poruche počas skutočnej udalosti, dodá vám to zvýšenú istotu.
V knihe, Stať sa Steve Jobsom Bill Gates povedal: „Bolo úžasné vidieť, ako precízne bude skúšať. . . je dokonca trochu nervózny, pretože je to veľký výkon. Ale potom je ďalej a je to celkom úžasná vec. “ Skúšky sú súčasťou toho, čo robí vystúpenie úžasným.
2. Zabudujte na „úžasné“ okamihy
Veľa sa zamýšľa nad tým, čo nazývam „wow moment“. Je to jediný okamih, o ktorom budú ľudia blogovať a rozprávať o nich dlho po skončení prezentácie. Každá prednáška Steva Jobsa mala jednu a ich súčasťou sú aj nedávne prezentácie spoločnosti Apple.
V roku 1984 vytiahol Jobs s kúzelníckym talentom dramatický pôvodný Macintosh z čiernej plátenej tašky, ktorá sedela na stole uprostred zatemnenej scény. V roku 2008 predstavil „Najtenší notebook na svete“ tak, že ho vytiahol z veľkej obálky. A samozrejme je ťažké zabudnúť na to, že Jobs vytiahol z džínsov iPod, aby ukázal, ako sa do vrecka zmestí 1 000 skladieb.
Tieto emocionálne náročné udalosti sa často spoliehajú na rekvizity, zaujímavé snímky alebo prekvapenie. Prekvapením je teraz známa „jedna vec“, ktorú by Jobs často predstavoval. Je dokonca wiki stránka venované všetkým prekvapivým oznámeniam z roku 1998. Vzorec zostal nezmenený. V roku 2017 Tim Cook na svoje prekvapenie zachránil veľké odhalenie - iPhone X. Dokonca to uviedol s riadkom: „Máme ešte jednu vec ...“
Prečo prekvapenie funguje? Nedávno som mal rozhovor s neurovedcom, ktorý je platený veľkými spoločnosťami za meranie angažovanosti publika. Pripojí ľudí k prístroju EEG, aby im študoval mozog, keď sledujú televízne reklamy alebo upútavky na filmy. Povedal mi, že mozog považuje prekvapenia za neodolateľné. Prilákajte svoje publikum do nepríčetnosti. To je spôsob Apple.
3. Vytvorte krátky, opakovateľný nadpis.
Toto je jedna z mojich najobľúbenejších taktík spoločnosti Apple. Odporúčam všetkým. Oznámenie spoločnosti Apple sa začne promptne o 10:00 tichomorského času. Bude trvať asi 90 minút až 2 hodiny. Hneď ako to skončí (a nie o minútu skôr), skontrolujte webovú stránku Apple.com. Uvidíte nové produkty odhalené s fotografiami, cenami, popismi a videami. Bude ich sprevádzať jedna veta, ktorú ste počuli v úvodnej reči. Hovorím tomu „nadpis“. Nadpis je vždy krátky (vmestí sa do príspevku na Twitteri s menej ako 140 znakmi), umiestni produkt do kategórie a je ľahko opakovateľný alebo zdieľateľný.
Napríklad v roku 2007 použil Steve Jobs pri svojej 90-minútovej prezentácii frázu „reinvent the phone“ na predstavenie prvého iPhonu najmenej päťkrát. Titulok v úradnom vestníku Tlačová správa spoločnosti Apple prečítajte si - rozumiete - „Spoločnosť Apple predstavuje nový telefón.“ Rovnakú stratégiu môžete očakávať aj v stredu 12. septembra. Nemusí to byť nič prevratné, pretože znovuobjavenie telefónu - koniec koncov, môžete znovuobjaviť produkt iba toľkokrát - každý produkt však bude mať krátky a pútavý popis. je to konzistentné vo všetkých marketingových platformách spoločnosti Apple: v obchode, v hlavnej prihláške, na webe a v jeho reklame.
guerras de almacenamiento laura dotson edad
Toto sú tri veľké časti vzorca. Sú aj iní. Na žiadnej snímke Apple nenájdete odrážky. Na snímkach uvidíte viac fotografií ako textu. Tim Cook sa o pódium podelí s niekoľkými manažérmi, zamestnancami a partnermi. Prehrajú minimálne jedno alebo dve videá. Videá poskytujú emotívne, multimediálne prestávky v hlavnej reči.
Spoločnosť Apple považuje uvedenie produktu predovšetkým za výkon. Skvelé predstavenie má herecké obsadenie, rekvizity, zaujímavý vizuál a prekvapenia. Sledujte skvelý výkon.
