Keby každý produkt musel byť skutočne jedinečný, aby bol úspešný, ťažko by existovali príbehy o úspechu.
Našťastie to tak nie je. Jedinečnosť nie je predpokladom úspechu.
cuanto mide casper smart
Namiesto toho, ak chcete, aby váš produkt uspel, musíte sa sústrediť na dva hlavné body:
- Zaisťujeme, aby bol kvalitný.
- Aby to vyniklo medzi spotrebiteľmi - bez ohľadu na to, aký preplnený by mohol byť trh.
Teraz, ako som už písal, obchodníci nemôžu pre produkt veľa urobiť, ak nejde o skutočne vynikajúci produkt. Nemôžeme - ani by sme sa nemali - snažiť presvedčiť ľudí, že potrebujú niečo, čo im neprinesie žiadnu hodnotu.
Čo môžeme urobiť, je pomôcť produktu odlíšiť sa od konkurencie. To je obzvlášť dôležité pre úspech vášho produktu, ak vstupujete na už preplnený trh - napríklad balené potraviny alebo dámska móda.
Tu sú tri bezpečné taktiky, vďaka ktorým váš produkt vynikne na preplnenom trhu:
1. Povedzte svoj príbeh.
Za každou značkou sa skrýva príbeh. Aj keď je váš výrobok jedným z mnohých podobných produktov - napríklad jedna nová značka bicyklov medzi stovkami -, žiadna iná spoločnosť nebude mať rovnaký príbeh ako vy.
Keď sa zákazníci začnú viac zaujímať o autentické príbehy „bežných ľudí“, ako o platené doložky od celebrít, pozadie vašej značky sa stáva čoraz silnejším.
Využite túto silu tým, že budete so svojimi zákazníkmi otvorení o tom, kto ste a čo robíte. Je vytvorenie tohto produktu splnením detského sna? Vysnívali ste si so svojím najlepším priateľom svoju spoločnosť počas turistiky v Číne?
Aj keď nechcete, aby váš príbeh zahltil posielanie správ o produkte, nemali by ste sa ho báť zdieľať. Ľudia reagujú na ľudí viac ako na výrobky.
2. Nájdite, čo vás odlišuje, a tvrdo pracujte na ich formulovaní.
Aj keď vo vašom priemysle alebo výklenku môže byť veľa produktov podobných vášmu, každý produkt má niečo, čím sa odlišuje. Nájdite, čo to je, a vylepšite to.
Napríklad jeden z našich klientov, Dizzy Pig BBQ, robí grilovacie dochucovadlá a drhne. Na preplnenom trhu s balenými potravinami mohli byť ľahko prehliadnuteľní a mohli by sa stať iba ďalšou zmesou korenia vo fľaši.
Namiesto toho však Dizzy Pig prerástol do veľkého úspechu. Je to preto, že od samého začiatku zdôrazňovali zásadný rozdiel medzi nimi a ich konkurenciou: koreniace zmesi Dizzy Pig sú úplne prírodné, neobsahujú chemikálie a sú vhodné pre alergény (to znamená, že ich potery a zmesi neobsahujú najlepších 8 potravinových alergénov ).
Zameraním na túto konkrétnu hodnotu a výrobou stále vynikajúceho a vysoko kvalitného produktu si Dizzy Pig vybudovala lojálne pokračovanie.
3. Vytvorte urgentnosť.
Jedným z bezpečných spôsobov, ako zvýrazniť akýkoľvek produkt, je vytvoriť urgentnosť pre vašich zákazníkov.
Toto je niečo iné, v čom Dizzy Pig vyniká. Vytvárajú ručne číslované odrody korenia s obmedzeným uvoľňovaním, ktoré sú k dispozícii iba krátko. Akonáhle sú preč, sú preč. To vytvára skutočnú a skutočnú naliehavosť, ktorá pomáha zmeniť potenciálnych zákazníkov na skutočných zákazníkov.
Naliehavosť môžete vytvoriť aj jednoduchšími spôsobmi. Digitálne kupóny, ktoré sú dobré iba na nasledujúcich 24 hodín, výpredaj, ktorý trvá iba dva dni, darček zdarma, ktorý je súčasťou každého nákupu do budúceho týždňa - to sú všetko jednoduché spôsoby, ako motivovať publikum, aby navštívilo váš web alebo uskutočnilo nákup.
Rovnako ako pri všetkom v digitálnom marketingu, musí byť každá vaša naliehavosť autentická. Spotrebitelia dnes môžu vidieť pokusy o to, aby cítili falošný pocit FOMO.
Ak teda plánujete niečo predať na budúci rok, nehovorte, že ide o limitovanú edíciu. Možno vám teraz prinesie niekoľko nových zákazníkov, ale z dlhodobého hľadiska sa vám to neoplatí, keď si zákazníci uvedomia, že ste boli neúprimní.
valor neto de lauryn hill 2017
Postavenie sa na preplnenom trhu si určite vyžaduje stratégiu a marketingové know-how.
Najdôležitejšou vecou, ktorú potrebujete, aby váš produkt svietil, je dôkladná znalosť toho, čo robí váš produkt skvelým, a schopnosť to sformulovať svojmu publiku. Ak to dokážete, nemôže vás nič brzdiť.
