Vždy to tak bolo, že zásobovanie veľkých obchodov ako Target a Walmart prinieslo veľké riziká pre malé podniky. Ale v dnešnej dobe je to ešte viac zdanenie.
Čínsky jüan znehodnotený pridal novú vrásku k typicky jednostranným obchodom, s ktorými malí dodávatelia často súhlasia. Takéto dohody, ktoré môžu sľubovať obrovský predaj, ktorý môže vytlačiť pár šťastných výrobcov do veľkých líg, zvyčajne žiadajú malé podniky, aby prevzali všetky riziká tým, že investujú značné prostriedky do vytvárania a skladovania zásob. Výmenou môžu byť platby veľké, ale často prichádzajú neskoro. Pre niektoré spoločnosti je bežné čakanie aj niekoľko mesiacov.
Teraz sa ukazuje, že Walmart, najväčší maloobchodník na svete, požiadal o cenové úľavy od svojej celosvetovej siete 10 000 dodávateľov, ktorí od tých, ktorí vyrábajú v Číne, požadujú zníženie cien o 2 až 6 percent, aby odrážali devalváciu čínskej meny , Reuters správy. V auguste Čína rachotila na svetových trhoch, keď znížila hodnotu svojej meny o 3 percentá. (Walmart neodpovedal na žiadosť o komentár.)
Stručne povedané, Walmart požaduje zľavu od svojich dodávateľov pre malé podniky, špekulujú finanční odborníci, aby pomohli zaplatiť za zvýšenie miezd pracovníkov, ktoré zaviedlo v minulom roku. Spoločnosť v súčasnosti zvyšuje svoju minimálnu mzdu na 9 dolárov za hodinu a urobí ďalšie investície do školenia zamestnancov, od ktorých sa očakáva, že ju spoločnosť bude stáť. 1 miliarda dolárov v roku 2015. Musí tiež podporiť svoju súvahu, pretože cena jej akcií klesla za posledný rok asi o 30 percent na súčasných asi 63 dolárov.
Takýto krok môže spôsobiť zmätok ktorémukoľvek počtu malých výrobcov Walmartu pôsobiacich v Číne, najmä ak väčšina z nich nevidela zníženie cien svojich vlastných dodávateľov. Navyše tieto spoločnosti majú tendenciu pôsobiť s extrémne nízkymi maržami a zníženie cien nie je možné z rôznych dôvodov. V najhoršom scenári môže spoločnosť vyradiť z prevádzky tým, že požiada majiteľov, aby sa zaviazali vyrábať svoje výrobky.
A v snahe uspokojiť každodenné nízke ceny týchto maloobchodníkov iba uspokojí už aj tak zlú situáciu, ktorá núti viac dodávateľov presunúť viac pracovných miest do zámoria do oblastí, ktoré môžu ponúknuť najlacnejšiu pracovnú silu.
Bruce Bachenheimer, klinický profesor manažmentu na univerzite Pace v New Yorku, hovorí, že pri obchodovaní so spoločnosťou ako Walmart sú predajcovia tlačení na maximum toho, čo môžu robiť.
To je určite prípad dodávateľa Walmartu Royce, ktorý dodáva maloobchodníkovi v Bentonville v Arkansase luxusné predmety vrátane manžetových gombíkov, opaskov a drobného koženého tovaru. Spoločnosť so sídlom v Secaucus v New Jersey má 26 zamestnancov a ročný príjem 6 miliónov dolárov.
Maloobchodníci, ako je Walmart, tlačili späť na ceny, aby si udržali záruku „každodennej nízkej ceny“, si nás vyberajú tak, že to jednoducho nie je udržateľné za niekoľko fiškálnych štvrťrokov, hovorí William Bauer, výkonný riaditeľ rodiny Royce podnik začal Bauerov starý otec v 70. rokoch. S cieľom hľadať cenové výhody začala spoločnosť v 80. rokoch vyrábať väčšinu svojich výrobkov v Číne.
Walmart nepožiadal o konkrétne percentuálne zníženie, tvrdí Bauer, napriek tomu uviedol, že na udržanie svojich nízkych cien potrebuje ústupok. A to je pre Royce problém, pretože výrobný partner spoločnosti neprešiel nákladovým prínosom klesajúceho jüanu. Je to preto, lebo Royceovo výrobné usporiadanie je vyjadrené v dolároch, tvrdí Bauer.
Odborník Nat Wasserstein, zakladateľ a výkonný riaditeľ Lindenwood Associates, v Upper Nyack, New York, predstavuje tieto požiadavky pre každú malú spoločnosť, ktorá dúfa, že dodá veľké ligy, veľkým problémom. Napriek tomu sa 80 percent spoločností v núdzi, ktorým pomohol reštrukturalizovať za posledných 20 rokov, dostalo do problémov tým, že sa snažili splniť požiadavky veľkých obchodov s krabicami, tvrdí.
Takže ak ste jedným z desiatok tisíc dodávateľov, ktoré využíva ktorýkoľvek z veľkých boxov, sú tu hneď tri veci, ktoré musíte vziať do úvahy.
1. Zvážte stratégiu zaistenia meny.
Má zmysel, ak vyrábate v zámorí a za veci platíte z miestnych peňazí, aby ste zvládli náklady ochranou pred zmenami v menách. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je zakúpenie menového kontraktu, ktorý sa nazýva hedžing a ktorý vám umožňuje zameniť doláre za miestnu menu, ale za pevnú cenu a vo vopred stanovenom čase v budúcnosti.
Výhodou je, ak hodnota miestnej meny stúpne, ale nie nevyhnutne, keď poklesne. So silným dolárom v posledných mesiacoch budete pravdepodobne cítiť bolesť. Ale tu si treba dávať pozor na ďalšiu vec, Bachenheimer hovorí: Ak mena, ktorú ste zaistili, klesá na hodnote a predajca, ktorého dodávate, žiada aj cenovú úľavu, urobíte dvojitý zásah do dolnej čiary.
2. Vytvorte väčšiu flexibilitu vo svojej zámorskej výrobe.
Aj keď to znie tak ľahko, môžete preskúmať pridanie ďalších krajín, ktoré používajú svoju menu na dolár. To zahŕňa mnoho karibských krajín, napríklad Barbados, Antigua a Belize, hovorí Bachenheimer. Inc. 5000 Spoločnosť Lollicup používa na výrobu svojich papierových tanierov a pohárov tri regióny, vrátane Číny, Taiwanu a USA. Rovnako ako Bauer, Alan Yu, výkonný riaditeľ a zakladateľ spoločnosti, tvrdí, že čínski dodávatelia im nepreniesli cenovú výhodu. Spoločnosť však môže zvýšiť produkciu vo svojom závode v Chino v Kalifornii, ak v Číne budú naďalej stúpať náklady, hovorí Yu.
Bauer taktiež tvrdí, že sa snaží v USA vyťažiť viac zo svojho koženého tovaru, a to zmluvou s remeselníkmi z Amish v Lancasteri v Pensylvánii, ktorí sa špecializujú na kožené výrobky.
cuantos años tiene michelle tafoya
Podobnú kvalitu možno dosiahnuť bez obáv z volatility meny a nákladov na dopravu, hovorí Bauer.
3. Uzatvorte svoje zmluvy v miestnej mene.
Aj keď to môže vyžadovať určité vyjednávacie skúsenosti, platba v miestnej mene vám môže pomôcť chrániť sa pred niektorými negatívnymi účinkami devalvácie meny. A je to obzvlášť dobrý nápad, ak plánujete predať svoj produkt na danom trhu, najmä so silným dolárom. Na druhej strane riskujete, že táto mena náhle prudko stúpne nahor.
