Ako pragmatický vodca musíte ospravedlniť svoju agendu, ak chcete, aby vo vašom podnikaní boli ďalší alebo aby ste konali.
Nestačí jednoducho povedať: Toto je dobrý nápad. Začnime hneď. Presvedčili ste svoje okolie, že je potrebné konať včas a okamžite. Aj keď osobná dôveryhodnosť a legitimita sú pri presadzovaní novej agendy rozhodujúce, musíte tiež dokázať svoju novú agendu odôvodniť závažnými dôvodmi.
Pri pokuse získajte ľudí, aby sa k vám pripojili vo vašom úsilí , mali by ste zvážiť štyri scenáre, ktoré môžete použiť pri rozhodovaní.
1. Racionálny scenár: Pozrite sa na čísla
valor neto de joe gatto 2016
Použitím racionálneho scenára uvádzate prípad zmeny podľa počtu. Ukážete svojmu podnikaniu alebo tímu všetky svoje dôkladné analýzy, podrobné projekcie nákladov a prínosov a preskúmania všetkých alternatívnych možností. Dokazujete do tej miery, do akej je to možné, že váš nápad je jednoznačným víťazom.
Ak požiadate ľudí, aby sa pozreli na čísla, požiadate ich, aby podnikli dobrovoľné kroky na základe zvukových údajov a logickej projekcie. Je to skvelý spôsob, ako z debaty vyradiť surové emócie a priblížiť ich k vypočítaným výhodám vášho nového nápadu.
Slabosť: Niektorí budú argumentovať vašimi výpočtami a spochybnia vaše predpoklady, bez ohľadu na to, aké sú presné alebo fundované. Tieto námietky môžu spôsobiť oneskorenie, keď váš tím vystavíte nekonečným kruhovým hádkam o číslach, číslach a projekciách.
Spoliehať sa na racionálny scenár je ťažké, najmä keď sa - ako to robí teraz - zdá byť ekonomika neistá. Dokonalé riešenie bude vždy výzvou, keď žijeme vo svete obmedzenej racionality s neúplnými informáciami a údajmi. Aj keď sa racionálny scenár zdá byť v niektorých ohľadoch najľahšie realizovateľný, môže to byť časovo mimoriadne náročné.
2. Scenár napodobňovania: Každý to robí
Tvrdenie, že to robí každý, sa môže zdať zjednodušujúce, ale často je to veľmi rozumné ospravedlnenie, keď nemáte čas alebo prostriedky na experimentovanie s radom alternatív.
Scenár napodobňovania je skvelý, pretože ukazuje, že váš návrh nie je taký riskantný: Toto sa už robilo a fungovalo to. Prečo nemôžeme urobiť to isté?
Fantastickým výrazom, ktorý budete počuť v zasadacích miestnostiach a na stretnutiach, sú osvedčené postupy.
Slabosť : Scenár napodobňovania je veľmi ľahko napadnuteľný kritikmi aj skeptikmi. Môžu tvrdiť, že váš nápad nie je inšpirovaný, alebo, čo je horšie, tvrdiť, že nebude nastavený dobre v rámci vášho konkrétneho tímu alebo organizácie. To, že to urobil niekto iný, ešte neznamená, že sa môžete zhodovať s jeho výsledkami.
3. Scenár regulácie: Donútili nás to urobiť
Zákony alebo regulačné zmeny príležitostne vyžadujú, aby organizácia zmenila svoje procesy alebo spôsob fungovania. Tieto zmeny môžete použiť na zdôvodnenie svojej agendy zmien.
Podľa scenára regulácie existuje silný mandát tretej strany na zmenu. Nie je pre vás ťažké získať informácie o pravidlách a predpisoch týkajúcich sa konkrétneho odvetvia, aby ste určili, či predpisy skutočne vyžadujú zmenu činnosti. Aj keď nie je vždy možné ich kvantifikovať, k predpisom je takmer vždy pripojený súbor písomnej dokumentácie, ktorá je v prípade potreby ľahko dostupná a citovateľná.
Slabosť: Dosiahnutie regulácie a tlaku sa automaticky nepremietne do zvýšenej efektívnosti organizácie. Mnoho priemyselných odvetví môže zaznamenať regulačné zmeny raz za desať rokov, zatiaľ čo zmeny v ich podnikaní sa uskutočňujú každoročne alebo každých pár rokov.
4. Scenár štandardov: Ľudia to od nás očakávajú
Zatiaľ čo predpisy poskytujú výslovné opatrenie na ospravedlnenie zmeny, štandardné očakávania poskytujú implicitné dôvody pre zmenu. Ak na ospravedlnenie svojej agendy použijete scenár štandardov, nenavrhujete, aby organizácia musela niečo robiť, rovnako ako naznačujete, že ak organizácia niečo neurobí, bude to znevýhodnené. Alebo, že ak organizácia bude konať, pravdepodobne sa vo výsledku stanú dobré veci.
Aj keď môžete uznať, že z krátkodobého hľadiska to nemusí byť pre konečný výsledok prospešné, ste presvedčení, že prijatie opatrení, ktoré splnia očakávania komunity, bude mať dlhodobé výhody, ako napríklad lojalita zákazníkov, dôvera v komunitu atď.
Slabosť : Toto odôvodnenie môže prilákať kritikov, ktorí tvrdia, že krátkodobé náklady sú príliš vysoké a zmena je v podstate zbytočná.
Žiadny argument nie je dokonalý. Ale toto sú štyri základné, osvedčené scenáre, ktoré vám pomôžu urobiť ten najlepší prípad pre vaše plány.
