V lete 1976 George Lucas mal rozhodnutie urobiť. Bol hlboko v produkcii Hviezdne vojny , na výrobu filmu nalial väčšinu svojich peňazí.
Všetko na základe memoranda o obchode - nie konečnej zmluvy.
Memorandum o dohode poskytlo Lucasovi 15 000 dolárov za vývoj filmu, 50 000 dolárov za scenár, 100 000 dolárov za réžiu a 40 percent čistého zisku.
To neznamená, že film v skutočnosti bude vyrobené „Doložka o voľbách do konania“ však stanovila, že štúdio môže kedykoľvek zrušiť finančnú podporu. Fox skrátka platil za scenár; ak sa im páčilo, mohli požiadať o prepracované návrhy. Ak nie, mohli by dostať kauciu.
Medzitým Lucas Americké graffiti sa stal obrovským hitom a poskytol Lucasovi finančné zdroje, aby mohol napredovať: najímanie umelcov na konceptualizáciu postáv, nastavovanie Industrial Light and Magic na výrobu kamier a vybavenia pre špeciálne efekty ... nakoniec Lucas do projektu vložil viac ako 400 000 dolárov zo svojich vlastných peňazí .
cuanto vale clint black
To všetko malo spoločnosti Fox zdanlivo umožniť hrať tvrdú guľu počas nekonečných rokovaní o zmluve. Lucas bol v podstate all-in; najjednoduchšie s ľuďmi rokovať sú tí, ktorí majú čo stratiť. Ale čakanie vlastne Foxa zaviazalo; odteraz bolo americké graffiti jedným z najlepšie zarábajúcich filmov všetkých čias, vďaka čomu sa Lucas stal horúcou komoditou.
A keďže Fox odmietol financovať kľúčové prvky predvýroby, uľahčil to Lucasovi vyzdvihnúť jeho (obrazné) Hviezdne vojny hračky a natočiť film v inom štúdiu.
Vo výsledku sa Lucas rozhodol zaujať nezvyčajné stanovisko: Namiesto rokovaní o vyššom plate za réžiu alebo viac bodoch (v zásade vyššie percento ziskov) sa Lucas rozhodol pre väčšiu kontrolu: kontrolu nad tým, ako bol film natočený, ako aj jeho vedľajších práv.
Ako hovorí Jeff Berg v Výroba Hviezdnych vojen :
V dohode bol vždy otvorený priestor, ktorý bol vždy viac-menej nejednoznačný a súvisel s pokračovaniami a televíziou, s publikovaním, merchandisingom a soundtrackom: Oblasti, ktoré boli pre Georga dôležité, pretože vedel, že život Hviezdnych vojen bude existovať aj mimo výroba prvého divadelného obrazu.
Nezaujímali nás (peniaze) - zaujímali sme sa o zachovanie akýchkoľvek práv, ktoré by sme mohli, a o uzatváranie obchodov s tovarom ...
Nemali sme záujem uzavrieť plošnú dohodu o merchandisingu, pretože sme cítili, že ak bude obrázok úspešný, vypredáme ho - a z dlhodobého hľadiska by to klienta stálo majland.
Namiesto toho, aby vopred žiadal ďalšie peniaze - ktoré mohol ľahko získať -, sa Lucas rozhodol staviť na seba. Chcel mať kontrolu nad všetkým a všetkým Hviezdne vojny pokračovania. A chcel mať pod kontrolou všetky aspekty Hviezdne vojny merchandising.
Nie preto, že vedel, že ho to zbohatne (aj keď to tak bolo), ale preto, že chcel ovládať svoje videnie.
Ako Hovorí Berg :
Je dôležité mať na pamäti, že žiadna z pôvodných transakcií neprišla z peňazí, ako si môžu myslieť tí, ktorí o nej niečo vedia.
Prišlo to preto, lebo George chcel len točiť filmy, ktoré chcel nakrútiť.
Vyťaženie finančných výhod bolo (nepochybne úžasnou) vedľajšou výhodou, ktorá mu umožnila nielen rozprávať ďalšie príbehy Star Wars - a tiež reinvestovať do schopností spoločností, ktoré založil, ako sú LucasArts, Industrial Light & Magic a Lucasfilm.
A nakoniec predať LucasFilm spoločnosti Disney za 4 miliardy dolárov, čo je pre obe strany veľká suma. (Najlepšie rokovania umožňujú víťaziť obom stranám.)
Vsaďte, kedykoľvek je to možné, na seba
Lucas mal jednu výhodu, ktorú si mnohí z nás neužijú: svoju Americké graffiti peniaze mu umožnili financovať veľkú časť Hviezdne vojny predvýroba.
V čase, keď bolo štúdio pripravené na uzavretie dohody, sa vyjednávacia sila presunula na jeho stranu.
To nemusí platiť, ak zavádzate bootovacie zariadenie; možno budete musieť vziať všetky peniaze, ktoré môžete získať vopred, namiesto toho, aby ste stavili na väčšie príjmy po prúde.
Ale kedykoľvek môžete, vždy sa rozhodnite staviť na seba.
Ak veríte v to, čo ste vytvorili, v čo ste vyvinuli, v to, čo poskytujete ... verte v jeho budúcnosť - a vašu.
Verte, že si nájdete väčšie publikum, že si rozšírite väčšiu zákaznícku základňu, že si vybudujete väčšiu spoločnosť:
altura y peso del bloqueador dan
- Ak priťahujete investorov, snažte sa držať krok s väčšou časťou svojej spoločnosti.
- Ak zakladáte spoločný podnik, usilujte sa menej na oplátku za väčšie percento výnosov a ziskov.
- Ak udeľujete licenciu na nápad alebo produkt (ktorý sa rozširuje aj na tvorivú prácu), snažte sa získať menej vopred, aby ste získali väčšiu kontrolu nad týmto produktom - a väčšiu časť finančných odmien.
Kedykoľvek môžete, stavte na seba. Aj keď vás nemusí zbohatnúť, umožní vám lepšie ovládať svoje nápady, poslanie a víziu.
Čo môže byť niekedy minimálne také dôležité ako peniaze.
Ak nie viac.
