MVP alebo minimálny životaschopný produkt je najviac nesprávne interpretovaný výraz v ekosystéme počiatočného rozvoja.
Pojem, ktorý vytvoril a definoval Frank Robinson a popularizovali ho Steve Blank a Eric Ries, v podstate znamená vytvoriť produkt, ktorý má iba tie základné funkcie, ktoré sú dostatočné na nasadenie produktu a získanie trhovej validácie.
Definícia je pomerne jasná, ale ponecháva tiež veľa priestoru na interpretáciu; teda každý z nich má svoju vlastnú definíciu toho, ako by MVP vyzerala pre jeho produkt.
Mnohí sa snažia vybudovať svoju MVP v medziach definície, bez ohľadu na svoj trh, konkurenčné prostredie a typ produktu, ktorý stavajú.
Dobrý MVP je ten, ktorý spĺňa požiadavky trhu bez toho, aby musel vyvíjať vyčerpávajúci produkt. K tomu však prichádza upozornenie - ktoré závisí od konkrétnej cesty produktu.
Pozrime sa na 5 znakov, ktoré zdieľajú najúspešnejšie MVP - čo vám pomôže definovať, ako by mala vyzerať tá vaša.
1. Postavené pre jednu osobu
Najúspešnejšie MVP majú svoje publikum zúžené na jednu osobu. Môžete byť taký konkrétny pri identifikácii toho, kto by bol pre vaše cieľové publikum produktu? Aká je vaša kupujúca osoba?
cuanto mide mika brzezinski
Predstavte si, že jeden človek má na mysli, kto je váš ideálny zákazník, a navrhnite MVP tak, aby vyriešilo potreby tejto jednej osoby. V okamihu, keď sa zameriavate na rôzne typy publika, porušujete účel minimálneho životaschopného produktu.
Vo svojej najnovšej knihe Od nemožného po nevyhnutné , Aaron Ross a Jason Lemkin píšu, ' Môžete byť spoločnosťou zaradenou do rebríčka Fortune 100 alebo najväčším expertom na návrh organizácie, alebo môžete mať aplikáciu predplatného modelu SaaS (softvér ako služba) pre správu zamestnancov. Ak však nemôžete predvídateľne ísť von a generovať potenciálnych zákazníkov a príležitosti tam, kde potrebujete, vyhrajte ich a urobte to so ziskom, budete bojovať . “
Ak ste nezaklincovali svoje miesto, svoje cieľové publikum, nakoniec utratíte tony alebo peniaze v marketingu a nezískate žiadne výnosy a relevantnú spätnú väzbu o vašom produkte.
2. Počúvajte veľa ľudí
Pri vytváraní svojho programu MVP nezabúdajte, že jedna osoba neznamená, že dostanete spätnú väzbu iba od tejto jednej osoby. Aj získanie ideálneho profilu zákazníka je často procesom zisťovania.
Vaša MVP je iba východiskový bod a nie cieľ. Zhromažďujte spätnú väzbu od mnohých ľudí, ktorí zodpovedajú ideálnemu profilu zákazníka.
Nenechajte sa odradiť, ak váš MVP spočiatku nebude mať žiadnu trakciu alebo registrácie. Môže existovať veľa dôvodov, prečo váš program MVP nefungoval - napríklad umiestnenie nemusí rezonovať s publikom alebo vaše správy môžu byť vypnuté alebo ste pravdepodobne nenašli správne publikum pre váš produkt.
Myšlienkou vybudovania MVP je overiť koncepciu produktu, takže sa na ňu sústreďte, až kým nedostanete odpovede na svoj ďalší krok.
3. Malé zameranie na to, aby ste robili menej
MVP nie je o budovaní čoraz menej. Ide o vytváranie správneho množstva funkcií, ktoré prezentujú základnú hodnotovú ponuku vášho produktu. Vaša sada funkcií bude závisieť aj od typu produktu, ktorý vyrábate, a od jeho konkurenčného prostredia.
Ak staviate úplne jedinečný produkt na novom trhu, je to vaša príležitosť vybudovať len to málo, čo vám dá potvrdenie trhu.
Napríklad, ak je váš nápad aplikácia na poskytovanie donášky jedál z reštaurácií na trh na trhu, ktorý ich vôbec nemá, môžete urobiť iba vstupnou stránkou a telefónnym číslom na overenie, či ľudia chcieť aby si v prvom rade nechali doručiť jedlo domov. Po dostatočnom overení môžete začať automatizovať rôzne časti aplikácie.
Ak by ste však mali spustiť rovnakú aplikáciu na trhu, na ktorom už existuje veľa takýchto aplikácií, vyzerala by vaša prvá verzia produktu zložitejšie.
cuantos años tiene gary shirley
4. Zamerajte sa na testovanie
Vytvoríte minimálny životaschopný produkt, aby ste svoju hypotézu otestovali s čo najmenším časom a úsilím vynaloženým na vývoj produktu. A tak s tým choďte von a otestujte trh práve pre to.
Nepokúšajte sa zarobiť si peniaze priamo z vášho MVP. Nehľadajte ziskovosť. Snažte sa získať overenie alebo cennú spätnú väzbu, ktorá vám pomôže vytvoriť verziu, ktorá sa dá rozšíriť tak, aby sa z nej stal veľký podnik.
Nechcem tým povedať, že za svoju MVP nebudem platiť. Vo všetkých ohľadoch účtujte poplatky, ak máte dostatočnú hodnotu, ale nesústreďte sa na zarábanie peňazí. To nie je váš cieľ budovania MVP.
5. Malý, obmedzený štart
Spustenie MVP nie je to isté ako uvedenie vášho produktu na trh. Cieľ MVP sa líši od uvedenia produktu na trh. Produkt uvediete na trh, keď potvrdíte jeho dopyt.
Vytvoríte MVP, keď máte iba predstavu, že si ľudia kúpia váš produkt. Pri iterácii v prvých niekoľkých verziách môžete očakávať veľa chýb. Robte tieto chyby s čo najmenším počtom ľudí, aby ste produkt dostali do bodu, keď nájdete väčšie konverzie, zapojenie a udržanie. Je jednoduchšie škálovať z MVP, ktorý má všetky tieto tri.
