Tento týždeň náš tím v spoločnosti Likeable Media oznámil predaj našej 14-ročnej agentúry pre sociálne médiá spoločnosti 10 Perly , globálna spoločnosť zaoberajúca sa technológiou digitálnej transformácie so 750 zamestnancami. Aj keď nemôžem zdieľať podrobnosti dohody, môžem povedať, že tento výstup bude taký, ktorý podporí rast pravdepodobného a umožní nám investovať do vecí, na ktorých nám záleží. Dnes sme nadšení z uvedenia na trh Kerpen Ventures , investičný nástroj zameraný na zakladateľky žien, zakladateľky BIPOC a podnikateľky so sociálnym dopadom. Zameriam sa tiež na ďalšie dva moje podniky, Učeň a Pamätám si. Ži . Carrie Kerpen bude aj naďalej prevádzkovať program Páči sa mi, ktorý je teraz súčasťou rodiny 10Pearls.
Medzitým uvádzam päť kľúčových ponaučení, ktoré som si vzal za posledné štyri mesiace, odkedy sme sa v decembri rozhodli predať našu spoločnosť:
1. Poznajte svoje ciele.
Pred prijatím herkulovskej úlohy predaja spoločnosti je ako v živote alebo v podnikaní nevyhnutné mať jasné pochopenie cieľov. Hľadali sme silné ocenenie, globálny tím, ktorý by ocenil a pomohol rozšíriť značku, a aby moja manželka a partnerka Carrie mali autonómiu vpred. Pokus o predaj spoločnosti bez jasných cieľov je ako pokus o navigáciu na mape bez kompasu. Ale akonáhle sú vaše ciele jasné, je oveľa jednoduchšie nájsť to, čo hľadáte.
2. Zostavte skvelý tím.
Pred piatimi mesiacmi by som nikdy nehádal, koľko času budem tráviť s právnikmi kvôli dohode. Rovnako ako neskoro večer, skoro ráno a všetko medzi časom. Pravda je, že na vašom obchodnom tíme záleží veľa. Pre nás, náš maklér na adrese Sme Barney , naši právni zástupcovia Reitler, a naši účtovníci na adrese Jantárové ruže všetci významne zmenili optimalizáciu našich obchodov a minimalizáciu stresu počas rokovacieho obdobia. Som vďačný za profesionálov, ktorých sme najali, a stáli za každý cent.
3. Poznajte svoje negociácie.
V žiadnom prípade nedosiahnete všetko, čo chcete, to je podstata rokovania. Je však nevyhnutné ísť do toho, aby ste vedeli, aké sú vaše nedeliteľnosti. Inými slovami, bez čoho môžete alebo nemôžete žiť. Napríklad pre nás sme požadovali nadobúdateľa, ktorý by Carrie umožnil udržať si 100 percent jej súčasného tímu, a ten, ktorý by mi umožnil pôsobiť ako ambasádorka značky pri osobnom prechode od spoločnosti. Rovnako ako v prípade cieľov, prehľadnosť vašich neobchodovateľných vecí vám umožní rýchlo vylúčiť potenciálnych nadobúdateľov, ktorí nezodpovedajú faktúre toho, čo chcete a potrebujete.
4. Buďte schopní odísť.
Je desivé uvažovať o skutočnom odchode na poslednú hodinu, najmä po všetkej práci, ktorá je venovaná plánovaniu dohody. Ale aby ste pre seba, svoj tím, investorov a svoju rodinu dosiahli najlepšiu ponuku, musíte byť schopní urobiť práve to, ak nie sú splnené vaše nediskriminačné podmienky. V tejto nedávnej dohode sa niekoľkokrát stalo, že sme boli ochotní v prípade potreby odísť. Našťastie sme to nemuseli, ale zostávam presvedčený, že naša ochota odísť v prípade potreby preč bola súčasťou toho, čo nás pri dohode udržalo, a nakoniec nám pomohla dosiahnuť dohodu, ktorú sme chceli.
5. Pripravte sa na Let Go.
Dnes cítim obrovský pocit hrdosti, úspechu a vzrušenia. Ale cítim aj pocit straty a smútku. Pre mňa bol Pôsobivý za posledných 14 rokov veľkou časťou mojej identity a určite budem musieť urobiť nejaký smútok. Najväčším ponaučením v mojom živote a kariére bolo naučiť sa pustiť z ruky to, čo nedokážem ovládať, a táto situácia sa nijako nelíši: Je čas, aby som to pustila a posunula sa ďalej od Likeable. Keď uvažujete o predaji svojej spoločnosti, nezabudnite vziať do úvahy emocionálne výzvy, ktoré predstavuje uvoľnenie spoločnosti z trhu.
Bonus: Vďačnosť je cesta.
Dnes a každý deň som vďačný: Vďačný obchodnému tímu, ktorý som spomenul vyššie; celému sympatickému tímu, minulému i súčasnému; našim zákazníkom a partnerom; a predovšetkým mojej manželke a obchodnej partnerke Carrie. Vďačnosť pomáha formovať náš postoj a udržuje nás pozitívnych. A nenapadá ma žiadny lepší čas na to, aby som vďačne viedol a bol pozitívny, ako počas stresu, ktorý vyvoláva stres, keď rokujete o dohode.
