Hlavná Predaj 5 tipov na reč od podnikateľa, ktorý za 90 minút zarobil 3 milióny dolárov

5 tipov na reč od podnikateľa, ktorý za 90 minút zarobil 3 milióny dolárov

Váš Horoskop Na Zajtra

Nedávno som sledoval Russell Brunson, spoluzakladateľ rýchlo rastúcej softvérovej spoločnosti ClickFunnels, ktorá nie je financovaná podnikmi, predvedie živé pódiové predstavenie na 10X konferencia o raste. Počas svojej prezentácie vystúpil s tréningovým programom lievikov v hodnote 3 000 dolárov, ktorý obsahoval množstvo bonusov vrátane 12-mesačného softvérového členstva v ClickFunnels. Viac ako tisíc ľudí vytiahlo svoje kreditné karty a prihlásilo sa na mieste. To sú tržby za viac ako 3 milióny dolárov iba za 90 minút. Pozeral som to cez priamy prenos na Youtube a potom skúsený Brunson osobne predvedie ešte väčšie predajné miesto na svojej vlastnej akcii Funnel Hacking Live.

Potom, čo som strávil hodiny reverznou technikou svojej taktiky a počúval samotného Brunsona, ako proces rozoberá na svojom podcastu a blogu, zdieľam päť najlepších stratégií, ktoré použil na generovanie miliónov, ktoré môžete použiť aj na rozvoj svojho podnikania.

1. Neučte

Viem, na čo myslíte ... „ale ak mám prezentáciu alebo školenie na webinároch, samozrejme musím učiť!“ Tento mi chvíľu trvalo, kým som úplne pochopil, ale ako dokazuje Brunson, najlepšie prezentácie neučí taktiku, skôr odbúravajú falošné viery.

Brunson používa metódu, ktorú nazýva skriptom „Perfect Webinar“. Tento scenár dodržiava nielen pre svoje webináre, ale aj pre živé prezentácie. Je to v podstate séria pútavých príbehov a háčikov, ktoré pomáhajú odbúravať falošné viery a indoktrinovať publikum do novej sady viery. Po preštudovaní tejto techniky som ju začal implementovať do svojho podnikania pomocou týždenných webinárov a je účinná pri premene účastníkov na zákazníkov.

cuantos años tienen los juegos daz

2. Preukázať hodnotu

Môže byť ťažké skutočne ukázať hodnotu nehmotnej služby alebo digitálneho produktu ako vzdelávací program, ale Brunson použil dômyselnú taktiku na preukázanie hodnoty bonusu, ktorý ponúkol. Týmto bonusom bolo školenie, za ktoré predtým zaplatil milión dolárov. Počas prezentácie teda ukázal divákom snímku obrazovky so skutočným bankovým prevodom, ktorý bol vykonaný za účelom zakúpenia miliónového programu.

Fyzické videnie dôkazu o tom, ako veľmi niečo stojí, zvýši jeho vnímanú hodnotu - najmä keď si váš zákazník uvedomí, že získava prístup k niečomu, čo vás stojí tisíce (alebo v prípade Brunsona milión).

Zvážte, koľko peňazí ste investovali do učenia sa týchto trénerských schopností, ktoré predávate? Koľko času ste strávili osvojením softvéru pre váš tréningový program? Vypočítajte svoju investíciu a premyslite, ako môžete svojmu zákazníkovi vizuálne preukázať hodnotu.

cuanto pesa josh gates

3. Vytvorte FOMO (strach zo zmeškania)

Znie to šialene, ale Brunson v skutočnosti sťažil ľuďom kúpu jeho ponuky na podujatí. Všetci ostatní rečníci predali svoje ponuky v rámci konferenčnej aplikácie. Bolo to ľahké; publikum si mohlo otvoriť mobilnú aplikáciu, skontrolovať ponuku rečníkov a potom kliknúť na tlačidlo kúpiť.

Brunson však išiel do starej školy, keď nadišiel čas, aby urobil svoje ihrisko, a použil papierové formuláre na objednávku kreditnej karty. „Prosil som ich, aby ponechali svoju ponuku mimo aplikácie, pretože najväčší psychologický a sociálny dôkaz je v zhone,“ zdieľa Brunson vo svojom blogu. 'Keď sledujete, ako ľudia vstávajú zo stoličiek, aby si išli kúpiť, tento tlak a strach z toho, že prídete, pomáha vajíčkam tých, ktorí váhajú.'

4. Využite silu zadarmo

Brunson je majstrom v využívaní „sily zadarmo“ a využíva ju všetko vo svojom podnikaní. Ponúka bezplatné knihy a skúšky členstva na generovanie hlavných zdrojov prenosu a príjem. Počkajte - ako sa pýtate, ako získate príjmy z bezplatného produktu? Vďaka strategickým „jednorazovým ponukám“ sa to stane po freebie. Predstavte si pozornosť freebie ako návnadu, ktorá vám umožní zaháknuť zákazníka. Len čo sa k nim dostanete prostredníctvom svojej linky, je ľahšie sa im predať.

Brunson využil túto stratégiu aj na svoju prezentáciu vo výške 3 milióny dolárov. „Najsexi časť ponuky som zarámoval ako bezplatnú,“ zdieľa Brunson vo svojom blogu. „Každý chce softvér zadarmo, a preto ľudia, ktorí si kúpili, dostali 12 mesiacov najvyššej úrovne ClickFunnels, úplne zadarmo.“

Jedným z našich najlepšie konvertujúcich magnetov na olovo pre moju agentúru je bezplatný reklamný sprievodca pre podnikateľov. Ľudia naozaj milujú dostať niečo zadarmo. Zvážte, ako môžete do svojich obchodných alebo predajných ponúk začleniť silu bezplatného predaja.

5. Myslite dopredu

Zatiaľ čo väčšina z nás by sa uspokojila s tržbami 3 milióny dolárov a držbou titulu pre rekordnú prezentáciu, Brunson nie je ako väčšina podnikateľov. Najskôr mal dôveru v to, že dokáže prekonať rekord v predaji. To mu dalo predvídavosť, aby bol o dva kroky vpred, a preto mal na mieste dokumentačný tím s videom, ktorý ho mohol premeniť na propagačnú kampaň, čo v konečnom dôsledku prinieslo ešte väčšie tržby pre jeho podnikanie.

Ak chcete začať predávať viac na pódiu alebo mimo neho, začleňte kroky uvedené vyššie. A ako Brunson naznačuje: „Prestaňte sa baviť a choďte do toho ... nestačí si raz pozrieť úspešný webinár alebo pódiovú prezentáciu,“ zdieľa. „Musíte si to pozrieť 100-krát a potom to musíte urobiť 1000-krát sami. Je to tvrdá práca a vyčerpávajúce, ale naučíte sa oveľa viac, ako keď si jednoducho vytvoríte automatizovaný webinár a necháte ho bežať. “

cuanto mide juelz santana

Pokladňa jeho úplná prezentácia nižšie.

Inc. pomáha podnikateľom meniť svet. Získajte radu, ktorú potrebujete na začatie, rozvoj a vedenie vášho podnikania už dnes. Prihláste sa na odber tu a získate neobmedzený prístup.

3. mája 2018

Názory, ktoré tu vyjadrujú komentátori Inc.com, sú ich vlastné, nie názory Inc.com.