Ak ste vášnivým technológom, ľahko zabudnete na to, že marketing vyžaduje predaj aj toho najpútavejšieho riešenia, aby sa predišlo preplneniu informáciami, ktoré dnes každý vidí na internete.
cuantos años tiene sharon de los jovenes y los inquietos
Ak zákazníci nevedia, že existujete, nemôžete ich problém vyriešiť a nenakúpia. Získanie pozornosti zákazníka si dnes vyžaduje viac inovácií ako riešenie závažných technických problémov.
Ak marketing nie je vaša vec, potom si musíte nájsť partnera alebo externého odborníka, ktorý vám pomôže. Ako obchodný poradca stále vidím príliš veľa zakladateľov nových podnikov, ktorí šetria na svojom marketingovom zameraní alebo začínajú príliš neskoro. Naozaj musíte začať marketingovať svoje riešenie skôr, ako ho vôbec postavíte, aby ste potvrdili jeho potrebu a zamerali sa na funkcie, ktoré zákazníci skutočne chcú a potrebujú.
Aby ste sa dostali na správnu cestu, vždy odporúčam nasledujúce pragmatické tipy, ktoré už pravdepodobne poznáte, ale vždy stojí za to ich opätovne potvrdiť pri každej novej iniciatíve:
1. Vyčíslite, ako majú vaše jedinečné vlastnosti pridanú hodnotu.
Je ľahké odvolať sa na všeobecnú správu, že vaše riešenie sa ľahšie používa, má viac funkcií a prichádza so skvelými službami, ale kto sa na túto správu pozrie dvakrát? Ak nemôžete jasne povedať, prečo je váš startup jedinou voľbou, potom je čas sa preskupiť a až potom minúť svoje náročné financovanie.
Každý podnik potrebuje a jedinečné ponuky predaja (USP), to je stručné a priame vyjadrenie k špeciálnym výhodám, ktoré zákazníkom ponúkate. Napríklad Warby Parker pred časom podporil online predaj okuliarov „Vyskúšajte doma päť rámikov zadarmo“.
2. Porozprávajte sa so skutočnými zákazníkmi okrem obchodníkov.
Prejdite priamo k zákazníkom, aby ste určili priority, a získali cit pre emocionálne i faktické skutočnosti. Nepoužívajte žargón, veľké nároky a špeciálne propagačné akcie. Robte prípadové štúdie a zhromažďujte referencie zákazníkov, ako aj budujte vzťahy, ktoré vedú k obhajobe, lojalite a ústnej podpore.
Jednoduchým a lacným spôsobom, ako to dnes urobiť, je pridať na svoj web interaktívny nástroj, ako je LeadChat. Pravdepodobne vás ohromí druh požiadaviek, ktoré dostanete, a to, čo sa môžete naučiť, čo by mohlo viesť k novým príležitostiam, novým produktom a novým zákazníkom.
3. Sieť s miestnymi organizáciami a priemyselnými skupinami.
Networking je predovšetkým o marketingu vás a vašej spoločnosti. Začnite v malom stretnutím s kľúčovými online ovplyvňovateľmi pri káve alebo obede. Nájdite si čas a spojte sa s kolegami a porozprávajte sa s priemyselnými skupinami o uznanie a dôveryhodnosť. Chladné hovory na cudzincov a výbuchy e-mailov nie sú také produktívne.
Začať môžete miestnou obchodnou komorou a účasťou na nasledujúcej výstave spotrebnej elektroniky v Las Vegas. Od tej chvíle je len otázkou následného sledovania, aby ste našli lídrov vo vašom odbore a stali sa jedným z nich prostredníctvom panelov a rozhovorov.
4. Proaktívne sa ponorte do hľadania potenciálnych zákazníkov, ktorí vás skutočne potrebujú.
Príliš veľa z vás podľahne „lacnému“ marketingu od ostatných - zvyčajne sa meria skôr počtom kontaktovaných zákazníkov, ako je vhodné pre riešenie, ktoré máte. Uprednostnite vyhliadku kvalita pred kvantitou. Na uzavretie nového predaja nebudete potrebovať viac následných opatrení a času.
Prístup, ktorý sa pri pandémii vracia do módy, je konzultačný predaj. To znamená, že otvorene ponúknete svoje odborné znalosti zadarmo a budete sa musieť starať o ďalší predaj svojho riešenia. Funguje to v móde, nehnuteľnostiach a určite v technickom svete.
5. Využívajte sociálne médiá na marketing, nielen na spätnú väzbu.
Mnoho podnikateľov, ktorých poznám, verne sleduje sociálne médiá, aby rýchlo reagovali na problémy a reagovali na spätnú väzbu od zákazníkov, pozitívnych aj negatívnych. Oveľa menej vedie so svojimi najlepšími stratégiami v tomto médiu, vrátane pravidelných stimulov pre zákazníkov, odkazov na prípadové štúdie a technických poznatkov.
cuantos años tiene kathryn erbe
6. Vytvorte marketingový plán s výstupmi a metrikami.
Ak nevidím zdokumentovaný marketingový plán s meraniami riadenými priemyselnými normami, predpokladám, že rátate predovšetkým s vašou vášňou hodnotiť rast. Vášeň je nevyhnutná, ale nie dostatočná na prežitie. Potrebujete kvalitné opatrenia pre marketing, rovnako ako váš produkt.
Všeobecne odporúčam efektívny marketing je prvá vec, na ktorú by ste mali myslieť pri uvažovaní o štarte, a nie posledná vec. V dnešnom svete je to posledné, čo by som ja a investori chceli počuť, je, že keď ho postavíme, tak prídu.
Musíte nájsť svojich zákazníkov - nepočítajte s tým, že si vás nájdu. Pamätajte, že dobrý marketing nie je žiadna raketová veda - vy sa tiež môžete učiť a všetci vyhrávame.
