Hlavná Predaj Sedem tajomstiev stratégie predaja od odborníka na manipuláciu s výrobkami

Sedem tajomstiev stratégie predaja od odborníka na manipuláciu s výrobkami

Nie je to tak dávno, čo som vo vstupnej hale hotela neďaleko Harvard Business School zbadal mierne strapatého muža v čiernej lyžiarskej bunde, ktorý si jemne spieval. Nedalo mi, aby som sa nepozrel, a uvedomil som si, že počíta hromadu dolárových bankoviek z rozbitej plechovky od kávy.

Moja zvedavosť ma premohla.

„Čokoľvek urobíš, musíš to urobiť dobre,“ povedal som mu a opýtal som sa, či viezol jeden z taxíkov zoradených vonku.

„Nie,“ odpovedal muž. „Panhandling!“

Rozprávali sme sa pár minút a čoskoro som si uvedomil, že som v prítomnosti geniálnej stratégie predaja.

Povedal mi, že sa volá Eugene, že s ním manipuluje už 30 rokov a že denne prinesie až 200 dolárov. To by mohlo na high-ende dosiahnuť až 50 000 dolárov ročne - všetko bez dane, ako uvidíme ďalej. Podľa ľudí na Platobná mierka , ktorá pre mňa stiahla svoje údaje o bostonskej oblasti, ak hovorí pravdu, berie si domov viac ako veľa učiteľov, zdravotných sestier a dokonca aj policajtov.

Eugenovi som povedal, že píšem pre Inc. , a zasypali ho otázkami. Nepochybujem o tom, že veľa riadiacich hráčov skutočne bojuje, ale tu sú prekvapivo prenosné taktiky, ktoré používajú Eugene a ďalší na vrchole svojej hry. Všetci sa prispôsobujú niektorým celkom pôsobivým technikám predaja a podnikateľským stratégiám.

1. Uspokojte presvedčivé potreby zákazníka.

To je najdôležitejšie - pre obchodníkov s ručným riadením alebo pre akékoľvek podnikanie. Eugene doslova neponúka žiadny hmatateľný produkt, tak prečo mu ľudia dávajú peniaze? Mám podozrenie, že je to väčšinou preto, že chcú pomáhať iným, ale možno pre niektorých uspokojuje inú hlboko zakorenenú potrebu. Bez ohľadu na to zákazníci konajú z emocionálnych dôvodov minimálne rovnako často ako z iných dôvodov.

2. Premietajte správny obrázok.

Väčšina manipulátorov v skutočnosti bojuje , ale a prekvapivé číslo z profesionálni riadiaci páni nárok stredné až vysoké päťciferné príjmy . Zatiaľ čo Eugene mal na sebe celkom peknú lyžiarsku bundu, bol neoholený a neohrozujúci. Možno je na tom finančne dobre, ale obliekol časť niekoho, kto nebol. Mal tiež tiché, jemné správanie.

3. Vyberte si daňovo zvýhodnené podnikanie.

Nemôžete získať viac daňových zvýhodnení ako manipuláciu. Daňový súd v USA ironicky rozhodol, že ak spievate alebo vystupujete výmenou za tipy, je to zdaniteľné, ale ak len žobroníte o peniaze a na oplátku nič nedáte, je to bez dane. (Overil som to u daňového právnika a môjho bývalého kolegu Igora Drabkina, spoločníka spoločnosti Holtz, Slavett & Drabkin .)

4. Umiestnenie, umiestnenie, umiestnenie.

Eugene mi povedal, že po celý čas, čo v nej bol, manipuloval v tej istej oblasti. Je logické, že niektoré oblasti by boli oveľa bezpečnejšie a účinnejšie ako v iných. V skutočnosti som našiel dosť veľa článkov o tom, že párači prichádzali do seba navzájom rany hlavné územie .

5. Odošlite jednoduchú správu.

Panhandler, ktorý je tiež blogerom, tvrdí, že zoznam účinných znakov, ktoré používa . Vo všeobecnosti hovorí, že najlepšie fungujú vtipné znamenia. Pokiaľ ide o Eugena, povedal mi, že jeho tajomstvom je „vedieť rozprávať. Správny, zdravý rozum, hovorte pravdu. Nepýtam sa ich na nič [otázky]. Len im hovorím, aby mali dobrý deň a veľa šťastia. “

6. Udržujte réžiu nízku.

Toto je zrejmý bod, ale je to dôležité. Koľkokrát ste počuli o podnikateľoch, ktorí zarobili oveľa menej ako 50 000 dolárov ročne a ktorých zisky pohltili nepredvídané náklady? V Eugenovom podnikaní neexistujú žiadne náklady na predaný tovar, žiadne oddelenie služieb zákazníkom a žiadne režijné náklady.

cuanto dinero gana el juez mathis

7. Keď nájdete niečo účinné, robte to stále.

„Po chvíli sa dozviete, čo funguje,“ pomenoval panhandler na Floride Robert Couch povedal Tampa Bay Times . Eugene mi povedal, že to isté robil na rovnakom úseku cesty blízko rieky Charles už tri desaťročia. Ako každý podnik, aj keď ste vyvinuli fungujúci proces, mali by ste v ňom pokračovať alebo ho vylepšiť.

Chcete si prečítať viac, navrhnúť návrh alebo byť uvedený v budúcom stĺpci? Kontaktujte ma alebo sa zaregistrujte na môj týždenný e-mail .