Hlavná Rásť, Pestovať 7 inteligentných dôvodov, prečo by ste mali menej hovoriť a viac počúvať

7 inteligentných dôvodov, prečo by ste mali menej hovoriť a viac počúvať

Koľko hovoríte v priemerný deň a koľko počúvate? Mám na mysli skutočné počúvanie, pri ktorom sa sústredíš na to, čo ten druhý hovorí, a chopíš sa ho. Namiesto plánovania toho skvelého, čo povieš, v okamihu, keď ten druhý dohovorí?

Ak ste ako väčšina z nás, odpoveď znie: Nestačí. Väčšina ľudí má tendenciu správať sa ku konverzácii ako k súťaživému športu, v ktorom zvíťazí ten, kto hovorí najviac, urobí najchytrejšiu poznámku, presvedčí ostatných o názore alebo dokonca hovorí najdlhšie a najhlasnejšie. Všetci padáme do tejto pasce. Každý z nás vyrušuje, hovorí, trvá na svojom a prichádza s vtipmi - to všetko podporuje náš názor alebo ukazuje lepšie vedomosti.



cuanto mide tracy smith noticias cbs

Ak sa však zastavíte a zamyslíte sa, tento prístup je opakom toho, ktorý by sme mali zvoliť. Pri väčšine rozhovorov má najväčšiu výhodu osoba, ktorá hovorí najmenej, a najmenej hovorí osoba, ktorá hovorí najviac.

Tu je dôvod, prečo:

1. Vedomosti sú sila.

V skutočnosti v našom svete založenom na informáciách platí, koľko toho, čo viete, viac ovplyvňuje váš dlhodobý úspech, ako to, koľko máte peňazí alebo takmer čokoľvek iného. Osoba, ktorá hovorí, rozdáva informácie - často viac, ako zamýšľala. Osoba, ktorá počúva, prijíma informácie. Kto získa najlepšiu ponuku na tejto burze?



2. Neprezradíš nič, čo budeš neskôr ľutovať.

Ak dnes nezdieľate informáciu, môžete ju zdieľať zajtra. Naopak, ak dnes zdieľate kúsok informácie, už ju nikdy nemôžete vziať späť.

Koľkokrát ste niečo prezradili a neskôr ste si želali, aby ste to neurobili? Alebo ste vyjadrili myšlienku, ktorú by ste si mohli nechať radšej pre seba? Všetci sme mali tieto skúsenosti raz alebo inokedy. Čím menej poviete, tým menšia je šanca, že budete zdieľať informácie a neskôr si prajete, aby ste to neurobili.

3. Nepoviete nič hlúpe.

Abraham Lincoln povedal: „Lepšie je mlčať a byť považovaný za blázna, ako hovoriť a odstraňovať všetky pochybnosti.“ Nenavrhujem, aby si bol stále ticho. Ale je to až príliš ľahké hovoriť bezmyšlienkovite, s nedostatkom informácií alebo zo nesprávneho predpokladu. Vďaka tomu budete vyzerať menej inteligentne, ako ste, a minimalizujete šance, že sa to stane, ak budete viac počúvať ako rozprávať.



4. Svoj materiál nespotrebuješ.

Už ste sa niekedy naladili na pohovor alebo ste sa zúčastnili webinára svojho obľúbeného obchodného guru, len aby ste počuli, ako tento guru divákom rozpráva príbeh, ktorý ste už prečítali v jeho najnovšej knihe? Deje sa to stále a z jednoduchého dôvodu: Väčšina z nás má obmedzený prísun zaujímavých osobných anekdot, skúseností a perál múdrosti. Nevyhnutne potrebujeme rovnaké a stále rovnaké.

Príbehy sa cítia sviežo a majú najväčší vplyv, keď ich niekto počuje prvýkrát. Uložením toho svojho na správny okamih im dáte najviac sily.

con quien esta casado emilio estevez

5. Osoba, ktorá hovorí, sa bude cítiť pochopená a bude sa o ňu zaujímať.

Väčšina ľudí si prechádza životom a chce, aby ich niekto viac počúval. Takže skôr ako počúvaním, ako rozprávaním dávate človeku, ktorý hovorí, niečo cenné. Najmä ak skutočne prijímate to, čo táto osoba hovorí, a nemyslíte na niečo iné. Reproduktor tento darček ocení a vytvoríte si puto. Bude sa cítiť pochopený a potvrdený. Je to silný nástroj na budovanie vzťahov a obzvlášť silný predajný nástroj.

6. Môžete získať dôverné informácie.

Ako niekto, kto absolvoval tisíce rozhovorov, môžem potvrdiť silu nič nehovoriť. Občas ho použijem náhodou, keď zdroj odpovie na otázku a na chvíľu alebo na dve som chytený v nepríčetnosti, kým prídem s ďalšou otázkou. Druhá osoba veľmi často skočí, aby vyplnila ticho ďalšími informáciami - niekedy niečím, s čím sa neplánovala podeliť.

cuantos años tiene michael vartan

Túto manipulatívnu taktiku môžete alebo nebudete chcieť použiť zámerne. Ale takmer vždy platí, že čím menej poviete, tým viac informácií osoba, s ktorou hovoríte, bude zdieľať.

7. Keď hovoríš, ľudia budú počúvať.

Koho počúvate pozornejšie - niekoho, kto sa nikdy nezatvára, alebo niekoho, kto hovorí iba raz za čas? Rovnako ako v prípade všetkého iného, ​​aj tu platí zákon ponuky a dopytu: Ak budete neustále zdieľať svoje názory, nikto ich nebude hľadať. Ak príležitostne poviete iba to, na čo myslíte, alebo namiesto opakovania urobíte bod iba raz, je pravdepodobné, že vaše slová budú mať väčšiu váhu.

Aby bolo jasné, nenaznačujem, že si svoje názory vždy nechávate pre seba. Ľudia vo vašom okolí musia vedieť, na čo myslíte, dvojnásobne, ak ste vo vedúcej funkcii. Ale ak trávite viac času počúvaním ako hovorením, aby ľudia, s ktorými hovoríte, mali pocit, že sú s vami pochopení a spojení, keď hovoria vašu myseľ, budú vás počúvať oveľa pozornejšie.