Buď nemôžete získať financovanie zvonka, alebo ho nechcete. V obidvoch prípadoch zavádzate bootstraping a musíte svoju spoločnosť rozvíjať iba pomocou vlastných zdrojov. Josiah Humphrey, spoluzakladateľ a spoluzakladateľ agentúry pre vývoj aplikácií Appster , sa tomu venuje od roku 2011, keď spolu so spoluzakladateľom Markom McDonaldom založili spoločnosť. Robia niečo správne - Appster sa môže pochváliť viac ako miliónom dolárov mesačne v bežných prevádzkových kurzoch bez toho, aby niekedy zvýšil financovanie zvonku. Tu je Humphreyova rada, ako vyrastať na šnúrkovom rozpočte.
1. Predajte ho skôr, ako ho vyrobíte.
Humphrey poukazuje na spoločnosť Microsoft, ktorá sa zrodila, keď Bill Gates dostal nápad na systém na aktualizáciu počítačov, o ktorom tvrdil, že ho dokáže dodať ešte skôr, ako bude napísaný akýkoľvek kód. Aj Appster bol nápad, ktorý sa predal pred vybudovaním jeho infraštruktúry. Namiesto toho, aby si najali tím vývojárov - čo by vyžadovalo veľa kapitálu -, začali Humphrey a McDonald budovať webovú stránku, ktorá mala vzbudiť záujem o spoločnosť.
2. Vykonajte svoj nápad testom s nízkym rizikom.
Možno budete mať vynikajúci produkt, ale pokiaľ ho nebudete môcť predať, nebudete mať firmu. Vyskúšajte vodu pomocou webovej stránky a lacnej kampane Google AdWords a zistite, aký druh pozornosti môžete upútať, a či to vyzerá, že máte dostatočnú trakciu, aby ste zostali nažive.
3. Nájdite spoločnosť, s ktorou uzavrieť partnerstvo.
Namiesto toho, aby ste si najímali drahé talenty alebo investovali veľké prostriedky do výroby, spolupracujte so zavedenou spoločnosťou; predávať svoje výrobky alebo služby, kým sa naučíte odvetvie. „Musíte byť kreatívni a ak môžete outsourcovať alebo nadviazať partnerstvo s niekým, kto má túto infraštruktúru, a potom pomaly vymeniť spoločnosť, nemusíte utrácať peniaze,“ hovorí.
bill o reilly esposa maureen e mcphilmy
4. Využite lacný alebo bezplatný marketing.
Humphrey ponúka tieto nápady:
- LinkedIn je dobrým miestom na vyhľadanie a kontakt s ľuďmi vo vašom odbore.
- Potrebujete niekoho e-mailovú adresu? Použi Thrust.io Vyhľadávač, kde môžete zadať meno a doménu osoby, aby ste dostali pravdepodobné adresy.
- Uskutočnite stretnutie pre ľudí zaujímajúcich sa o vaše odvetvie a potom pomocou kontaktných informácií účastníkov vyplňte databázu, pomocou ktorej môžete ľuďom ponúknuť správy, informačné vestníky a prístup k vášmu blogu alebo inému hodnotnému obsahu.
- Hosťovský príspevok na blogu inej spoločnosti. Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť návštevnosť vašich stránok.
Môžete tiež využiť perspektívu alebo zoznam zákazníkov inej spoločnosti výmenou za poskytnutie bezplatného produktu ľuďom v zozname alebo prostredníctvom nejakej dohody o vzájomnej propagácii. „Možno je to nový druh zubnej kefky,“ hovorí Humphrey. „Mohli by ste sa porozprávať so zubnými lekármi s databázami vo vašom meste a povedať:„ Máme túto novú zubnú kefku, ktorú chceme dať do vašej databázy. “
5. Zaplaťte si čo najmenej.
Ak dokážete žiť bez platu, investujte zarobené peniaze späť do spoločnosti. Humphrey a McDonald našli v novej spoločnosti spôsob, ako vyžiť z 350 dolárov týždenne. „Ak to nepotrebujete, vráťte tieto peniaze späť do marketingu, do rastu počtu zamestnancov a získania ďalších ľudí, ktorí môžu pridať väčšiu hodnotu,“ hovorí.
6. Buďte kreatívni pri udržiavaní nízkych výdavkov.
Potrebujete úplne novú kanceláriu za 4 000 dolárov mesačne, keď môžete pracovať z domu a míňať tieto peniaze na marketing a predaj? Potrebujete kancelársku stoličku v hodnote 500 dolárov, keď sa môžete zaobstarať starým nábytkom? Odložte všetky výdavky, ktoré priamo neprispievajú k príjmom.
7. Plaťte talent spravodlivým spôsobom.
Je ťažké prilákať špičkové talenty, keď ste pripútaní k hotovosti. Namiesto toho odmeňujte jednotlivcov, ktorých vášnivá vízia zaujíma, percentuálnym podielom spoločnosti. „Je zrejmé, že to musíte vyvážiť, pretože sa nechcete príliš riediť ako zakladateľ, ale môže to byť skutočne, skutočne skvelý spôsob, ako motivovať ľudí,“ hovorí Humphrey. „Musíte mať niečo, čo je skutočne inšpiratívne, čím sa ľudia chcú dostať za hlavu.“
