Hlavná Začiatok 9 kľúčových vecí Úspešní obchodní partneri vždy robia

9 kľúčových vecí Úspešní obchodní partneri vždy robia

Čo je pre nový podnik dôležitejšie ako skvelý obchodný nápad? Hľadanie správnych obchodných partnerov.

Znovu a znovu som to počul od úspešných podnikateľov a stratil som prehľad o tom, koľko investorov mi hovorí, že svoje peniaze vložili za ľudí - rovnako alebo viac ako nápady. Napriek tomu toľko ľudí ide o to naopak. Je obzvlášť smutné počúvať príbehy zakladajúcich tímov, ktoré mali skutočne úžasné nápady, ale ktoré sa rozpadli na osobnej úrovni.



Take Zipcar, autoservis, ktorý sa požičiava za hodinu, ktorý bol založený v roku 2000, bol uvedený na trh v roku 2011 a neskôr ho získala spoločnosť Avis Budget Group za takmer 500 miliónov dolárov. Mená pôvodných zakladateľov Robina Chase a Antje Danielsonovej nenájdete nikde na webových stránkach Zipcaru; jej stránka O nás stručne rozpráva príbeh spoločnosti bez toho, aby ich menovala. Dôvod? Chase a Danielson opustili spoločnosť pred rokmi. Podľa nového článku v The Verge , dve ženy ani len desaťročie neprehovorili.

S Chaseom som urobil rozhovor pre knihu, ktorej spoluautorom som bol s Jonom Burgstoneom, takže som poznal niektoré z príbehov Zipcara, ale správa The Verge dodáva určitý kontext. Príbeh poháňa domov kľúče k tomu, ako najúspešnejší obchodní partneri spolupracujú a čo ničí chémiu medzi ostatnými.

Tu uvádzame deväť osvedčených osvedčených postupov pre obchodných partnerov:



1. Majú spoločnú úspešnú históriu pred založením spoločnosti.

Toto je zďaleka najdôležitejšia položka v zozname - jediná vec, z ktorej bude (alebo nebude) plynúť všetko ostatné. Skvelí obchodní partneri mali takmer vždy predchádzajúcu spoluprácu. Čím užšie spolupracujú, tým lepšie.

Ak si myslíte, že ste našli nádejného človeka na párovanie, ale nemáte takúto históriu, potom si ju zaobstarajte. Spoločne pracujte na malých projektoch alebo prinajmenšom strávte spolu veľa času, kým sa na niečom nedohodnete. Nechcete, aby ste sa prvýkrát v prípade nezhody ocitli v rozhodujúcom okamihu v ranom živote vašej spoločnosti.

Chase a Danielson sa poznali, pretože ich deti sa spolu hrali na detskom ihrisku. Boli kamaráti, alebo aspoň kamaráti, ale nikdy predtým spolu nepracovali. Podľa časopisu The Verge prešli od vzrušenia z rozhovoru o chladnom obchodnom nápade k usporiadaniu prvého stretnutia so Zipcarom v priebehu niekoľkých dní. Zdá sa, že táto skutočnosť viedla k mnohým ďalším problémom.



2. Dohodnite sa na vízii.

Nič nevykoľaje nový podnik, ako napríklad mať obchodných partnerov v rôznych veciach. Je preto rozhodujúce, aby sa spoluzakladatelia zhodli na vízii - jednak ich krátkodobého pochopenia hodnotovej ponuky spoločnosti, jednak dlhodobého porozumenia toho, ako si myslia, že tento podnik zapadá do sveta.

cuanto mide sal vulcano

Zdá sa, že Chase a Danielson túto časť napravili. Ich vízia bola vyrovnaná, prinajmenšom v ich prvých dňoch. Pamätám si, že ma pri rozhovore s Chaseom pred niekoľkými rokmi zarazila jedna vec, že ​​ona a Danielson boli obaja outsidermi automobilového priemyslu - natoľko, že Chase nerád šoféroval.

„Uvedomelí spotrebitelia [Danielson] aj Chase sa zhodli na tom, že chcú drasticky znížiť závislosť od automobilov s jedným vlastníkom,“ uviedla The Verge, „a mysleli si, že spoločnosť založená na tomto princípe by mohla byť lukratívna vzhľadom na rastúci záujem Ameriky o environmentalizmus. „

3. Tvrdé rozhovory o peniazoch.

Je lákavé, keď sa pustíte do nového podnikania, aby ste preskočili niektoré náročné rozhovory. Ste týmto nápadom nadšení a úprimne povedané, neviete, či začínate s ekvivalentom Facebooku alebo Friendsteru, takže sa môže zdať dokonca kontraproduktívne zavesiť sa na peniaze. Niektorí zakladatelia sa celej veci vyhýbajú tým, že iba rozdelia svoje imanie, 50 - 50.

To však môže byť recept na katastrofu a je zrejmé, že to najskôr urobili Chase a Danielson. Obaja nakoniec zarobili milióny z predaja spoločnosti, ale nie to druh šialenej výplaty, aký by ste čakali. Od The Verge:

„Robin a ja sme spolu nevychádzali dobre,“ hovorí Danielson. „Chcela ďalšie akcie a ja som povedal:„ Pozrite sa, ďalšie akcie môžete získať prostredníctvom opcií na akcie pre zamestnancov, ale začali sme to spolu [takže] ich budeme mať 50/50. “Podľa Danielsona tento tlak na viac majetku a viac moci bolo ich primárnym zdrojom konfliktov.

(Verge tvrdí, že 50-percentný podiel Danielsona sa po viacerých kolách financovania znížil na 1,3 percenta a že po predaji Zipcaru za 491 miliónov dolárov získala zhruba 6,3 milióna dolárov. Tiež sa domnieva, že „Chaseov podiel sa znížil z viac ako 30 percent na menej ako tri . “)

4. Rozhodnite sa, kto je skutočný vodca.

V takmer každom úspešnom obchodnom partnerstve, ktoré som študoval, je zvyčajne jeden vizionársky vodca a jedna osoba, ktorá je pri realizácii skôr svižná. Volám ich Osoba veľkej myšlienky a Osoba, ktorá sa má zaoberať. Obe roly sú úplne zásadné; veľká myšlienka bez vykonania stojí len veľmi málo. Musí sa však uznať, že keď sa partneri v niečom nezhodnú, jeden zakladateľ má rozhodujúceho rozhodcu - právo byť prinajmenšom „prvý medzi rovnými“.

Je ťažké zrekonštruovať, čo sa stalo so Zipcarom, ale zdá sa pravdepodobné, že Chase a Danielson to pred spustením nikdy skutočne nevyriešili, uvádza The Verge:

Roztržka sa stále prehlbovala a Danielson hovorí, že s rozhodnutiami sa s ňou konzultovalo zriedka, aj keď jadro spoločnosti v tom čase tvorila iba hŕstka ľudí. „Vyzeralo to, že Antje sa do diskusií nedostáva,“ hovorí Paul Covell, produktový manažér spoločnosti Google, ktorý bol prvým inžinierom spoločnosti Zipcar. 'Bez nej sa dialo viac rozhovorov ako s ňou.'

5. Uistite sa, že rozumiete vzájomnému záväzku.

Je to veľká výhoda, keď pri zakladaní nového podniku nebudete mať za sebou ďalšie záväzky. To sa však stáva zriedka a úprimne povedané, môže byť neuvážené opustiť dennú prácu a potom zistiť, či bude podnik skutočne fungovať.

cuantos años tiene el dr jeff young

V prípade Zipcar boli Chase aj Danielson matkami s malými deťmi. Iba Chase však bol na začiatku schopný venovať sa Zipcaru stopercentne: „Pretože Danielsonova rodina sa spoliehala iba na svoj príjem, musela si prácu udržať,“ uvádza The Verge. Aj keď Danielson tvrdí, že na Zipcari pracovala asi 30 hodín týždenne, zdá sa, že táto nerovnováha bola od začiatku problémom.

6. Majte kompatibilné, dôležité zručnosti.

Súvisí to s rozhodnutím o tom, kto je skutočný vodca. Podnik založený dvoma programátormi samozrejme nie je odsúdený na trest smrti, rovnako ako spoločnosť založená dvoma odborníkmi z tohto odvetvia. Ak však majú obaja obchodní partneri rovnaké zručnosti, pravdepodobne budete musieť vyhľadať pomoc zvonku. To môže stáť veľa, čo sa týka času, peňazí, synergie a množstva ďalších aktív, ktorých môže byť pri spustení nedostatok.

Zdá sa, že to bol tiež jeden z problémov Chase a Danielsona. Chase vyštudoval obchodnú školu na Massachusetts Institute of Technology, zatiaľ čo Danielson bol skôr čistý akademik, ktorý pôvodne prišiel do Cambridge v Massachusetts pracovať na postdoktorandskom štúdiu na Harvarde. Aj keď niektorí ľudia ocenili Danielsonovu prácu, kritici uvedení v článku uviedli, že priniesla zaujímavú víziu, ale nestačili jej jedinečné schopnosti.

„Nebolo to tak, že by robila nejakú nenahraditeľnú úlohu,“ povedal jeden z prvých zamestnancov The Verge.

7. Majte kompatibilné štýly.

Pravdepodobne nechcete dvoch partnerov s úplne rovnakými štýlmi vedenia a osobnosťou, ale chcete ľudí, ktorí sú navzájom kompatibilní. Napríklad medzi vami a potenciálnym obchodným partnerom, ktorý je snílek, ktorý rád začína neskoro a pracuje do 3:00? Kto je motivovaný ranný človek, ktorý dokáže vybaviť tiesňové volania zákazníkov pred východom slnka? Kto je ten, kto je náročný na financie a kto je ten, kto má prirodzenú charizmu a predajné schopnosti?

Zdá sa, že táto odlišnosť bola ďalším z problémov s Chaseom a Danielsonom. Podľa The Verge „silné stránky Danielsona nepracovali v jej prospech. Bola bystrou akademičkou a vášnivou environmentalistkou, ale bez štipky obchodných skúseností. “

8. Rozhodnite sa, ako obsadiť ďalšie pozície.

Až po výbere obchodných partnerov je rozhodnutie o tom, kto si najme na prvé pozície, jedným z najdôležitejších pre život mladej spoločnosti.

cuanto mide colin pastor

Je pozoruhodné všimnúť si, koľko z prvých zamestnancov v spoločnosti Zipcar bolo príbuzných s Chaseom. Jej manžel bol prvým technickým riaditeľom a jej brat pracoval ako riaditeľ pre rozvoj podnikania. Danielson v skutočnosti poukazuje na túto otázku ako na hlavný bod obratu v ranej histórii spoločnosti. Podľa jej slov v roku 2001 hlasovala za poskytnutie práva Chaseovi na zamestnanie a prepustenie bez konzultácie s predstavenstvom spoločnosti Zipcar.

'O dve hodiny neskôr ma vyhodila,' povedal Danielson pre The Verge. (Chase s týmto účtom nesúhlasí a Danielsonov popis situácie nazýva „fascinujúcim“.)

9. Majte plán šťastne až do smrti.

Málo spoločností vydrží navždy; menej zakladateľov môže úspešne prechádzať od prechodu od vedúcej malej, dynamickej spoločnosti k spoločnosti, ktorá prerastie do veľkého hráča a zamestnáva stovky. Zručnosti, ktoré vedú k úspechu v prvom druhu podniku, sú v skutočnosti pravým opakom toho druhu, ktorý vedie k úspechu neskôr. Medzitým, ak začínate podnik s niekým, s kým máte dobrý vzťah, je ten vzťah dostatočne silný na to, aby prežil bez ohľadu na to, aký koniec vášho podniku bude mať?

Za to, čo to stojí, sa Chase aj Danielson posunuli ďalej a zdá sa, že sú šťastní a spokojní so svojimi snahami. V týchto dňoch Danielson je administrátor na Tuftsovej univerzite , kde jej bio spomína Zipcar takmer ako dodatok. Chase sa tešil väčšej obľube. Čas ju v roku 2009 označila za jednu zo 100 najzaujímavejších osôb na svete. Ďalej založila úspešnú francúzsku spoločnosť na zdieľanie automobilov s názvom Buzzcar a je zakladateľkou a generálnou riaditeľkou portugalskej spoločnosti Veniam Works špecializujúcej sa na komunikáciu s vozidlami.

Chcete si prečítať viac, navrhnúť alebo sa dokonca stať predmetom v budúcom stĺpci? Kontaktujte ma a zaregistrujte sa na môj týždenný e-mail .