Pamätám si na začiatku svojej kariéry, že jeden z mojich najväčších strachov, keď som šiel do networkingu, aby som schladil alebo sa stretol s niekým na pracovnom obede, bol toho druhého v slzách.
Nechcel som byť vetrolamom, ktorý sa večne vlečie, a tak som sa naučil byť stručný, k veci a vlastne celou bytosťou toho druhého počúvať. Nakoniec som sa vyvaroval chyby v rozhovore o polarizačných témach, ako je politika alebo rasa, a naučil som sa zostať neutrálny, pozitívny a pozitívny.
Začal som sa naladiť na reč tela a tón hlasu, aby som nevyznel monotónne alebo nevyzeral ako hrčka na polienku. Trénoval som mozog, aby dokázal prejavovať emócie, smiať sa vtipom ľudí, usmievať sa, keď sa usmievajú, a odľahčiť nepríjemné situácie.
cuantos años tiene susan lucci 2016
Najväčšia lekcia, ktorú som sa naučil v rozhovoroch s ostatnými
Ale najväčšia lekcia pre zaistenie toho, že som zaujímavý človek, ktorý priťahoval ostatných, prišlo na správne položenie otázok. Zistil som, že to je to, čo u druhej osoby vyvolalo autentické odpovede.
Prejavením zvedavosti nad niečím príbehom, úspechmi, vášňami alebo záujmami sa zvyčajne nakopil zákon vzájomnosti a ja som bol na rade, aby som zažiaril. K tejto stratégii bol pripojený bonus: zvýšilo sa presvedčenie, čo mi pomohlo nasmerovať rozhovor tým smerom, kam som chcel.
Ale tu je kľúč: Ak ste v konverzácii na pracovnom mieste alebo sa stretnete s niekým, aby ste hovorili o podnikaní po prvýkrát, najlepším riešením je nepýtať sa na otázky týkajúce sa práce alebo podnikania; je to nájsť spoločné väzby s touto osobou, ktoré nasmerujú konverzáciu späť k „pracovným veciam“, ale s hlbším prepojením.
Inými slovami, spoznajte túto osobu! Ak sa chcete skutočne usilovne uchádzať a vytvoriť rýchle spojenie, ktoré môže mať vzájomné výhody (a prípadne si získať nového priateľa), nechám vás na tieto otázky. Je pravda, že niektoré nemusia byť vaším ideálnym konverzačným štartérom, ktorý zlomí ľad, a preto použite svoj najlepší úsudok, kedy a kde ich môžete použiť na prehĺbenie konverzácie.
cuanto mide kasey kahne
9 otázok za skvelé rozhovory
David burkus , najpredávanejší autor troch kníh a ocenený podaktorý, prispel prvými štyrmi otázkami na tomto zozname od autora zaujímavý článok, ktorý napísal pre Harvardská obchodná recenzia . Ostatné pochádzajú z mojich osobných obľúbených položiek a z toho, čo odporúčajú iní podnikatelia a skvelí konverzátori.
1. Čo ťa momentálne vzrušuje?
Ako vysvetľuje Burkus, táto otázka sa môže uberať mnohými smermi (pracovný život, osobný život atď.) So širokou škálou možných odpovedí, ktoré sa môžu prekrývať s vašim životom alebo prácou, čo ďalej otvorí konverzáciu. A jeho požiadanie umožňuje druhej osobe zdieľať niečo, pre čo je vášnivá.
2. Na čo sa tešíte?
Podobne ako ten posledný, ale je viac zameraný na budúcnosť, ktorý, ako hovorí Burkus, umožňuje druhej osobe „zvoliť si z väčšieho súboru možných odpovedí“.
3. Aká najlepšia vec sa ti tento rok stala?
Rovnaká technika ako predchádzajúce dva, ale táto sa vracia v čase, aby druhá osoba uvažovala o niečom zásadnom, čo mohlo zmeniť smer jej života. Otvára tiež množstvo odpovedí na výber, ktoré sa môžu prekrývať s niektorými z vašich vlastných oblastí záujmu alebo odborných znalostí pre ďalšiu diskusiu.
4. Čo je najdôležitejšie, čo by som o tebe mal vedieť?
Pretože to môže pôsobiť trochu priamo, určite to nie je vaša prvá otázka a nemusí to byť ani vaša tretia alebo štvrtá otázka, ale poskytuje „najširší možný rozsah, z ktorého si môžu vybrať,“ hovorí Burkus. Používajte to v kontexte, počúvajte indície a čakajte na správne načasovanie.
5. Aký je váš príbeh?
Jeden z mojich obľúbených favoritov, je dostatočne otvorený na to, aby vyvolal zaujímavý príbeh - cestu do zahraničia, stretnutie so slávnou osobou, financovanie štartu vašich snov, špeciálny talent používaný na zlepšenie sveta miesto atď. Je to otázka, ktorá okamžite vtiahne druhého človeka a nechá ho hovoriť zo srdca.
6. Aký je jeden z vašich rozhodujúcich momentov?
Toto je ďalšia skvelá otázka, ktorá rečníka vyzýva, aby sa podelil o niečo na hlbšej úrovni, čo urýchli a urýchli správu. Je zrejmé, že pár neformálnych otázok predtým, ako pomôže, nastaví náladu na počutie o hlbokom okamihu alebo prechode v živote tejto osoby.
7. Prečo si si vybral svoje povolanie?
To predpokladá, že ste v určitom okamihu upustili od povinného „Čo robíte?“ otázka. V nadväznosti na to je to otázka, ktorá odhalí viac vrstiev niekoho cesty. Hovorí o hodnotách ľudí, o tom, čo ich motivuje, a či je ich práca ich povolaním. Môže to tiež spustiť inú, podnetnejšiu reakciu: Niektorí ľudia nie sú vo svojej práci šťastní. Požiadaním môžete byť v pozícii, aby ste pomohli alebo mentorovali človeka pri zmene kariéry alebo zamestnania.
cuanto mide leland chapman
8. Čo momentálne čítaš?
Možno máte spoločných rovnakých autorov a predmety, čo prehĺbi vašu konverzáciu. Touto otázkou tiež môžete požiadať o knižné odporúčania. Môže sa stať, že konverzácia pôjde cestou skúmania spoločných knižných nápadov, aby sa vyriešil problém na pracovisku alebo implementovala nová obchodná stratégia.
9. Ako vám môžem teraz najviac pomôcť?
Aby ste konverzácii skutočne pridali čo najviac na hodnote, po dosiahnutí úrovne pohodlia sa opýtajte druhého, ako mu môžete najviac pomôcť, či už osobne alebo profesionálne. Budete sa diviť, ako príjemne prekvapení ľudia tým premysleným gestom sú a ako reagujú na svoju odpoveď. Vaša skutočná ochota, bez akýchkoľvek poviazaní, urobiť seba užitočnými pre ostatných vedie k zaujímavejším, pútavejším a reálny rozhovory, ktoré môžu viesť k budúcim príležitostiam.
Pamätajte, že keď oslovíte inú osobu v rozhovore, zručnosť, ktorú chcete ihneď použiť, je okamžite prejaviť o ňu úprimný záujem. To pripraví pôdu pre plynulú konverzáciu, ktorá bude príjemná na rôznych miestach.
Nech sa rozhodnete použiť ktorúkoľvek otázku, dôležité je vždy sa opýtať na otvorené otázky a vyhnúť sa pracovným otázkam alebo obchodným otázkam až oveľa, oveľa neskôr v konverzácii. Budete prekvapení, aký bezproblémový je prechod na diskusiu o podnikaní, uskutočnenie predaja alebo skúmanie partnerstiev, keď sú obe strany navzájom prepojené. Vyskúšajte to a dajte mi vedieť, čo si myslíte.
