Aj keď ste špičkovým predajcom, existujú pravdepodobné spôsoby, ako vylepšiť svoju hru. Tvrdí to spoluzakladateľ spoločnosti Ravin Gandhi Nelepivé nátery GMM , globálny dodávateľ nepriľnavých náterov pre priemysel domácich potrieb. Ako šéf spoločnosti, ktorá si získala veľké meno klientov ako Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray a Farberware, je Gandhi plný poradenstva v oblasti predaja. Tu je to, čo hovorí, že musíte urobiť, ak chcete prekonať svoje kvóty.
1. Poznajte svoj produkt.
Čokoľvek predávate, musíte tento produkt alebo službu poznať hore-dole, zvnútra aj zvonka. Rozdiel medzi ľuďmi, ktorí uzatvárajú obchody, a tými, ktorí neprichádzajú k tomu, kto dokáže inteligentne odpovedať na otázku na mieste, je v skutočnosti rozdiel. Nie je to osoba, ktorá hovorí: „Dovoľte mi, aby som sa vám ozvala.“ „Hviezdy sú ľudia, ktorí dokážu vrátiť loptu späť nad sieť rýchlejšie, ako im bola zasiahnutá,“ hovorí.
2. Pochopte, kde sa v predajnom cykle nachádzate.
Či už je to 30-dňový cyklus alebo cyklus, ktorý trvá pol roka, nikdy sa nechcete vrátiť späť. Rovnako ako šachová partia, motivujte svojho klienta motiváciou k ďalšiemu kroku k nákupu. Napríklad sa uistite, že váš produkt vyhovuje testom podľa harmonogramu a že váš dodávateľský reťazec je usporiadaný a pripravený splniť cieľovú cenu. „Musíte si byť vždy vedomí toho, prečo táto osoba od vás kupuje,“ hovorí. „Umožňuje vám to zistiť, kde sa nachádzate v topografii postupu do cieľa.“
con quien se casa billy gilman tambien
3. Vyžarujte iracionálnu dôveru.
Znamená to vytrvať bez ohľadu na to, ako veľkému odmietnutiu čelíte. V skutočnosti, ak vás neodmietajú, pravdepodobne nerobíte svoju prácu. „Nikto nie je taký dobrý, keď dosahuje stopercentný pomer zásahov,“ hovorí. „Veľa krát predaj padá zo schodov v nádeji, že dopadnete na nohy. A šťastie je do toho úplne zapojené. “
4. Poznajte svoje čísla.
Aká je skutočná cena vášho produktu alebo služby? Aká veľká marža umožní vašej spoločnosti dosiahnuť zisk? „Mnoho ľudí si nakoniec myslí, že odviedli skvelú prácu, ale ich spoločnosť v skutočnosti prichádza o peniaze,“ hovorí.
con quien se casó katie lee
5. Definujte svoje ďalšie kroky.
Vymedzte zoznam toho, čo sa stane po stretnutí s klientom. Potom dajte tieto výstupy na papier alebo e-mail, aby boli kľúčoví hráči zodpovední. „Ak uplynie 30 dní a nič sa nestane, môžete nadviazať a povedať:„ Hej, tu je papierová stopa. Ako sme sa dohodli, mali ste robiť X, Y alebo Z, '' hovorí.
6. Kreatívne prekonajte svoju konkurenciu.
Prečo by vám zákazníci mali dať prácu, ak je váš produkt na rovnakej úrovni ako vaša konkurencia? Nájdite spôsob, ako odlíšiť svoju ponuku napríklad prostredníctvom zvýšenia nákladov alebo kvality. „Vaši klienti prekonajú cestu k vašim dverám, pretože im vlastne uľahčujete prácu,“ hovorí.
martin sensmeier fecha de nacimiento
7. Buďte dobrým poslucháčom.
Máte kúzlo, ktoré ste postavili nespočetnekrát. Rezonuje to však u zákazníkov? „Skvelým spôsobom, ako vytvoriť vzťah s vašimi klientmi, je iba počúvať, čo hovoria,“ hovorí. „Väčšinou vám vaši klienti povedia, čo chcú, a jediné, čo musíte urobiť, je doručiť.“
8. Vytvorte spojenie s osobou na druhej strane.
Nedostatok predajných úspechov môže byť vecou zlej osobnosti. Ak je to tak, možno by mal ďalší predajca väčšie šťastie pri uskutočňovaní predaja. „Niekedy introvertní klienti radi jednajú s introvertnými predajcami. Niekedy majú radi rokovania s extrovertmi, “hovorí. „Niekedy je najlepším krokom iba umlčať a nerozprávať.“
9. Dobre čítajte ľudí.
Hovorili ste príliš veľa? Stráca osoba cez stôl alebo telefónnu linku záujem? Alebo sa vaša vyhliadka rozsvieti kvôli tomu, čo hovoríte? Zvážte ľudí, ktorí predávajú produkty v televízii. Keď majú k dispozícii metriky o tom, koľko ľudí volá na kúpu produktu, môžu zostať na pozíciách predaja, ktoré rezonujú, a vyradiť tie, ktoré nie. „V skutočnosti chápu, že na toto ľudia reagujú alebo nie,“ hovorí. 'A majú schopnosti iterovať a odísť od toho alebo ísť ďalej, ak to funguje.'
