Hlavná Inovovať Rada 23-ročného mladíka, ktorý povedal nie Markovi Kubáncovi

Rada 23-ročného mladíka, ktorý povedal nie Markovi Kubáncovi

Čo by ste robili, keby vás vybrali do reality šou ABC s názvom „Shark Tank“ a potom by vám Mark Cuban ponúkol investíciu 200 000 dolárov do vašej spoločnosti?

altura de lara spencer en pies

Ak ste boli Derek Pacque, 23-ročný zakladateľ spoločnosti CoatChex , odmietli by ste ho.



Nápad

CoatChex sa narodil, keď Pacqueovi, študentovi podnikania na Indiana University, povedali, že má vymyslieť 10 protivníkov. „Jeden mal oblečený môj kabát k baru a nemal s tým nič spoločné,“ hovorí. Úroveň jeho zhoršenia vyvrcholila jednu noc, keď schoval kabát na nezjazdné miesto, až po návrate zistil, že mu ho ukradli. Keď sa spýtal majiteľov barov, prečo neponúkajú šeky na kabáty, povedali mu, že je to príliš chaotické a príliš veľa problémov s patrónmi, ktorí často prichádzajú o lístky alebo odchádzajú bez svojich kontrolovaných predmetov.

'Tak som povedal, nevadí ti, keď niečo nastavím?' Pacque pripomína. „Vyrovnám sa so zákazníkmi a problémami, vystúpim, keď ma nebudeš potrebovať, a dám ti percento z toho, čo vyrobíme.“ Hneď sa prihlásili tri nočné kluby a spoločnosť za prvých pár mesiacov zarobila 50 000 dolárov.



Pacque a jeho tím vymysleli samostatne stojaci kiosk, kde si mohli vziať oblečenie a prenosné vešiaky, ktoré sa dali rýchlo zložiť a rozobrať. Čoskoro zistili, že vstupenky sú skutočne problémom - patróni, ktorí pijú, sú náchylní ich stratiť - preto navrhli mobilný systém bez lístkov, v ktorom účastníci kontroly kabátov dostávajú od patrónov telefónne číslo a / alebo ďalšie informácie (napríklad informácie o sociálnych sieťach) a urobte rýchlu fotografiu odevu patróna a QR kódu. Patroni potom vyhľadajú svoje položky pomocou telefónneho čísla alebo iných identifikačných údajov, čím eliminujú potrebu lístkov a uľahčujú škálovanie.

Ponuka

cuantos años tiene james marster

Pacque videl kubánsku výzvu podnikateľom, aby sa zúčastnili konkurzu na „Shark Tank“, a poslal popis svojej spoločnosti. Minulé leto sa objavil v šou. Kubánci mu nakoniec ponúkli 200 000 dolárov za tretinový podiel. Bolo to príliš málo, veril Pacque. Aj keď Kubánčania stanovili hodnotu CoatChex na 600 000 dolárov, videl potenciál rýchleho rastu a oveľa vyššieho zhodnotenia.



Život po „žraločej nádrži“

Tento potenciál sa rýchlo naplnil, pretože Pacqueho vystúpenie v šou prinieslo neočakávané príležitosti, ako napríklad zabezpečenie „pozostalých“ staníc pre 7 000 účastníkov na Život vo farbe , koncertné a tanečné podujatie, pri ktorom sa na divákov vrhá farba. Bez CoatChex Pacque vysvetľuje: „Nemajú už potom kde upratovať. Takto môžu skontrolovať nejaké oblečenie navyše a my im môžeme zabezpečiť uteráky na zotretie farby. Počas akcie je zábavná, ale nechcete ju dostať na svoje autosedačku cestou domov. “

Schopnosť spoločnosti CoatChex zhromažďovať informácie o kontaktoch a sociálnych sieťach navyše vytvorila nový obchodný model, v rámci ktorého značky sponzorujú stanice na kontrolu kabátov, vďaka čomu sú zdarma pre patrónov a zhromaždené informácie používajú na účely prieskumu trhu a na propagačné účely počas podujatia a po ňom. To viedlo k tomu, že CoatChex bol prijatý na niektoré skutočne obrovské udalosti, napríklad na newyorský týždeň módy 2013, ktorý Pacque pripravoval, keď sme hovorili.

¿erin burnett sigue casada?

Čo Pacque radí ďalším drobným spoločnostiam, ktoré musia rýchlo expandovať? „Najväčšou vecou pre nás bolo zlepšenie tímu,“ hovorí. „Snažil som sa sám robiť veľa vecí, ktoré môžu iní ľudia robiť lepšie. Privolali sme prevádzkového a technického človeka, pretože to nie je moja odbornosť. Som skôr predavač. “ Vďaka týmto prírastkom má CoatChex osem zamestnancov na plný úväzok, štyroch sezónnych manažérov a kdekoľvek v dňoch 15. až 75 zamestnancov na čiastočný úväzok obsluhujúcich svoje kabátové kontrolné stanice.

Tiež hovorí, že CoatChex bol schopný rásť rýchlejšie, keď ho prestala obmedzovať jeho pôvodná vízia spoločnosti. „Spočiatku bolo pre mňa ťažké vyjsť z toho, čo som vedel - kontrolovať kabáty v nočných kluboch,“ hovorí. 'Ale bola tu úplne nová úroveň príležitostí, ktorú som predtým nevidel, keď som sa začal pozerať mimo túto škatuľu.'