Toto je príbeh o spoločnosti American Airlines, 10 miliárd dolárov a lekcia pre každého obchodného lídra.
Je to druh vecí, ktorým sa venujem vo svojej bezplatnej elektronickej knihe Flying Business Class: 12 pravidiel pre lídrov z amerických leteckých spoločností , ktoré môžete stiahnite si tu .
Skrátka, chceli by ste si myslieť, že rozumiete tomu, v čom podnikáte, však? Vývoj za posledných 12 mesiacov ukázal, že spoločnosť American Airlines (a teda aj United a niektoré ďalšie) majú v skutočnosti veľmi lukratívne podnikanie, okrem toho, že jednoducho lietajú ľuďmi z bodu A do bodu B.
fox news rick reichmuth casado
Je to niečo, čo by možno outsideri nepochopili, a že donedávna letecké spoločnosti neboli nadšené podrobne diskutovať.
Štyridsať rokov sa pripravuje
Predpokladám, že príbeh sa začína v roku 1981, keď spoločnosť American Airlines uviedla na trh druhý vôbec častý letecký program: AAdvantage.
Samotná letecká spoločnosť mala v tom čase viac ako 50 rokov a za rozvoj programu môžete poďakovať deregulácii 70. rokov a zvýšenej konkurencii medzi leteckými spoločnosťami. AAdvantage rástol spolu s príležitosťami v nasledujúcich desaťročiach.
Potom, pred pár rokmi, sa volá analytik Joseph DeNardi začal skúšať uvádzať na AAdvantage cenovku spolu s programami častých leteckých spoločností všetkých ostatných leteckých spoločností s argumentom, že sú také cenné, že by ich letecké spoločnosti mali považovať za samostatné subjekty.
DeNardi v skutočnosti vypočítal, že letecké spoločnosti pravdepodobne dosiahli miliardové „tržby z predaja“ z predaja bodov s častými letákmi bankám, takže tieto banky ich mohli použiť na nalákanie zákazníkov na používanie kreditných kariet.
Vypočítal, že spoločnosť American Airlines mohla v prvom polroku 2018 z týchto programov zarobiť 1,15 miliárd dolárov, čo by malo vedúce postavenie v tomto odvetví. Predpokladal, že United Airlines v rovnakom období zarobili 962 miliónov dolárov; Delta: 805 miliónov dolárov. A tak ďalej, prostredníctvom menších leteckých spoločností.
Čeliť brutálnym pravdám
To sa odrazilo na hovoroch o príjmoch v tom čase s výkonnými riaditeľmi leteckých spoločností, vrátane generálneho riaditeľa spoločnosti American Airlines Douga Parkera. Povedzme, že letecké spoločnosti s predpokladom nesúhlasili.
de donde es mario selman
Potom však prišla pandémia a globálne spomalenie leteckej dopravy, najnáročnejšia doba v tomto odbore, pokiaľ ide o živú pamäť, a príležitosť čeliť brutálnym pravdám.
Tento týždeň sme sa dozvedeli viac o jednom z nich, keď spoločnosť American Airlines v skutočnosti stanovila implicitnú cenu spoločnosti AAdvantage: Oznámila plány na uzavretie financovania vo výške 7,5 miliárd dolárov vo forme dlhopisov a pôžičiek s využitím pákového efektu podporených vernostným programom.
O niekoľko dní neskôr bol zjavne taký veľký dopyt, že spoločnosť American Airlines svoj revidovala podanie u Komisie pre cenné papiere odráža to, že transakcia sa zvýšila na 10 miliárd dolárov.
Za zmienku stojí:
- Najskôr bola celková trhová kapitalizácia spoločnosti American Airlines k piatku necelých 15 miliárd dolárov
- Po druhé, spoločnosť American Airlines vytvorila „novozaloženú spoločnosť oslobodenú na Kajmanských ostrovoch“ AAdvantage Loyalty IP Ltd., ktorá bola súčasťou tejto dohody.
- Po tretie, americké Výhodná prezentácia investora , ktorú musela predložiť komisii SEC, ukazuje, že letecká spoločnosť v dôsledku predaja AAdvantage v roku 2019 uskutočnila „pro forma hotovostný predaj“ takmer 6 miliárd dolárov
Znovu hovorím: Študujte letecké spoločnosti
Požiadal som spoločnosť American Airlines o ďalšie súvislosti týkajúce sa toho všetkého. Spoločnosť odmietla zdieľať čokoľvek viac s odvolaním sa na skutočnosť, že dohoda sa v skutočnosti ešte neuzavrela, a poznamenala, že Parker sa v pondelok predstaví na konferencii J.P.Morgan Industrials.
Bez ohľadu na to tu nejde o to, aby sme posúdili, či Američan po 40 rokoch správne nacenil svoj vernostný program. Namiesto toho, ako vždy, je to nájsť lekcie pre vedúcich pracovníkov vo všetkých priemyselných odvetviach, ktoré nájdete pri štúdiu leteckých spoločností.
Tu si myslím, že lekcia je existenčná. Mám podozrenie, že veľa podnikateľov by si mohlo uvedomiť, ak by ich to zlákalo k hlbokému zamysleniu, že si v skutočnosti vytvorili lukratívnejšie možnosti, ako to, čo pôvodne podnikali.
con quien esta casado alex guarnaschelli
Je to naozaj dobrá správa: Čo je to za aktívum, ktoré ste vytvorili, alebo obchodný model, s ktorým ste prišli, v skutočnosti prevyšuje to, s čím ste sa do podnikania dostali?
Odpovedzte na to a možno by ste našli hodnotný majetok, o ktorom ste si ani neuvedomili, že ho máte.
Pripomíname, že bezplatná elektronická kniha je Flying Business Class: 12 pravidiel pre lídrov z amerických leteckých spoločností .
