Dan Kenary a dvaja priatelia boli len pár rokov na vysokej škole v roku 1986, keď sa rozhodli založiť remeselný pivovar v Bostone - niečo, čo sa tak dlho nerobilo, bola spoločnosti Harpoon Ale štátom vydaná licencia na varenie č. 001 Massachusetts. Snažili sa napodobniť remeselný pivovar v európskom štýle, v čase, keď v Spojených štátoch pôsobilo iba niekoľko desiatok remeselných pivovarov. V priebehu 90. rokov a na jednej strane sa zakladatelia likvidovali na vrchole a vlna nezávislých remeselných pivovarov . Dnes je pivovar Harpoon, ktorý vyrába aj iné pivá, známy ako Mass Bay Brewing Company a je len jedným z viac ako 4 000 remeselných pivovarníckych podnikov v krajine. Predaj remeselného piva dosiahol v roku 2018 27,5 miliárd dolárov, čo predstavuje takmer 25 percent celého trhu s pivom v USA. Kenary, ktorý je teraz generálnym riaditeľom spoločnosti Harpoon, rozpráva o tom, ako zakladatelia pomaly budovali akceptáciu podnikania a neobvyklým spôsobom, ako urovnali svoje protichodné vízie o budúcnosti. - Ako bolo povedané Christine Lagorio-Chafkinovej
Pred tridsaťtri rokmi sme to začali. V tom čase som bol v bankovníctve. Vedel som, že nebudem robiť skvelého bankára a pivo som vždy miloval. Znovu som sa spojil s priateľom z vysokej školy. Obaja sme mali to šťastie, že sme cestovali po Európe a videli sme tam vynikajúce pivné štýly. Každý z nás by sa vrátil a povedal: „Prečo sú americké ležiace od pobrežia svetložlté ležiaky?“ V Európe ste mali všetky tieto rôzne farby a štýly vyrobené malými pivovarmi priamo v strede mesta - niekde neboli v nejakom priemyselnom parku.
enfermedad de george o gore ii
Takže to je to, čo sme sa rozhodli urobiť. Išli sme von a vyzbierali 430 000 dolárov. Väčšina ľudí vôbec netušila, čo robíme. Po celej krajine bolo iba 100 alebo 120 pivovarov - počet, ktorý za posledných 100 rokov klesal, z niečoho okolo 3 000. Môj otec povedal: „Pozri sa na tento pokles! Myslíte si, že je vhodný čas začať variť? “ Povedal som: „Je ideálny čas.“
Celá naša predajná stratégia smerovala do barov a predstavovala sa: „Začali sme Harpoon Ale. Tu je pivo! “ Bola hnedá alebo jantárová - nevyzeralo to na ales, na ktoré boli zvyknutí. Bolo to výchovné úsilie, aby prvých pár tyčiniek slúžilo Harpoonovi.
Po pár rokoch to pre nás nevyzeralo dobre. Môj partner, Rich [Doyle, vtedajší výkonný riaditeľ spoločnosti], povedal: „Ak to nestihneme, musíme urobiť aspoň veľkú párty, než skončíme s podnikaním.“ Mali sme veľkú oslavu októbrového festivalu v nemeckom štýle. Rozložili sme sudy a stany a zúčastnilo sa nás 2 000 ľudí. Zarobilo to peniaze a dokázalo nám, že robíme niečo správne.
Ďalším prínosom pre podnikanie bol rok 1993, keď sme predstavili Harpoon IPA ako letnú sezónnu. Boli sme prvým pivovarom na východnom pobreží, ktorý urobil IPA. V Anglicku to bol populárny štýl, ale ľudia v USA boli ako: „Čo je to? Je to také chmeľové. “ Povedali sme: „Držte sa toho - vaše chuťové bunky sa môžu upraviť.“ Urobilo to tak dobre, budúci rok sme to priniesli späť ako celoročné.
Jeden z partnerov odišiel skoro, Rich bol roky CEO a riadil predaj a marketing; Bol som prezidentom, riadil som operácie a financie. Rozbehli sme to ako partnerstvo. Pamätám si, že keď sme sa obaja blížili k päťdesiatke, čo sa stalo okolo roku 2010, hovorili sme o budúcnosti spoločnosti. Začal si myslieť, že chce nejaký druh likvidity. Každý z nás vlastnil asi 45 percent podniku.
Nechcel som predať spoločnosť. Začal privádzať bankárov a private equity. Povedal som: „Z úcty k vám sa stretnem a s kýmkoľvek sa porozprávam. Len vás žiadam, aby ste urobili to isté so zdvorilosťou. Snažíte sa o to. Budem hľadať ďalšie možnosti. A potom sa vrátime a povieme si. “
Pamätám si, ako som si myslel, že o pár rokov budem jazdiť po nábreží Bostonu, kde je pivovar, možno s vnúčaťom. Ukazoval by som a hovorím: „Predtým sme tam mali skvelý obchod, ale predali sme ho a teraz ho varia v Newarku alebo St. Louis. A všetci ľudia, ktorých sme mali, neviem, čo sa s nimi stalo. “
calle jill medidas de juan
Nie preto som podnikal. Nikdy som nepodnikal, len aby som niekedy dostal veľkú výplatu. Zažil som krásny život vďaka podnikaniu, ktoré sme spolu vybudovali, a bol vybudovaný spolu s ďalšími ľuďmi. Privolal som teda odborníkov na diskusiu o ďalšej možnosti, pomocou bánk zostaviť plán vlastníctva akcií zamestnancov a vykúpiť Rich. Napriek tomu sme sa nedokázali dohodnúť. Bolo to emocionálne plné obdobie.
Navrhol som: Prečo neprijmeme ďalších šesť akcionárov spoločnosti, ktorí vlastnili spolu necelých 11 percent spoločnosti, a nebudeme s nimi zaobchádzať ako s porotou? Každý im predstavíme svoje možnosti. Nechcel som nikoho nútiť, aby urobil ESOP - pretože všetci títo ľudia mohli rýchlo zarobiť veľa peňazí, keby sme firmu predali. Chcel som, aby mali podiel na tomto rozhodnutí. V piatok ráno 7. marca 2014 sme im predstavili.
Hlasovanie sa vrátilo: All szástupný symbolix hlasoval za uskutočnenie ESOP.
cuanto vale el dr charles stanley
Dláždili sme teda päťbankovú skupinu na čele s občanmi a JPMorganom a 2. júla sme ju dokončili. Išlo o transakciu vo výške 70 miliónov dolárov - čo znamenalo, že spoločnosť bola vo veľkom dlhu. Bolo to 9. júla, keď sme to oznámili zamestnancom. Na tento deň sme odstavili pivovar Vermont a všetkých sme obvinili z Bostonu. V miestnosti bolo asi 200 ľudí.
Povedal som: „Rád by som vám predstavil nových majiteľov veľkého menšinového podielu v odbore.“ Bolo počuť poklesnutie špendlíka. Potom som povedal:, Vstaňte. Obráťte sa na osobu vedľa vás a podajte jej ruku, pretože vy, chlapci, ste teraz vlastníkmi! ' Bolo to veľmi potešujúce.
Od tej doby bola práca, ktorú sme vykonali pre vybudovanie kultúry angažovaného vlastníctva zamestnancov, úžasná. Ale robiť ESOP nie je ako prepínať vypínač. Je to skôr ako stabilná komunikácia v priebehu rokov, ktorá každého učí, čo to znamená byť majiteľom. Nehľadám ľudí, aby vstali o tretej ráno, ako niekedy, ale chcete, aby ľudia mali pocit: „No, ak to urobím o niečo lepšie, mohlo by mi to skutočne prospieť dlhšie - termín. “
Bezplatný podnikový systém je úžasný, ale nefunguje bez obmedzení. Chamtivosť je zlá vec. Môžeme robiť zmeny aj na malej úrovni. Namiesto chamtivosti môže mať prospech každý. Pokúšam sa zmeniť Harpoon na poslanie v živote ľudí, to teraz robím. Cítim sa neuveriteľne požehnaný ľuďmi, s ktorými pracujem, a touto príležitosťou urobiť to spolu s nimi.
