VŠETKY SPÔSOBY, AKO ZAROBIŤ PENIAZE V MÉDIÁCH BEZ REKLÁM

V čase, keď spoločnosti Google, Facebook a Amazon zachytávajú až 70 percent všetkých dolárov na reklamu generovaných v USA a noviny v celej krajine majú zhodili polovicu svojej novinárskej práce od roku 2008 , môžete si myslieť, že práve masochista by práve teraz urobil kariéru v médiách podporovaných reklamami. Ale každé obdobie tvorivej deštrukcie poskytuje podnikateľom prameň príležitostí s vášňou, pohľadom na svet a schopnosťou prijať neistotu. Ponaučenia sú široké - pokiaľ ide o marketing vášho produktu, každá spoločnosť je svojím spôsobom mediálna spoločnosť a hľadanie viacerých zdrojov výnosov je pre väčšinu zdravých firiem nevyhnutné.

aidan turner y tara derakshan

Aby som bol prínosom pre kohokoľvek, kto sa snaží vybudovať obchod s obsahom, zostavil som zoznam úspešných modelov výnosov. Zámerne som vynechal reklamné modely, pretože chcem zdôrazniť, čo ešte existuje vo svete, kde je predvídateľný reklamný obchod čoraz viac mimo dosahu všetkých okrem najväčších poskytovateľov platforiem.

Pracoval som v médiách takmer 20 rokov. Bol som v zakladajúcom tíme o Thrillist , začal Otcovsky , a investovali a poskytli rady desiatkam ďalších veľkých aj malých mediálnych značiek. Na tomto zozname je pozoruhodné množstvo možností. V čase písania tohto článku som napočítal viac ako 25 rôznych zdrojov výnosov, ktoré môžu podporovať podnikanie zamerané na obsah. Dúfajme, že tento zoznam slúži ako podklad pre všade, kde ste na svojej podnikateľskej ceste.

Jednou z charakteristík zdravých mediálnych spoločností je, že môžu každý obsah speňažiť trikrát. Pre väčšinu webových vydavateľov to znamená určitú konfiguráciu nielen reklamy, ale aj pridružených programov, licencií a predaja IP. Aký model výnosov si vyberiete a ako operacionalizovať jednotlivé prístupy, je otázka, ktorú môžete očakávať každých šesť mesiacov, keď sa vaša spoločnosť zmenší a na trh vstúpia noví predajcovia.

Z dôvodu čitateľnosti som sa pokúsil zhromaždiť každú z týchto myšlienok do kategórie. Rovnako ako v živote však nikdy nič úhľadne nezapadne do jedného vedra, takže si môžete všimnúť prípady, keď môže platiť niekoľko kategórií. Nakoniec to považujem za pracovný dokument, takže ak máte nejaké pripomienky, napíšte mi a priebežne ich budem aktualizovať.

1. Obchod

V tejto súvislosti je všeobecne definovaný ako akýkoľvek model, v ktorom tvorca obsahu profituje z riadenia transakčného správania, a nie iba z podnecovania zámeru nákupu.

Affiliate: Marketingový pracovník poskytuje poplatok za odporúčanie, ktorý sa zvyčajne pohybuje od 5 do 20 percent, ako odmenu za priamy predaj pripisovanú vydavateľovi. Vydavatelia môžu vylepšiť svoj podiel na tržbách objemom a spolupracovať priamo s obchodníkom, a nie prostredníctvom sprostredkovateľa, ako je Skimlinks. Maloobchodníci ako Amazon môžu tiež zahrnúť odmeny za zvýšenie premávky, ktoré nakoniec povedú k predaju po uplynutí 28 dní. Príklad: Drôtová rezačka
Trh s výrobkami: Ak chcete zlepšiť svoje marže pridruženého subjektu, môžu mediálni operátori prevziať riziko spojené s inventárom alebo nadviazať kontaktný vzťah s obchodným partnerom a plniť iba to, čo predávate. Príklad: Jedlo52
Virtuálne / zážitkové trhovisko: Rovnako ako trh s výrobkami, ale s virtuálnym inventárom alebo inventárom založeným na službách. V tomto priestore mnoho spoločností začína s osláveným pridruženým modelom úpravy tovaru iného poskytovateľa predtým, ako odhalí obchodnú matematiku, aby umožnila mierne prispôsobenie plne prispôsobenému virtuálnemu tovaru alebo službám. Príklad: Atlas obscura
Zoznamy pracovných pozícií: Pretože mediálne značky sú uzlami vo väčších informačných weboch a tieto weby sú iba spojením medzi ľuďmi, niet divu, že mediálne spoločnosti majú výhodu v budovaní trhov s talentmi. Najbežnejším modelom je prístup platiaci za zaradenie, ktorý zdaňuje plagát práce, niekedy s motiváciou demonštrovať hodnotu od koho, kto je zadarmo. Príklad : PR správy
Kluby: Model klubov sa zameriava na opakujúce sa členstvá v príjmoch, aby získal prístup k zľavám na produkty, ktoré zodpovedajú publiku mediálnej spoločnosti. Mnoho spoločností tento model testuje skôr, ako použije značku white-label. Príklad: NYT Wine Club (používa technológiu TastingRoom)
Zoznamka: Dáva zmysel, že ak kultivujete komunitu podobne zmýšľajúcich ľudí, títo ľudia sa možno nebudú chcieť iba stretnúť, ale skutočne budú platiť za privilégium randiť navzájom. To je najmä prípad príkladu nižšie, ak je váš obsah zameraný na predstavy o sexe a vzťahoch. Príklad: Nerv
Vývoj produktov na mieru: V tejto kategórii existuje dostatok variácií, ktoré si zaslúžia samostatný príspevok, ale na vysokej úrovni to znamená spolupracovať s výrobcom OEM na vytvorení jedného produktu alebo viacerých kódov SKU, ktoré vyhovejú nenaplneným potrebám vášho publika. Príležitostne je produkt taký úspešný sám o sebe, že sa stane súčasťou jeho vlastného zisku a straty. Príklad: Futurizmus rozvíjajúci gravitačnú deku
Tovar: Existuje príbeh, že keď popularita MTV explodovala, jej zakladateľ / generálny riaditeľ odmietol snahy jeho tímu začať vyvíjať značkové tričká. Zdôvodnil to tým, že hoci môže ovládať obraz MTV na obrazovke, nemôže ovládať typ ľudí, ktorí by jeho odev nosili na svete. Pokiaľ ide o tovar, kupujúci sú vaším billboardom a váš tovar sa stáva kmeňovým symbolom spojeným s kultúrnou identitou. Ak je značka silná a kmeň je hladný, môže sa z predaja tovaru stať významný zdroj výnosov, ako v príklade uvedenom nižšie. Príklad: Barová stolička
Obchod alebo poklesy založené na udalostiach: Tovar obmedzeného inventára určený na generovanie hlášok z noviniek a nedostatku. V nasledujúcom príklade toho najlepšieho z plemena združuje MSCHF konverzačný obchodný model a každé dva týždne vytvára nový digitálny zážitok, napríklad Scream Club (web, na ktorom môžete kričať s náhodnými cudzincami po internete) alebo fyzický produkt, ako je napríklad Jesus Shoes (Air Jordans požehnaná svätenou vodou z rieky Jordán), ktorá vytvára komunitu účastníkov, ktorí majú všetci rovnakú kmeňovú príslušnosť okolo internetovej kultúry a jej rýchleho humbuk cyklu. Príklad: MSCHF

2. Priebežné predplatné

Či už ste TERAZ alebo nezávislý novinár, ktorý sa snaží vydať zo seba maximum Ben Thompson tlačiť , je doba rozmachu predplatného, pretože zákazníci gravitujú k viac špecializovanému obsahu a množia sa inovácie okolo „výberov a osí“, ktoré napájajú nápor na opakujúce sa podniky s príjmovým obsahom. Či už prostredníctvom zoskupenia niekoľkých susedných vydavateľov do jedného predplatného (napr Všetko zviazané ) alebo nasadenie prístupu založeného na princípe jedného prihlásenia na pravidlo pre všetkých ( Prejdite alebo Apple News), predplatné UX okolo je rovnako ľahké ako stlačenie tlačidla na bočnej strane telefónu alebo jednoducho hľadá vo vašom telefóne.

Paywall pre združený obsah: Predstavuje rôzne spôsoby racionalizácie ceny predplatného ponúkaním originálneho, licencovaného a UGC obsahu. Príklad: Stredná
Paywall pre jednotlivých prispievateľov: Toto je oblasť s najväčšími inováciami za posledných päť rokov, keď sa autori snažia dostať zaplatené. Ak je Patreon nádobou na digitálne špičky, Substack je Stratechery-in-a-box. PBJ naživo umožňuje platené živé interakcie, model, ktorý Cam Girls a ďalšie prvky online porno priemyslu vyvíjajú roky predtým, ako sa ich chytila zdvorilá spoločnosť. Napokon OpenMessage umožňuje influencerom budovať vzťahy 1x1 so svojim publikom bez sprostredkovania sociálnymi platformami. Príklad: Patreon , Substack , PBJ naživo , 4Fanúšikovia , Otvoriť správu
Dary pre spotrebiteľov: Tento model hrá na všeobecné altruistické zmýšľanie (ušetrite tlač zdarma!) Alebo príbuznosť k značke (ušetrite Ferriss!). Ak sú mechanizmy nasadené ako opakujúca sa platba, sú rovnaké ako platené predplatné, ale rámec darcovstva posilnený v následných správach poskytuje spotrebiteľovi pocit benevolencie v porovnaní s čírou stranou transakcie. Príklad: The Guardian
Nadácia: Prenos z neziskového sveta, v ktorom korporátni partneri, trusty, nadácie a iné subjekty financujú úsilie o obsah, pretože podporuje svetonázor v súlade s ich stanoveným poslaním. Nadačný model je populárny v politických médiách, najmä vpravo, pretože vozidlá ako Real Clear Foundation a Federalist Foundation sa snažia formovať národnú konverzáciu bez toho, aby tvorcov obsahu zaťažovali nepriaznivými výsledkami podnikania. Príklad: ProPublica

3. Výroba

Na rozdiel od predplatného, za ktoré spotrebiteľ platí za obsah, sa produkčná kategória vzťahuje na autorov, ktorí predávajú svoje obsahové služby podnikovým zákazníkom.

Premium: Dlhšia forma alebo epizodický obsah inšpirovaný identitou značky alebo témou jej kampane. Aj keď to značka zvyčajne financuje, vlastníctvo sa môže líšiť a výnimočný obsah môže priniesť ďalšie príjmy z licencií alebo iných komerčných aplikácií duševného vlastníctva. Príklad: Vreckové hodinky
Kontrola faktov pre sociálne platformy: Najnovšie rozšírenie platformy pre vydavateľov, v ktorom mediálne spoločnosti, zvyčajne po získaní akreditácie prostredníctvom Medzinárodnej siete pre kontrolu faktov Poynter, dostanú zadržané osoby a bonusy za výkonnosť za vykonávanie kontrol faktov proti prílivovej vlne falošného obsahu prenikajúceho do našich zdrojov. Pre sociálne platformy je to nepochybne stále lacnejšie, ako prevzatie redakčnej zodpovednosti a zároveň využitie výhod v zmysle článku 230 zákona o slušnej dôstojnosti v komunikácii. Príklad: CNN
Asynchrónna platba priebežne: Či už je to Lance Bass, ktorý spieva šťastné narodeniny svojej tete, alebo vaša obľúbená hviezda fubolu, ktorá ukazuje, že je na ihrisku oveľa charizmatickejší, tieto platformy hostia talenty na predaj času na požiadanie. Je to vynikajúci spôsob, ako zúročiť „tvorcov vlastného obsahu“ v pandémii alebo kohokoľvek, kto je dostatočne známy na to, aby speňažil ich výpadok. Príklad: Cameo
Synchrónna priebežná platba: To je rovnaký model ako vyššie, ale s pridaným vzrušením interakcie medzi tvorcom a fanúšikom v reálnom čase. Twitch predstavuje jednu z najväčších spoločností v tejto kategórii a uľahčuje spojenie medzi live-streamerom a fanúšikmi. Podobne sa spoločnosť OnlyFans rýchlo stala monštrom založeným na uľahčovaní obsahu pre dospelých, ktorý zakazujú iné sociálne platformy, a to nie nepodobne Tumblrovmu meteorickému vzostupu pred generáciou mediálnych spoločností. OnlyFans tiež predstavuje umelcov a osobných trénerov a predstavuje tiež kombináciu možností predplatného a asynchrónneho obsahu s platbou za zobrazenie. SextPanther, model s priebežnými platbami pre - to je pravda - explicitné pohlavia dospelých hviezd sa pridržiavajú čistejšie synchrónneho modelu. Príklad: Škubnutie

4. Predaj podniku

Je tu definované ako predaj produktov a služieb s obsahom veľkým korporátnym zákazníkom (s viac ako 1 000 zamestnancami), v ktorých je zákazníkom organizácia, zvyčajne ako súčasť dohody o úrovni služieb. Tento proces, typický pre B2B, zahŕňa viac zainteresovaných strán a dlhšie rozhodovacie cykly kompenzované prísľubom stabilných výnosov a vyššej návratnosti investovaného úsilia.

Triedy / workshopy: Obsah ako služba pre organizácie, zvyčajne ako súčasť iniciatív v oblasti L&D, HR a D&I. Medzi populárne súčasné odrody tohto typu podnikania patria obsahové spoločnosti poskytujúce informácie o wellness pre prepracovaných zamestnancov alebo hromadné zvyšovanie kvalifikácie a preškolenie z vydavateľstiev vzdelávania na globálnu pracovnú silu. Príklad: Prosperujte globálne
Model vyslania: V tomto modeli mediálna spoločnosť vkladá svoj talent do fyzickej alebo virtuálnej kancelárie klienta, aby mohla rýchlejšie vytvárať obsah v prostredí dynamických správ. Tento model vloženého talentu sa líši od interného bývania, pretože zamestnanec je stále W-2 mediálnej spoločnosti, a nie klient. Výhodou pre klienta je, že si užíva talent a prevádzkové know-how ľudí z mediálnej spoločnosti bez nákladov na nábor externej agentúry alebo bez nábehu na ňu. Tento model nie je technicky reklamný, pretože štruktúra poplatkov je všeobecne založená skôr na službách typu služba ako na kreatívnom výstupe, ktorý ľudia produkujú, alebo na médiu, pomocou ktorého je výstup distribuovaný. Príklad: [Spoločnosti, ktoré to robia, uprednostňujú, aby som nezdieľal ich mená]
CMS: Komodifikácia vydavateľskej technológie podporila za posledných 20 rokov explóziu obsahu. V tých prípadoch, keď mediálne spoločnosti preukázali svojou technológiou konkurenčnú výhodu, sa licencovanie softvéru stalo oblasťou rastu výnosov. Príklad: Oblúk Washington Post
Výskum: Využite výskumnú prax novinárov pre organizácie, ktoré hľadajú podrobnejší prehľad o trhu a business inteligenciu. Príklad: Insider Intelligence
Údaje: To, čo sa môže začať pokrývať, povedzme, investície do technológií - sa môže stať produktom business intelligence, ktorý sa spolieha na kombináciu ľudských znalostí a softvéru určeného na príjem obrovského množstva chránených údajov. Príklad: CB Insights
Firemné / hromadné predplatné: Tu je definovaný ako prístup viacerých používateľov k obsahu na základe zmluvy namiesto kreditnej karty jedného používateľa. Od predplatného študentských noviniek až po tímy podnikového učenia a vývoja, ktoré hľadajú obsah povznášajúci vzdialených pracovníkov. Model firemného predplatného môže zahŕňať aj sponzorské predplatné tretích strán v mene publika ako spôsob vytvárania hodnoty výmenou za pozornosť. Príklad: New York Times x Lincoln

5. Licencovanie

Jedným z najsilnejších spôsobov, ako kvantifikovať hodnotu vašej mediálnej značky, je to, koľko by trh zaplatil za priradenie k vášmu obsahu. Zatiaľ čo inzerenti môžu platiť za susedstvo, udeľovanie licencií ako obchodného modelu predstavuje rozsiahlejší úsudok o hodnote toho, čo produkujete, a príťažlivosti minulých akcií, rozhodnutí o dizajne a všeobecnej reputácie značky v priebehu času.

Práva: V dolnej časti to zahŕňa dotlače a elektronické tlače, zatiaľ čo v hornej časti sú obsiahlejšie balíčky s ročnými platbami pôvodnému vlastníkovi adresy IP. Príklad: Autentické značky
Kanály: Toto vo všeobecnosti zahŕňa platformy obsahu, ktoré platia vlastníkom adries IP za prístup k ich informačným kanálom s cieľom upútať pozornosť, ktorú je možné speňažiť iným spôsobom, zvyčajne prostredníctvom reklamy. Tento model obsahuje úplné alebo čiastočné informačné kanály obsahu a výraznejšie odráža to, ako služby AVOD generujú obsah ako alternatívu k investíciám do pôvodných produkcií ako služba SVOD. Príklad: CBS a Pluto
Spolu umiestnený obsah: The iba Rozdiel, ktorý by som vyvodil z licencovania založeného na informačných kanáloch, je ten, že sa všeobecne vzťahuje na novší a sviežejší obsah namiesto na pôvodné katalógové produkcie. Príklad: Vydavateľstvo
Poverenie: V systéme mnohých možností sa oplatí mať dôveryhodnú značku, ktorá naviguje spotrebiteľov k požadovanému produktu. Tento model priamo využíva kapitál vašej značky a pomáha riadiť predajné aktivity inej spoločnosti. Za predpokladu, že ste už investovali do budovania značky, na ktorej záleží na trhu, je to obchod s vysokou maržou a ľahká práca, ak ju môžete získať. Príklad: Správy a správy z USA

6. Živé / virtuálne zážitky

Pred Covid-19 bol svetový priemysel udalostí v tempe rastu na 2,3 bilióna dolárov do roku 2026, čo je nárast z 1,1 bilióna dolárov v roku 2018. Zatiaľ čo pandémia tento rast nevyhnutne zastaví, očakáva sa, že virtuálne udalosti do roku 2030 vzrastú na 774 miliárd dolárov, 78 miliárd dolárov, podľa prieskumu Grand View Research založeného na SF. V obidvoch prípadoch sú udalosti prirodzeným vyjadrením podnikateľov v oblasti obsahu, pretože zákazníci vyhľadávajú komunitu a prístup tvorcov a ich nápadov v reálnom čase.

Prehliadka: Uplatnenie koncertného modelu, v ktorom sa tvorcovia obsahu vydávajú na cestu po turné s mnohými dejiskami, s výnosmi z predaja vstupeniek, koncesií, tovaru a možných rozšírení IP, ako sú napríklad dokumenty a špeciály zachytávajúce cestné kúzlo. Príklad: Vyskakovací časopis
Biele označenie / franšíza: Ponuka skúsenostného vzorca trénovanému tímu na viacerých trhoch - myslite na veľa tímov na mnohých trhoch namiesto toho, aby jeden tím cestoval po mnohých trhoch. Franšízový model funguje najlepšie, ak je produktom receptúra a nie jedinečná osobnosť pôvodného tvorcu. Príklad: Tinkergarten
Expo / konferencie: Jeden tím, minimálny trhový prístup k udalostiam, ktorý dokáže obsluhovať tisíce spotrebiteľov naraz, s programovým harmonogramom, prístupom na výstavu pre dodávateľov a dostatkom sieťových príležitostí. Príklad: AfroTech
Platená komunita: Model vrátnika, v ktorom prístup do komunity poskytuje rovnako veľkú hodnotu ako obsah tvorcu. Platiace komunity sú obzvlášť dôležité v prostrediach B2B, v ktorých členovia, ktorí platia príspevky, pravidelne zhromažďujú IRL alebo online za účelom výučby, rozvoja, vytvárania sietí a možností podpory z rôznych zdrojov. Príklad: Informácie