Hlavná Branding Game Banány, Moja značka a ja

Banány, Moja značka a ja

Campus Inc.

Táto 22-ročná žena začala podnikať v chatkách ešte počas školy. Teraz to s mentorom zaberajú vo veľkom



Posledná vec, ktorú chce Jessica Nam urobiť, je obliecť sa do banánového kostýmu. Čo ak z toho bude vyzerať ako chlapík Oscar Mayer? Trápi teda svojho mentora Steva Massarského o alternatívach: Čo tak sako, na ktorom visia banány? Čo keď len držím nejaké banány? Massarsky je pevný. Neboj sa, povie jej, urobíme to dobre. Myslíš, že Carmen Miranda hovorí, akoby to pomohlo. Banánový oblek bude koniec koncov marketingom nového produktu, banánového chleba Jessica's Wonders. „Ak vojdete do obchodu a uvidíte atraktívnu ženskú tvár hľadiacu z banánového obleku, vyzdvihnete si balíček,“ hovorí.

Problém je v tom, že 22-ročná Jessica Nam už nie je iba Jessica Nam. Teraz je tiež značkou. Jej meno a obrázok budú na štítku každého krajca banánového chleba a každého mokka sušienky, ktoré predáva jej nová spoločnosť. To nebolo úplne to, čo Nam mala na mysli pred dvoma rokmi, keď začala piecť dobroty na predaj v samoobsluhách v Providence, R.I. Jessica's Wonders sa však rozbehla, zatiaľ čo bola vysokoškoláčkou na Brownovej univerzite. Dokonca aj pekárenský priemysel s nízkou úrovňou technológií, ako je ona, ťažil (aj keď nepriamo) z internetovej zlatej horúčky, ktorá vyvolala zvýšený záujem o podnikanie v areáli univerzity a sprístupnila zdroje - súťaže v podnikateľských plánoch, mentori, anjelské siete -, ktoré väčšina vysokoškolákov získala nemohol dotknúť len pred pár rokmi. To, čo podporilo Namovo spustenie, bola „skutočná podpora veľkých a skúsených podnikateľov“, hovorí. „Podstupujem riziko, ale nie do tej miery, že by som to urobil sám.“

Nam začala predávať svoje domáce dobroty hlavne preto, lebo jej chutilo. Nam sa venovala práci: počas štúdia sa venovala výučbe aerobiku, súťaží na súťaži Miss Rhode Island, dobrovoľníctvu v útulku pre bezdomovcov a stážovaniu v miestnej televíznej stanici. Jessicine divy odrážali Namovu jasnú, temperamentnú, energickú osobnosť. Vymyslela príchute a pomenovala ich po svojich priateľkách, ako napríklad Kelli Belli Jelli Banana Bread. V noci piekla vo svojej internátnej izbe a vyrábala si vlastné štítky z farebného papiera a magických značiek. Zisky z jej malého podnikania boli dobré peniaze pre študenta: bochník 10 dolárov. Za rozbeh získala dokonca školský kredit ako samostatný študijný projekt u profesora Barretta Hazeltina. Na jar 1999 bol Nam dosť ďaleko na to, aby sa zúčastnil prvého ročníka Brownovej obchodnej súťaže.



Massarsky, bývalý právnik pre zábavu, ktorý v roku 1989 spoluzakladal vydavateľa komiksov Voyager Communications Inc., sa dobrovoľne prihlásil ako mentor pre študenta súťaže. Vybral si Nam, a to nielen pre chutný chlieb. Keď sa preháňal medzi hromadami obchodných plánov, vyskočilo na neho jej zhrnutie: „Praskajúce zrelé banány čerstvo upečené vo vlhkom chlebe, cez ktoré tečie tekúca jahodová rieka a plátky pravého banánu ukryté v každom sústu. Vďaka dokonalému množstvu škorice streusel crunch to zostane bez slov! “

No možno bol chlieb. „Mohli ste to ochutnať,“ hovorí Massarsky. „Čítal som to a povedal som:„ Páni. Je to niečo, čo je trochu iné. “ „Rovnako na neho urobila dojem aj samotná Nam. „Je taká osobná. Je to najpredávanejšia osobnosť, s akou som sa stretol od čias Cyndi Lauper, “hovorí a upúšťa od mena bývalého klienta.

Potom, čo sa Nam umiestnila na druhom mieste v súťaži, ju Massarsky získal ako prvý start-up vo svojom vlastnom úplne novom inkubátore, Business Incubation Group Inc. (BIG) so sídlom v New Yorku. Nam strávil leto 1999 v New Yorku, cez deň sa zdržiaval v reklamnej agentúre a posadil sa do kancelárií spoločnosti Tribeca v spoločnosti BIG, aby v noci pracoval na Jessiciných divoch.



Jej nápad bol potom po ukončení štúdia založiť pekáreň. Massarsky si myslel, že by mala byť ambicióznejšia. „Stále sme hovorili:„ Si si istý, že je to dobrý nápad? “ ale nechali sme ju nad tým premýšľať, “hovorí. Keď uvažovala, Massarsky vzala Nam do pekárne, kde zistila, že pekár pracoval od 4:00 do 22:00. smeny každý deň. Nam sa rozhodla, že možno bola skôr marketingová ako pekárska práca. „Vedela som, že rada prichádzam s nápadmi a vytváram mená a spôsob, akým chcem, aby na to ľudia mysleli,“ hovorí. 'Tiež rada pečiem, ale je to pravda - je mi zle z toho, že pečiem stále to isté.'

cuantos años tiene toddy smith

Takže Nam prepracovala svoj obchodný model tak, aby špecifikovala, že samotné pečenie sa má zadávať externe, a nechala ju, aby sa sústredila na pozíciu CEO - a značky. S Massarským majú v úmysle vybudovať spoločnosť za 13 rokov 13 miliónov dolárov. „Chápe, že je jej produktom, musí byť marketingovou pracovníčkou a vo veľkej miere predávame Jessicu,“ hovorí Massarsky.

Všetko, čo produkuje Jessica's Wonders, bude mať zámerne domáci pocit. „Nechcem, aby to bolo korporátne,“ hovorí. Štítky budú vyzerať ako jej staré, ručne písané. 'Namiesto toho, aby človek s cigarou povedal:' Čo chceš? ' „Nam hovorí, že čerstvé študentské zástupkyne dodajú jej výrobky do obchodov.

Pod Massarského vedením získala Nam 750 000 dolárov od anjelských investorov a tento mesiac uvedie svoje pečivo po celom Novom Anglicku. Plánuje predávať jednotlivé porcie chleba, koláčov a sušienok v samoobsluhách a kaviarňach. Zameriava sa na impulzívny nákup, nie na vyhradené miesto v zozname potravín.

Od jej pôvodného plánu je sama upiecť niekoľko vecí a predať ich. Existuje riziko Svengaliho efektu medzi študentmi so skromnými obchodnými a životnými plánmi a mentormi v pokušení preniesť svoje veľké ambície na svojich mladých zverencov. Je to teda Namova vízia, alebo využíva Massarsky svoje mladícke nadšenie?

Massarsky hovorí, že nie, iba pomohol Nam zdvihnúť oči k novým možnostiam tým, že rozpoznal jej už existujúci talent. „Myslím, že keď si jej povedal:„ Máš obchodovateľnú osobnosť, “vedela, že vychádza s ľuďmi a ľuďmi ako ona. Nemyslím si, že si o sebe myslela, že je obchodovateľná komodita, “hovorí.

A Nam mal vždy silnú víziu potenciálnej sily značky Jessica's Wonders. Späť na súťaži Brown Business-Plan Massarsky chcela, aby urobila konvenčnú prezentáciu v PowerPointe. Prekonala ho a namiesto toho sa spolu so spolubývajúcimi obliekla do parochne. „Úplne to nepochopil,“ hovorí.

Samozrejme, stále existuje ten banánový oblek, s ktorým sa treba vyrovnať. „Táto značka je zvláštna,“ hovorí. 'Stále si na to zvykám.'

Súvisiaci zdroj:
Súprava na prežitie mladého podnikateľa


Univerzity inkasujú

Školy, ktoré tradične umožňujú absolventom využívať technológiu vyvinutú v areáli univerzity, dnes chcú niečo urobiť. Skontrolujte sumy, ktoré niektoré univerzity zarobili firmám z licenčných technológií vo fiškálnom roku 2000.

Kolumbijská univerzita: 144 miliónov dolárov
Kalifornská univerzita: 89 miliónov dolárov
Stanfordská univerzita: 35 miliónov dolárov


Študenti štartujú

Percento tohtoročných absolventov obchodnej školy v Stanforde, ktorí ihneď po ukončení štúdia založili svoje vlastné spoločnosti: 9%


cuantos años tiene tamara taylor

Vaše pripomienky pošlite e-mailom na adresu redakcia@inc.com .