Hlavná Týždeň Malého Podnikania Brilantný obchodný model, za ktorým stojí aplikácia Kim Kardashian za 150 miliónov dolárov

Brilantný obchodný model, za ktorým stojí aplikácia Kim Kardashian za 150 miliónov dolárov

Keď Niccolo de Masi, výkonný riaditeľ spoločnosti Glu Mobile, oslovil Kim Kardashian West s myšlienkou vytvoriť hru založenú na jej životnom štýle a úspechu, známa osobnosť sa spočiatku nedala ľahko predať.

„Od prvého rozhovoru k podpísanej zmluve trvalo šesť mesiacov. Bolo v nej veľa etáp a ja som chatoval telefonicky, “hovorí de Masi.



Kim Kardashian, vyvinutá spoločnosťou Glu, od začiatku predaja v roku 2014 dosiahla tržby viac ako 157 miliónov dolárov. V tejto hre si používatelia vytvárajú svojich avatarov a súťažia o postup medzi elitu Los Angeles. (Glu by nezverejnil, koľko z autorských honorárov za aplikáciu inkasuje Kardashian West.)

Túto hru je možné hrať zadarmo, avšak používatelia si môžu za prístup k rôznym virtuálnym štýlom zaplatiť - od značkového oblečenia (napr. Olivier Rousteing od Balmain, Karl Lagerfeld) až po prispôsobené líčenie. De Masi hovorí, že iba asi 5 percent jej globálnych používateľov skutočne platí za tieto funkcie.

Vo štvrtok spoločnosť oznámila svoju vôbec prvú integráciu s make-upovou značkou NARS Cosmetics. Hráči môžu teraz získať prístup k „dymovému oku“ alebo „nahému peru“ okrem iného pomocou virtuálnych predmetov z kolekcie NARS „Orgasm Blush“. Podmienky dohody neboli zverejnené, aj keď stojí za to poukázať na to, že NARS generuje tržby z odkazov v samotnej hre, kde môžu používatelia prechádzať k nákupu produktov.



Úspech tejto hry zatiaľ nie je prekvapujúci vzhľadom na doterajšie obchodné výsledky spoločnosti Kardashian West. V roku 2006 uviedla na trh butikový obchod s odevmi DASH so sestrami Kourtney a Khloé Kardashian. Neskôr spolu s prispením Andreessena Horowitza spoluzaložila službu online predplatného módy ShoeDazzle, ktorá získala financovanie VC vo výške 66 miliónov dolárov. (Bolo to neskôr získal JustFab v roku 2013).

V roku 2015 uviedla na trh populárnu aplikáciu Kimoji, ktorá používateľom umožňuje prístup k viac ako 500 emodži s tematikou za 1,99 USD. Hollywoodsky prominent - kto minulý rok Forbes odhaduje sa, že majú čistú hodnotu 53 miliónov dolárov - tiež podporil množstvo kozmetických značiek.

explorar el valor neto de taylor compton

Stávky na rýchly rozmach sociálnych médií

Pretože sieťové aplikácie naďalej prekonávajú tradičnejšie kategórie hier v mobilných zariadeniach, Glu teraz využíva masívne (a vysoko angažované) sledovania prominentných celebrít v sociálnych médiách. Cieľom je využiť ich marketingovú silu na vytváranie jednoduchých a ľahko hrateľných rozhraní, ktoré sú založené viac na osobnosti ako na zápletke. V súčasnosti sú hry iba 32 zo 100 najlepších bezplatných aplikácií v obchode Apple.



Neskôr v tomto roku Glu uvedie hry o Taylor Swift a šéfkuchárovi celebrít Gordonovi Ramsayovi. Aplikácie už produkovala s Katy Perry a Britney Spears. Spoločne partneri celebrít spoločnosti oslovia na sociálnych sieťach viac ako 1 miliardu sledujúcich.

„Vďaka integrácii značky dodávame produktu väčšiu autenticitu, ako by ste mali, keby to boli predstierané odevné značky,“ vysvetľuje de Masi. „Mobilný svet znamená, že do svojho mobilného produktu musíte zapojiť celý svet.“

Hry navrhnuté tak, aby sa cítili ako sociálna sieť

De Masi tvrdí, že sa snaží v rámci aplikácií budovať „komunity“. Používatelia si môžu urobiť selfie napríklad v aplikácii Kendall a Kylie a potom ich priamo zverejniť na Twitteri alebo Facebooku.

Nie všetky tieto podniky boli úspešné: Katy Perry Pop dostala pri spustení sťažnosti na technické poruchy a v súčasnosti má na Facebooku menej ako 65 000 označení páči sa mi. Spoločnosť tvrdí, že stále vymýšľa, ako vyskúšať a vylepšiť používateľskú skúsenosť.

„Náš tím mal veľa neočakávaných výziev, keď išlo o zníženie časov načítania v hre a rýchleho zážitku z hry,“ hovorí de Masi. „Ďalšou chybou, ktorú sme urobili, bola integrácia jej hudby,“ dodáva.

Kim Kardashian: Hollywood stále rastie, a to najmä vďaka vlastnému kreatívnemu smerovaniu celebrít: Schvaľuje každý vizuál, postavu a dej v aplikácii a dokonca upozorňuje Glu Mobile na „nové prírastky do rodiny“, tj. narodenie jej dcéry, Saint West, vlani v decembri.

„Toľko z tejto hry - od outfitov cez účesy až po doplnky - je inšpirovaných vzhľadom, ktorý sa mi páči, a ktorý je ručne vyberaný,“ uviedla Kardashian West v čase uvedenia aplikácie na trh. 'Dokázali sme zaznamenať a zahrnúť toľko môjho prirodzeného komentára počas celej hry.'