Hlavná Rásť, Pestovať Brilantná marketingová stratégia, ktorá pomohla spoločnosti Blue Apron nájsť úspech

Brilantná marketingová stratégia, ktorá pomohla spoločnosti Blue Apron nájsť úspech

Moja rodina sleduje kuchársku súťažnú šou Nasekané akoby to bola Super Bowl. Som si istý, že susedia predpokladali, že sme všetci športoví nadšenci všetkého kriku a koučovania gaučov, kým si neuvedomili, že kričíme napríklad: „Poď, Charles! Zostáva tridsať sekúnd! Doska, tá prísavka !! '

que raza es chris brown

Rovnako ako milióny ďalších rodín v Amerike, aj my sme feťáci v potravinových šou.

Programov Nasekané , Porazte Bobbyho Flaya a Bezohľadná kuchyňa (moja osobná záľuba) mnohých inšpirovali kocky, pytliaky, sear, soté a možno aj použiť tú holandskú rúru, ktorá zachytáva prach. Problém je v tom, že kuchári na týchto predstaveniach vyzerajú tak ľahko; veľa fanúšikov potravinových šou ide do kuchyne s veľkými úmyslami a odchádza s pocitom úplného prepadáka.

Modrá zástera uznala vzdelávaciu prázdnotu pre množstvo domácich kuchárov a vybudovala divoko úspešný podnik okolo ich stravovania, pri zvyšovaní ich kuchynskej zdatnosti. Každý týždeň dostanú predplatitelia krabičku receptov, ktoré vytvoril päťhviezdičkový kuchár a vopred odmerané suroviny na ich prípravu. Zakladatelia vedeli, že sú na niečom špeciálnom, keď ich predplatiteľská základňa doslova explodovala počas prvého roka. V roku 2015 spoločnosť vzrástla o 500 percent a predplatiteľom predala 5 miliónov jedál mesačne.

Neuveriteľný úspech modrej zástery sa pripisuje hlavne dvom veciam:

1. Schopnosť spoločnosti vytvoriť službu, ktorá odborne zodpovedá potrebám kuchárskej verejnosti.

dva. Schopnosť tímu pretaviť túto vynikajúcu kvalitu do neodolateľného plánu marketingu obsahu.

Stratégiou Blue Apron je vždy vyvolať vzrušenie z pokrmu skôr, ako sa dostane k dverám. Vysoký riaditeľ marketingu Rani Yadav bol taký láskavý, že sa podelil o to, ako sa to všetko odohráva.

„Skúsenosti s výrobkom boli v prvom rade najdôležitejšie,“ hovorí. „Recepty vytvára vynikajúci kuchársky tím, sú však vytvorené tak, aby boli prístupné domácim kuchárom všetkých úrovní. Používatelia majú pocit, že sú hrdí a majú pochvalu za jedlo, ktoré varia. Rodina by za normálnych okolností mohla robiť špagety, ale s Modrou zásterou by vyrobili niečo ako Sumac Spiced Salmon a Labneh. “

To je jeden z kľúčov. Vďaka modrej zástere je pre bežných ľudí také ľahké pripraviť tieto vynikajúce pokrmy - o niektorých z nich nikdy ani len nepočuli!

Tím, ktorý vedie až k vydaniu receptu, vytvára tím Blue Apron zábavné a fascinujúce články o pokrme, odkiaľ pochádza, aké techniky sa používajú a aké tradície ho obklopujú. Keď to teda predplatitelia konečne uvaria, majú nesmierne vedomosti o svojej tvorbe a prirodzene sa nimi chcú pochváliť na svojich sociálnych sieťach!

quien es el papa de dolph ziggler

Do dnešného dňa si Blue Apron na Facebooku vypestovala 1,2 milióna fanúšikov, ktorí hrdo predvádzajú svoje majstrovské diela. „Angažovanosť v sociálnej oblasti je to, čo je najviac ohromujúce,“ hovorí Rani. „Nemôžete kúpiť ľudí, aby komentovali a hovorili o vašej značke s láskou a nadšením, ktoré robí naša komunita. A to sú ľudia, ktorí by sa nikdy navzájom neporozprávali v skutočnom svete, ale na našich sociálnych sieťach zdieľajú tipy na varenie bok choy - je to zábavné vidieť! “

Rani ďalej hovorí, že vzdelanie je kľúčové. „Chceme, aby ľudia varili, pretože je to zábava. Takže na našej webovej stránke ich vybavíme znalosťami - aj keď nepoužívajú naše služby. Považujeme to za najlepší spôsob budovania dôvery a lojality. “

Je bežnou praxou, že webové stránky „predávajú“ svojich návštevníkov na každom kroku - ale ako ukazuje tento konkrétny príbeh, nie je to často najlepšia stratégia. Pri vývoji vlastnej obsahovej marketingovej stratégie nehľadajte iba rýchly predaj. Snažte sa vytvárať dlhodobé vzťahy s vašimi návštevníkmi. Rani a tím Blue Apron vám povedia, že je to jeden z najcennejších aspektov ich práce.

„Všetko, čo robíme, slúži na to, aby sme našim domácim kuchárom uľahčili a uľahčili varenie,“ hovorí. „Použitím tohto objektívu na vývoj obsahu, funkcií produktu a receptov dokážeme vytvoriť zážitok, ktorý chcú naši zákazníci urobiť súčasťou ich každodenného života, a oni sa nás držia. Neustále dostávame milostné listy od zákazníkov, v ktorých sa píše, že sme zachránili ich manželstvo, dali im dôveru v kuchyňu alebo im pomohli zaujať ich deti pri varení. Táto spätná väzba od zákazníkov motivuje náš tím každý deň. “