Carolyne Greene hovorí, že jej F.R.O.Y.D. bábika je jedinečná, pretože nabáda deti, aby dosiahli svoje sny - je to však správa, ktorej dieťa môže porozumieť?
Na Manhattane je dusný augustový deň a v Bloomingdale sa obchoduje pomaly. Na druhom poschodí, v blízkosti malého, takmer zákazníckeho oddelenia hračiek, sa Carolyne Greene statočne snaží preniknúť do hračkárstva. Jej vynález: taxík žltá, bábika s veľkým nosom menom F.R.O.Y.D. Na jeho propagáciu priniesla „živú“ šesťmetrovú verziu skladby F.R.O.Y.D., ktorá teraz bobuje a kolíše sa k poškriabaniu nahrávky jeho tematickej piesne.
Greene, oblečená v žlto-čiernej farbe, aby ladila s jej výtvorom, ponúka F.R.O.Y.D. gombíky okoloidúcim deťom. Obrovskú bábiku uvidí makrela s kučeravými vlasmi. Aj ona ju spozoruje, F.R.O.Y.D. zohne sa a vábi. Plachosť bojuje s príťažlivosťou a potom dievčatko podľahne a s radosťou prijme gombík. Od toho okamihu nespúšťa oči z F.R.O.Y.D.
Možno si myslíte, že to je to, o čom je podnikanie v hračkárstve. Zábava. Deti. Hračka láska. Ale mýlili by ste sa. Ako objavuje 34-ročná Carolyne Greene s blond vlasmi po pás a očami Betty Boop, hračky môžu byť brutálne. Viac ako polovica detských hračiek, Nintendo a ďalších nových hračiek, ktoré debutujú na každoročnom americkom medzinárodnom veľtrhu hračiek v New Yorku každý február, neprežijú svoj prvý rok.
niki lauda esposa marlene knaus
Ale Greene, ktorý má sklon sa chichotať a čiastočne sa vyjadruje k slovu „naozaj super“, môže mať väčší prehľad o deťoch ako váš priemerný vedúci hračiek. Ide o ženu, ktorá svoje mačky pomenovala Disney a Henson na počesť svojich vzorov. Žena, ktorá sa považuje za pripravovanú hrdinku legendy. Slzy sa jej kotúľali po lícach, povie ti to, keď sledovala deti v ohniskovej skupine, ako sa šťastne hrajú so skorou verziou F.R.O.Y.D.
Je to tiež žena, ktorá chce byť bohatá. „Rád zarábam peniaze a dúfam, že ich budem veľa robiť. Verím viac ako kedykoľvek predtým, že spoločnosť F.R.O.Y.D. bude megahit. “
F.R.O.Y.D. sa narodil v roku 1979, keď Greene, vtedy známa ako Carolyne Fischer, pracovala ako návrhárka šperkov na voľnej nohe. Zo série náčrtov vyvinula predchodkyňu F.R.O.Y.D., maličkej bábiky s odnímateľnými slnečnými okuliarmi, ktorá bola vtedy známa ako Pocket Person.
Práce na bábike neboli pre Greena žiadnou nečinnou zábavou. Vycvičená v dizajne vytvorila pre Sasson Jeans Inc. rozšírenie liniek: kabelky, spodné prádlo a bižutéria. Takéto udeľovanie licencií na slávne mená bolo v módnom priemysle dobre zavedené a v hračkárskom priemysle sa z neho stala populárna marketingová stratégia. Predtým licencovanie postavy vždy nasledovalo po dlhoročnom komerčnom úspechu najmenej na jednom médiu. Snoopy bábiky, hrnčeky na kávu a krabičky na obed sa zhmotnili až potom, keď sa z bígla stala známa komiksová postava.
Greenovým nápadom však bolo uskutočniť to naraz. Vedieť, že úspech závisí od vynálezu postavy, nielen bábiky, si vytvorila osobnosť pre svoj podobný vzhľad ako Kilroy, pričom vychádzala z ich vlastného „vzťahu“. Pamätá si: „Myslel som si, F.R.O.Y.D. je môj najlepší priateľ. ' Zamyslela sa tiež nad tým, že deti by chceli mať kamarátku, ktorá im verí. Svoju postavu nazvala F.R.O.Y.D., čo znamená „pre realitu vašich snov“. F.R.O.Y.D., rozhodol sa Greene, povzbudí deti vo veku od 5 do 13 rokov, aby dosiahli svoje sny.
Greene verí, že tento koncept je v Toylande jedinečný. Nie je to násilné, je to vzácnosť medzi G.I. Joes, korytnačky Ninja Teenage Mutant a ďalšie bojové hračky. Napriek tomu F.R.O.Y.D. nie je taký sacharín ako nenásilné hity ako Care Bears alebo My Little Pony. A správa F.R.O.Y.D., verí Greene, určite poteší rodičov.
Pre Greene boli marketingové možnosti lákavé. Ako píše F.R.O.Y.D. V obchodnom pláne spoločnosti Inc. z roku 1989 sa hovorí, že chce spoločnosť F.R.O.Y.D. stať sa „synonymom pre„ splnenie sna “, tak ako králičie chodidlo alebo štvorlístok symbolizuje šťastie. . . . Tento koncept vytvára veľkú príležitosť na predaj tovaru - vlastnícke obchodné práva na spoločnosť F.R.O.Y.D. vlastní obchodné práva na sny. ““
Okrem ďalšieho vývoja bábiky, ktorá dorástla do 13 palcov a prešla niekoľkými druhmi „kože“, pracoval Greene na správe F.R.O.Y.D. S cieľom povzbudiť deti, aby sa sústredili na svoje ciele, prichádza každá bábika s pohľadnicou, na ktorej deti uvádzajú svoje meno, vek, adresu, pohlavie a sen. Zaslanie pohľadnice na ústredie Dream Team (D.T.H.) ich oprávňuje na získanie plagátu Dreams Come True (D.C.T.P.) spoločnosti F.R.O.Y.D. a niekoľko oficiálnych žltých samolepiek snov v tvare hviezdy (O.Y.D.S.). Deti majú umiestniť na plagát nálepku zakaždým, keď dosiahnu cieľ.
Okrem toho, že Greeneovej náklonnosť k akronymom ušla na divoko, pohľadnicový trik umožňuje Greene sledovať jej zákazníkov. Nakoniec spoločnosť F.R.O.Y.D. majitelia sa stanú súčasťou fanklubu, ktorý sa pravdepodobne vytvorí, keď sa zavedie posledný prvok konceptu Greene - animovaná televízna šou. Používanie formátu talk-show s programom F.R.O.Y.D. ako hostiteľ, 'Friday Night F.R.O.Y.D. v sobotu ráno “predstavovalo viac Greeneových výtvorov: Princezné prokrastinácie, Dr. I.M.I. (It’s My Idea), H.O.G. (Horúce pre dievčatá) a Buzz Humming Nerd, medzi ostatnými. Nanešťastie pre Greena však bol predaj hračiek za posledných šesť rokov pomalý. Aj keď sú všadeprítomné korytnačky autentickým megahitom, odvetvie v roku 1989 dosiahlo tržby iba 13,4 miliárd dolárov, čo je v porovnaní s predchádzajúcim rokom zisk iba 5%. Nepredvídateľné predajné cykly rozmachu a rozpadu, ktoré sužujú hračkárske spoločnosti, za posledné roky niektorých zabili - napríklad Worlds of Wonder. Posledná vec, ktorú výrobcovia hračiek chcú, je riskantný nový produkt, ako je F.R.O.Y.D.
Ďalším kritickým volebným obvodom spoločnosti F.R.O.Y.D. sú maloobchodníci, ako napríklad Toys 'R' Us. 10 najlepších maloobchodníkov s hračkami teraz kontroluje 80% až 90% všetkého predaja hračiek v tejto krajine. Ak ich vaša hračka nezaujíma, nemáte veľa alternatív - najmä ak chcete, aby to bol megahit, ako to robí Greene.
To všetko by podnikateľa s hračkami fatálne odradilo, nebyť jednej jednoduchej pravdy: úspech v hračkárstve je vrtošivý. Môžete mať najdôkladnejší výskum, najväčší rozpočet na reklamu a najkrajší produkt, ale žiadny z nich vám nedá okno na mozog 10-ročného dieťaťa. Najživší príklad: Cabbage Patch Kids, superhotové zásahy z polovice 80. rokov, ktoré na Coleca pršali milióny dolárov, boli odmietnuté každou ďalšou významnou hračkárskou spoločnosťou. The Cabbage Patch Kids boli v skutočnosti Greenovým modelom pre F.R.O.Y.D.
V rokoch 1984 až 1989 Greene naďalej pracoval ako návrhár šperkov na voľnej nohe, začal sa však snažiť predať spoločnosť F.R.O.Y.D. Svoje nápady vzala do spoločností Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys a Kenner Products. Greene hovorí, že si všetci mysleli, že bábika je úžasná - svieža a iná. Ale ani jeden nebol ochotný vziať to ako produkt.
Do tej doby bola Greene pripravená pokúsiť sa spustiť spoločnosť F.R.O.Y.D. sama. Verila, že to dokáže, čiastočne preto, že jej teraz mal kto pomôcť - Jeffrey Greene, niekdajší investor a konzultant v oblasti rizikového kapitálu. Stal sa jej priateľom a neoficiálnym poradcom a začal investovať svoje vlastné peniaze do spoločnosti F.R.O.Y.D. projekt v roku 1985. O niekoľko rokov neskôr sa zasnúbili a Carolyne sa rozhodla nečakať na svadobný deň so zmenou svojho mena. Kvôli kontinuite chcela, aby sa jej meno volalo Greene od samého začiatku, čo si bola istá, že bude útekovým úspechom spoločnosti F.R.O.Y.D.
Založený prieskumom trhu, v ktorom spoločnosť F.R.O.Y.D prevyšovala Cabbage Patch Kids, dali zelení do spoločnosti F.R.O.Y.D. 725 000 dolárov z vlastných peňazí. Inc. do roku 1989. Na financovanie založenia spoločnosti získali 600 000 dolárov prostredníctvom súkromného umiestnenia vlastného imania s individuálnymi investormi, čo predstavuje 26% spoločnosti. To bol ich plán: Peniaze sa zaplatia za trhový test, ktorý bude taký úspešný, že maloobchodníci si okamžite objednajú. Sila týchto nových objednávok by umožnila spoločnosti F.R.O.Y.D. Inc. na financovanie celonárodného zavedenia bábiky pomocou zástupcov výrobcov s cieľom osloviť maloobchodníkov s hračkami.
Dohodnutím na podpore predaja televíznou reklamou Greenes presvedčil Toys 'R' Us, Kiddie City od Lionel Leisure a Child World od Cole National, aby bábiku predali v troch metropolitných regiónoch: New York City, Philadelphia a Boston. Okrem prevádzkovania televíznych reklám na štyri týždne si Greenes najal newyorskú firmu pre public relations Howard J. Rubenstein Associates, aby generovala potešujúce príbehy o spoločnosti F.R.O.Y.D.
Carolyne tiež poslala približne 250 bábik známym osobnostiam, ako sú komik a herečka Whoopi Goldberg, herečka Jean Smart (ktorá uviedla, že sa ho pokúsi dostať do show CBS „Designing Women“), prezidentka Deborah Norville, prezidentka predstavenia Today Bush a sovietsky prezident Michail Gorbačov.
Skupina Greenes uzavrela zmluvu na výrobu testovacích bábik, pričom náklady boli úplne variabilné, rovnako ako pri veľkovýrobe. Matchbox Trading Ltd., dcérska spoločnosť hongkonskej spoločnosti Universal Toy Ltd., vyrobila za tri mesiace 20 000 testovacích bábik z latexových, látkových a polyesterových výplní. Spolu to stálo F.R.O.Y.D. Inc. 9 dolárov na výrobu a dodanie každej bábiky do skladov maloobchodníkov. Maloobchodníkom to vyúčtovalo 16 dolárov. Maloobchodníci zase označili F.R.O.Y.D. na 24,99 až 39,99 dolárov, čím sa zaradil do cenového rozpätia Cabbage Patch Kid.
Máj 1990 bol stanovený ako mesiac skúšobného trhu. Carolyne a reklamná agentúra na Manhattane Deutsch Inc. vytvorili reklamy, ktoré ukazovali malým deťom, že s pomocou F.R.O.Y.D. sú zrazu schopné robiť činy, ktoré predtým neboli schopné. Reklamy boli vyrobené v Kanade za 100 000 dolárov. Štyri týždne reklamného času v týchto troch mestách stáli ďalších 190 000 dolárov. Public relations firma podnietila príbehy v denných novinách a na niekoľkých televíznych staniciach.
Keď sa test priblížil, očakávania zelených stúpali. Pár očakával zúrivý úspech - tržby v prvom roku od 1 do 6 miliónov bábik so zodpovedajúcim ziskom od 2,6 do 34,5 milióna dolárov. Pre porovnanie, v poslednej polovici roku 1989 predala spoločnosť Tyco 700 000 kusov svojej bábiky Oopsie Daisy - čo bola mimoriadne úspešná prvá sezóna. Do troch rokov Zelení optimisticky premietli do svojho obchodného plánu F.R.O.Y.D. by bol „zárobok 100 miliónov dolárov“.
Namiesto toho F.R.O.Y.D. prepadol.
Z 6 300 dodaných kusov sa v obchodoch predalo iba 1 500 kusov. „Nebudeme meniť poradie,“ hovorí Angela Bourdon, hovorkyňa spoločnosti Toys „R“ Us. Mnohí by tento verdikt od najväčšieho maloobchodného predajcu v priemysle brali ako umieračik. Carolyne Greene však tvrdí, že test na trhu nebol v skutočnosti žiadnym poprsím, najmä ak vezmeme do úvahy, že reklamy sa vysielali začiatkom 23. apríla a veľa obchodov nezískalo F.R.O.Y.D. na svojich pultoch do konca mája. Vysvetľuje: „Získanie F.R.O.Y.D. zo skladu do police je najväčšia prekážka, ktorej čelíme. “
Výsledky testovacieho trhu napriek tomu spôsobili, že Carolyne Greene prehodnotila svoje myslenie. „Očakávali sme, že to bude mať rozmach cez noc. Teraz si myslím, že bez veľkého rozpočtu na reklamu je to trochu nereálne, “pripúšťa. Teraz nazýva rok 1990 „rokom experimentovania“ a rozhodla sa pre nový kurz - základný marketing.
Cieľom je vybudovať regionálny obraz spoločnosti F.R.O.Y.D. prostredníctvom množstva vystúpení s gigantom F.R.O.Y.D. Greene s využitím svojej správy o pozitívnom myslení pripravuje vystúpenia v detských nemocniciach.
Dúfa, že „naočkuje“ trh takýmito viditeľnými vystúpeniami. Zameriava sa najmä na mienkotvorných osôb a významných špecializovaných maloobchodných predajcov. Už si získala lojalitu kupca hračiek Davida Niggliho v slávnom obchode s hračkami F.A.O. Schwarz. „Pravdepodobne jedným z najväčších aktív spoločnosti F.R.O.Y.D. je to, že má za sebou Carolyne. Keď majú ľudia taký intenzitu, maloobchodníci sú nadšení, “hovorí.
Výplata: v októbri spoločnosť Schwarz objednala 700 F.R.O.Y.D. bábiky a požiadala Carolyne Greene, aby šla na prehliadku svojich obchodov v 12 mestách s obrovským šesťmetrovým F.R.O.Y.D. Vianočné vystúpenia by mali výrazne zvýšiť osobitý profil spoločnosti F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. prekvapivo vystúpila aj v televízii. Jean Smart z filmu „Navrhovanie žien“ dodržala svoje slovo a počas šou, ktoré sa vysielalo 1. októbra, ho dala do postieľky svojho televízneho dieťaťa.
F.R.O.Y.D. sám prešiel troškou zmeny imidžu. Jednoduchým pohľadom na bábiku na poličke maloobchodníka nemohli deti dostať jeho správu, rozhodol sa Greene. Takže teraz mu do vrecka napcháva knihu jeden palec po jednom. Vo vnútri sa vysvetľuje jeho účel, ale pointou knihy je jej názov, Môžete si splniť svoje sny, čo je jasne viditeľné.
Pri hľadaní nových spôsobov, ako dostať svoje bábiky do rúk deťom, spustila Greene tlačené reklamy Dieťa vydanie časopisu November a December / január, celkové náklady 38 512 dolárov. V reklamnom inzeráte, ktorý je zameraný priamo na rodičov, sa píše: „Ak by ste chceli povzbudiť sny vášho dieťaťa a nevideli ste v miestnom obchode veľký žltý nos spoločnosti F.R.O.Y.D., zavolajte alebo napíšte. . . . „S vedomím, že veľa známych postáv sa predáva hlavne v obchodoch s darčekovými predmetmi, tlačí na tento trh aj nos spoločnosti F.R.O.Y.D. Na skúšku najala vlani na jeseň dvoch obchodných zástupcov v oblasti darčekového tovaru.
Zvyšok jej súčasného plánu spočíva na jej nádejach na licenciu spoločnosti F.R.O.Y.D. Tieto postavy z Clevelandu a United Media, ktoré majú licenciu na Garfielda, odmietli F.R.O.Y.D. Greene však tvrdí, že na neho a na jej nový produkt zapôsobili: Naozaj cool omaľovánky od F.R.O.Y.D. Nezverejní podrobnosti o novom koncepte omaľovánok, až na to, že neobsahuje „žiadne pravidlá a nijaké riadky“.
Zelení hlásia, že sa rozprávali s ľuďmi z MCA / Universal a že štúdio skúma myšlienku televíznej šou, ako aj udeľovanie licencií spoločnosti F.R.O.Y.D. názov pre ďalšie výrobky. Obchod s občerstvením spoločnosti General Mills tiež prehodnocuje F.R.O.Y.D. koncept, hovorí Carolyne Greene. Jednu licenčnú dohodu už dokázala predať. Gary Polan, prezident spoločnosti Giftcraft, jedného z najväčších veľkoobchodov s darčekovým tovarom v Kanade, kúpil kanadské licenčné práva v roku 1989. Aj keď spoločnosť F.R.O.Y.D. sa nepredával dobre pre Giftcraft, Polan si najal spoločnosť pre public relations v Toronte na propagáciu postavy.
Nie je však tento postupný prístup príliš pomalý na to, aby sa mohla spustiť superstar, akú si predstavuje Carolyne Greene? Trvá na tom, že to tak nie je, a tvrdí, že Xavier Roberts, vynálezca Cabbage Patch Kids, roky predával svoje bábiky na veľtrhoch remesiel, kým s kýmkoľvek podpísal dohodu. Stále je to ale na diaľku získavanie špecializovaných maloobchodných predajcov, individuálne, zvlášť keď nemáte dostatok peňazí.
Keď sa peniaze zo súkromného umiestnenia minuli, vlani na jeseň plánovala zostaviť neoficiálne druhé kolo financovania vo výške 150 000 dolárov. To by ju malo vidieť do konca roka. Ak dôjde k predaju zvyšných maloobchodov F.R.O.Y.D. akcie sa cez Vianoce nezlepšili a neuskutočnila sa nijaká licenčná dohoda, pokúsila by sa získať najmenej ďalšie 2 milióny dolárov, a to buď prostredníctvom dodatočného súkromného umiestnenia, alebo predajom časti F.R.O.Y.D. Inc. k väčšej hračkárskej spoločnosti. Infúzia v hotovosti by podporila veľkú reklamnú kampaň.
Aj keď toho môže toľko vyzbierať, F.R.O.Y.D. nie je žiadny zásah. Niekoľko predajcov sa pýta, či koncept nie je príliš prepracovaný. Bourdon of Toys 'R' Us hovorí: 'Nemyslím si, že F.R.O.Y.D. bolo by to dokonca pre dieťa - zdá sa to ako niečo, čo by si dospelý mohol kúpiť. “
Medzitým stratégia budovania imidžu Carolyne Greene strávila veľa času osobnými vystúpeniami. To je problém, keď sú tu len dvaja zamestnanci. S počiatočnými vyzbieranými peniazmi sa Jeffrey Greene vzdal aktívnej úlohy v spoločnosti začiatkom roku 1990. Ostáva tak Linda Richards, ktorá vo funkcii F.R.O.Y.D. pôsobí ako kreatívna riaditeľka, sekretárka a hlavný tlačidlový nosič. ako jediný zamestnanec Carolyne Greene.
Napriek tomu Carolyne Greene, ktorá sedí vo svojom apartmáne na East 59th Street s nádherným výhľadom na rieku East River, vkladá svoju vieru do F.R.O.Y.D. Keď Disney, jej siamská mačka, vykoná malátny úsek v blízkosti svojej stoličky, reaguje na skeptika úprimnosťou so širokými očami. „Zaujímavosťou tohto podnikania je, že je to veľmi podobné ako stať sa filmovou hviezdou,“ hovorí. „Trvá to roky a potom sa to zrazu stane. Nie je úžasné, ako dlho trvá úspechom zo dňa na deň? “
ZHRNUTIE
Spoločnosť : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Koncepcia t: Predať F.R.O.Y.D. ako bábika a licenčná postava založená na jej pozitívnom posolstve deťom: Môžete splniť svoje sny, ak na nich budete pracovať
Projekcie : Zisk spoločnosti Pretax vo výške 2,2 milióna dolárov z predaja a licenčných poplatkov v roku 1991 vo výške 15,6 milióna dolárov; zisk pred zdanením 20,3 milióna dolárov z predaja a licenčných poplatkov v roku 1993 vo výške 62,4 milióna dolárov
Prekážky : Získanie distribúcie u veľkých maloobchodných predajcov hračiek po počiatočnom zlom zobrazení; marketing F.R.O.Y.D. efektívne bez obrovského rozpočtu na reklamu; presvedčenie licenčných spoločností o odvolaní bábiky
ZAKLADATEĽ
Carolyne Greene, prezidentka a generálna riaditeľka
Vek: 34 rokov
Rodina: slobodná, bez detí
Zdroj myšlienky: Počas práce v módnom dizajne som videl potenciál licenčnej stratégie použitej v hračkárskom priemysle; tiež inšpirované úspechom spoločnosti Cabbage Patch Kids Investované osobné prostriedky: Viac ako 800 000 dolárov so snúbencom Jeffrey Greeneom
Vlastnené imanie: 74%
Plat: 72 000 dolárov
Vzdelanie: Tri roky na Fashion Institute of Technology, dizajnérskej škole
Začínali ďalšie spoločnosti: Žiadne
Posledné zamestnanie: návrhár jemných šperkov na voľnej nohe
FINANČNÉ INFORMÁCIE
F.R.O.Y.D. Prevádzkové vyhlásenie
($ v tisícoch) 1990 1991 * 1993 *
Predaj
F.R.O.Y.D. jednotky 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. výnosy 960 dolárov 12 000 dolárov 47 900 dolárov
Príslušenstvo a licencie 0 $ 3 600 $ 14 500 $
Celkové výnosy 960 dolárov, 15 600 dolárov, 62 400 dolárov
Cena predaného tovaru 690 dolárov 9 400 dolárov 37 700 dolárov
Hrubý zisk 270 dolárov 6 200 dolárov 24 700 dolárov
Všeobecné a 600 dolárov 4 000 dolárov 4 400 dolárov
administratívne náklady
Zisk (strata) spoločnosti Pretax (330 dolárov) 2 200 dolárov 20 300 dolárov
* premietané
Čo hovoria experti
POZOROVATEĽ
Larry Carlat
Redaktor, svetový časopis o hračkách a hobby
Koncept najlepšieho priateľa nie je podľa mojich odhadov jedinečný. Takmer každá hračkárska spoločnosť má hračku najlepšieho priateľa. Takže si nemyslím, že je to dobrý bod diferenciácie. Zvyšok konceptu, akronymy a splnenie sna tiež nie sú bodmi diferenciácie. Veľa hračiek na trhu robí skoro to isté. Nie som si istý, či malým deťom skutočne záleží na správe. Otázka teda znie: Je táto správa pre rodiča alebo dieťa? Ak Carolyne Greene hľadá expozíciu na masovom trhu okrem predškolákov, musí vtiahnuť deti dovnútra. Nie som si však istý, či táto správa pomôže. Mať ako zákazníka F.A.O. Schwarza je všetko v poriadku a v poriadku a môže to byť len plus, ale F.A.O. Schwarz nie je Toys 'R' Us. Je to dobrá podpora, ale nie úplne to znamenie, že to bude snehová guľa. Páči sa mi miestna stratégia, ale znie to, akoby spoločnosť stále štekala na nesprávny strom. Veľká časť komunity maloobchodu s hračkami sa rozhodla. Ak Toys 'R' Us a ostatní nechceli doobjednať, myslím si, že bude mať jeden ťažký rad, ktorý ich bude musieť presvedčiť, aby zmenili názor.
Teraz môže ísť pre malých maloobchodníkov, ale v schéme vecí nehovoríme o stave megahitu. Určite má šancu dostať tam novú nehnuteľnosť. Bude však musieť zmierniť svoje očakávania. Čo sa týka licencií, zasahuje tých správnych ľudí. To by som urobil na začiatku. Alebo by som si najal licenčného konzultanta a nechal túto osobu, aby urobila prácu za mňa.
ANALÝZA PRIEMYSLU
Sean McGowan
Analytik spoločnosti Gerard Klauer Mattison & Co., obchodníka s cennými papiermi v New Yorku
Myslím, že to bol práve Sigmund Freud, ktorého sa raz pýtali, či má jeho cigara falický symbol. Povedal: „Cigareta je niekedy iba cigarou.“ Keď vás spoločnosti zaoberajúce sa hračkami opakovane odmietajú, nie je to tak preto, že vaša hračka je hitom. Niekedy je to preto, že produkt nebude hitom.
Myslím si, že celá myšlienka, že táto milá postava môže byť vytvorená niekomu v mysli a môže byť úspešná, je falošná. Správnym prístupom je povedať: Nevieme, čo bude úspešné, ale prídeme na trh s mnohými novými hračkami, a ak niekto pôjde, potom pôjdeme s ním. Ak to nebude fungovať, nemôžete to zariadiť. Myslím si, že základný prístup je najdrahším spôsobom uvedenia produktu na trh. Len nerobíte toľko dojmov, keď vystupujete alebo predvádzate. Je to posledná možnosť. Hovoríte, že ste nevytvorili hromadné odvolanie a skúšate iba niečo iné.
Pozitívne je, že zelení sa pri budovaní spoločnosti nezbláznili. Ale projekcie nedávajú žiadny zmysel, keď sa toľko predaja hračiek chystá na videohry a máte 50 veľkých bábik, ktoré súťažia. Myslím si, že zelení prišli s marketingovým konceptom, ktorý znie dobre, ale pri prevedení neprechádza dobre.
KONKURENT
Sheldon Morick
Bývalý vysoký viceprezident pre predaj a distribúciu pre Mattel Inc .; spoluzakladateľ spoločnosti General Consumer Electronics Inc., výrobcu videohier
Myslím si, že Greene nebol správny, keď sa pokúsil predať spoločnosť F.R.O.Y.D. deťom a prostredníctvom masového trhu. Existuje základný problém s polohovaním. Nemyslím si, že deti môžu súvisieť so snami. To je príliš abstraktný pojem. Je to viac zamerané na mladých dospelých.
Teraz je na dobrej ceste, ide po trhoch s darčekovým tovarom a obchodmi, ale mala ísť najskôr touto cestou a potom možno prejsť do hračkárstva. Obchod so suvenírmi a obchodné domy majú tendenciu zaoberať sa starším trhom ako obchody s hračkami a majú tendenciu predávať na nízkom objeme s vysokou maržou bez toho, aby vyžadovali veľa reklamných záloh.
Tiež si myslím, že Greene bude mať ťažké chvíle s udeľovaním licencií spoločnosti F.R.O.Y.D. Je to jediný produkt bez skutočných rozšírení o riadky. Všeobecne možno povedať, že produkty sú licencovateľné až potom, keď je produkt mierne požadovaný. Produkt musí mať hodnotu na trhu skôr, ako je licencovateľnou komoditou. Urobila dobre, keď sa dostala k distribúcii spolu s Toys 'R' Us a ostatnými; to, že sa jej tam nedarilo, je zlé znamenie.
FINANČNÉ
Tony miadich
Riadiaci generálny partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., Investor do série vzdelávacích hračiek Intelligy.
Pokiaľ ide o rizikový kapitál, existuje stará pravda, že nechcete byť priekopníkom na trhu. Ale to je presne pozícia, v ktorej sa teraz Carolyne Greene nachádza. Všetky reakcie, ktoré prišli z trhu, boli negatívne. Testy, ktoré absolvovala u spoločnosti Toys 'R' Us a ďalších maloobchodníkov, zlyhali. Jej marketing prostredníctvom obchodov s darčekmi sa tiež príliš nedarí. To je pre investorov veľmi dôležité. Skutočne to bolí šance F.R.O.Y.D. Inc. získava inštitucionálne investície.
Teraz musí Greene ísť a vzdelávať trh o jej koncepcii, a myslím si, že je ťažké robiť v akomkoľvek odbore. Najmä s trhom hračiek, ktorý je skôr kravinou ako procesom vzdelávania na trhu.
LICENCIE
Betts Fitzgerald
Riaditeľ licencií pre Jim Henson Productions v New Yorku
Greene má zaujímavý koncept. Jedna vec, ktorú som sa za tie roky určite dozvedel o licenciách, je, že človek nikdy nevie, čo zachytí predstavu maloobchodníkov. Mnoho spoločností odmietlo Teenage Mutant Ninja Turtles a Cabbage Patch Kids a vieme, čo sa s nimi stalo.
Ísť cestou darčekového trhu má veľký zmysel, pretože spoločnosť F.R.O.Y.D. je taký špecializovaný produkt. Myslím si, že masový trh tvoria ľudia, ktorí idú do spoločnosti Toys 'R' Us a vedia, čo kúpia dieťaťu. Zatiaľ čo v darčekovej situácii vlastne neviete, s čím vyjdete z obchodu.
Musím povedať, že ju naozaj obdivujem, že sa toho držala. Myslím si, že v tomto priemysle to musíte urobiť.
