Každý nový podnik alebo produktový vlastník chce prilákať čo najširšie publikum, takže je náchylný na pridávanie ďalších funkcií, viacerých predajných kanálov a oslovenie každého demografický .
cuantos hijos tiene nicole curtis
Výsledkom sú bohužiaľ často zmätení potenciálni zákazníci, obmedzené zdroje vášho podnikania sú rozptýlené príliš slabo a zákazníci a investori hľadajú lepšiu vhodnosť inde.
Jednou z mojich kľúčových správ pre podnikateľov ako obchodného poradcu a anjelského investora je teda „zameranie“. Je lepšie vedieť a robiť jednu vec mimoriadne dobre, ako robiť veľa vecí zle.
Napríklad je úplne bežné, že technologický podnikateľ vyzdvihuje novú technológiu batérií ako ultimátny zdroj pre smartphony, kardiostimulátory pre lekárske účely a domáce osvetlenie.
Z obchodného hľadiska sú to tri odlišné svety. Zameranie jednoducho znamená spustenie vašej prvej a najpamätnejšej iniciatívy, kde uvidíte jedinečné schopnosti a skúsenosti, vaše najlepšie konkurenčné postavenie s najmenším rizikom a najväčší potenciálny výnos.
Ľudia si stále pamätajú Google pre vyhľadávanie na internete, Amazon pre knihy a Facebook pre rozhovory s priateľmi. Teraz samozrejme všetci robia oveľa viac, ale tieto veci prišli neskôr.
Na začiatku, podobne ako oni, sa uistite, že ste zameraní na nasledujúcu skupinu zásad.
1. Kvantifikujte jeden problém, aby ste zvýraznili svoje riešenie
Zameranie znamená začať skôr od riešenia konkrétneho problému, ako od všeobecného zoznamu. Zákazníci chcú riešenie od vás, nie od mnohých. Pre investorov ukážte hĺbku svojho obchodného potenciálu uprednostnením strategického plánu pre niekoľko ďalších fáz, ktoré ťažia z ďalších problémov, ktoré plánujete vyriešiť.
2. Vyberte si obchodný model, ktorý najlepšie podporíte
S obmedzenými zdrojmi môžete predávať prostredníctvom elektronického obchodu, je však oveľa ťažšie podporiť tiež maloobchod alebo najať tím priameho predaja.
Zvážte model predplatného pre opakovateľný zdroj výnosov alebo model úplného nákupu, ale nie obidva. Váš obchodný model určuje cash-flow, personálne zabezpečenie a požadované financovanie.
3. Definujte nie viac ako 3 až 5 cieľov a priorít
Žiadna organizácia si nemôže spomenúť a splniť tucet cieľov a priorít bez toho, aby zostala nesústredená a neúčinná. Udržujte tieto vyvážené a zosúladené medzi ľuďmi (zákazníkmi, zamestnancami) a procesom (kvalita, služby) a udržujte rozsah obmedzený.
de que nacionalidad es justin timberlake
Odstránenie hladu vo svete je príliš široké.
4. Nulovanie na konkrétny segment trhu
Zacielenie na všetkých ľudí v Číne ako vaša príležitosť vám poskytne veľké čísla pre malé percento prieniku, bude sa však považovať za nedostatok zamerania zo strany kľúčových zložiek. Čím presnejšia budete vo svojej definícii cieľovej demografie (poloha, vek, príjem, vzdelanie), tým úspešnejšia budete.
5. Obmedzte rozsah a funkcie riešenia
Zameranie znamená najskôr vytvoriť minimálny životaschopný produkt (MVP) a overiť ho na trhu. Výroba produktov s mnohými funkciami si vyžaduje príliš veľa času a peňazí, je ťažké ich otočiť a pravdepodobne budú pomalé a ťažko použiteľné.
Váš produkt nebude mať nikdy dostatok funkcií, aby uspokojil každého, a nikdy nebude dokonalý.
6. Reálne charakterizujte súťaž
Ak skutočne veríte, že IBM, Microsoft a Oracle sú vašou konkurenciou, máte veľkú výzvu, ktorú si nemôžete dovoliť splniť. Je lepšie zamerať sa na miesto, ktoré sa dobre nedarí nikomu z nich, a svoj plán zostaviť na základe tejto príležitosti.
Tvrdenie, že nemáte konkurenciu, tiež znamená nedostatočné zameranie na hospodársku súťaž.
7. Zjednodušte umiestnenie riešenia
Nemôžete vyhrať, ak sa pokúsite umiestniť ako prémiový poskytovateľ (vysoká kvalita, vysoký servis, vysoká cena), ako aj hráč na komoditnom konci trhu.
Váš tím, zákazníci a investori budú zmätení z vašej nedostatočnej pozornosti. Tráva vyzerá na druhej strane plotu vždy zelenšie.
8. Zamerajte svoje marketingové úsilie na jeden kanál
Vždy potrebujete rozpočet na marketing, ale nerozdeľujte ho rovnomerne alebo náhodne medzi digitálne médiá, sociálne médiá, priame a tradičné kanály.
Zamerajte sa iba na jeden kanál, zmerajte výsledky a potom prejdite na ďalší. Príliš veľa kanálov má rovnaký účinok ako žiadny marketing.
cuanto mide yolanda adams
Chápem tlak na rast a rozšírenie firmy tak, aby uspokojila investorov a vaše ego, ale predčasné škálovanie mnohí odborníci považujú za dôvod zlyhania startupu číslo jeden.
Neutrácajte peniaze ani nerozširujte svoje zameranie na domény, ktoré nepoznáte, za predpokladu, že všetci vaši noví zákazníci budú pridávať k vašej súčasnej základni. Jeden plus jeden sa niekedy rovná nule.
V rovnakom duchu môžete mať aj príliš veľa poradcov a príliš veľa investorov. Ak budete každého počúvať a budete od každého brať peniaze, vaše zameranie sa zriedi do takej miery, že nebudete schopní uspokojiť nikoho, najmä zákazníkov.
Z dlhodobého hľadiska je potrebné vybudovať udržateľnú spoločnosť s úzkym a nezabudnuteľným hlavným zameraním.
