Nevsádzajte na Aarona Levieho

Poznámka redakcie: Box bol zverejnený v piatok a otváral sa na 20,20 USD, čo je o 44 percent viac ako pôvodná verejná ponuka. Nižšie je uvedený profil generálneho riaditeľa poskytovateľa online úložiska Aarona Levieho, ktorý bol v roku 2013 Podnikateľom roka v časopise Inc.

Aaron Levie chodí po javisku, v jednej ruke mikrofón a v druhej káva. Jeho vlasy podobné Kramerovi sa vlnia nad hlavu. Sme v jedálni ústredia Los Altos v Kalifornii v Kalifornii a v skupine asi 50 nových Krabica zamestnanci, väčšinou vo veku 20 rokov, sedia na oceľových piknikových stoloch otočených k Levie.

V technológii sú fázy, oznamuje Levie, v polovici prezentácie, ktorá znie skôr ako rozhovor TED, než ako uvítací prejav. Sálové počítače do PC, PC do cloudu, cloudu a mobilných zariadení. Tieto veci sa objavujú každých 10 až 15 rokov a práve teraz sme v jednom.

Otočí sa a zmení smer.

A čo to znamená, pokračuje Levie, je to, že je katalyzátorom pre kupujúcich IT pri implementácii novej generácie technológií, z ktorých budú riadiť svoje podniky. Táto príležitosť neexistovala v roku 2003, 05, 05, 07, 08 alebo 08. Deje sa to práve teraz.

Levie nenecháva priestor na pochybnosti: Pevný disk je konečne mŕtvy. PC je na podpore života. Dnešný administratívny pracovník sa stal nepoctivým; s najväčšou pravdepodobnosťou vy a vaši zamestnanci pristupujete k svojim súborom z telefónov iPhone alebo telefónov s Androidom alebo možno z tabletov. Všetky trendy, o ktorých už roky počúvame - konzumácia IT, BYOD (Bring Your Own Device), softvéru ako služby - sú teraz plne na nás. Výskumná spoločnosť Gartner predpovedá, že do roku 2015 bude najmenej 60 percent informačných pracovníkov pristupovať k svojmu obsahu na mobilných zariadeniach.

Pre IT oddelenia predstavuje konvergencia týchto trendov mimoriadnu výzvu: Ako zvládate toľko informácií na toľkých rôznych platformách?

Máte iPady a zariadenia s Androidom; máte iPhony; máte Mac, hovorí Levie svojim novým regrútom. Zásadne to mení IT prostredie. A musíme sa postarať o to, aby sme rástli čo najagresívnejšie a predávali všetkým CIO ako riešenie, ktoré umožní ich podnikanie ďalej.

Box má asi 20 miliónov používateľov, ktorí sú rozdelení medzi 180 000 firiem a ktorí platformu využívajú na nahrávanie súborov, spoluprácu a zdieľanie obsahu online. Box má zákazníkov v 97 percentách spoločností zaradených do rebríčka Fortune 500.

Musíme vybudovať najlepšiu značku, hovorí Levie, a musíme rozvíjať našu stránku okolo podniku. Ak sa nestanete spoločnosťou, ktorá zhromažďuje vývojárov v ekosystéme, nemusíte mať sieťové efekty.

Jeho reč sa končí. Klikne na poslednú snímku.

Spoliehame sa na to, že dokážeme vybudovať dostatok trakcie, dostatok priemyslu a stať sa de facto platformou v podnikaní, hovorí. To nám dáva štartovací bod do množstva ďalších služieb. Bude stanovené v budúcom roku a pol až dvoch rokoch, pretože trh to teraz prijíma.

Levie kladie otázky a nasleduje trápna pauza. Stojí tam, usrkáva kávu a pozerá sa do miestnosti, keď konečne zamestnanec zdvihne ruku.

Je možné, aby spoločnosť vydržala večne? pýta sa zamestnanec.

Levie sa zasmeje, akési nerdish chrlenie, ktoré sa ozýva celou miestnosťou.

No, hm, ha ha, jo, hovorí Levie. Vážim si, že si myslíte, že na to poznám odpoveď. Takže to je dobré. A ... odpoveď je áno. To je možné. A my budeme tou spoločnosťou!

Rekruti sa smejú, keď Levie chvíľu trvá, kým skutočne zváži otázku.

Je možné, že za 200 rokov nebudeme mať ani kapitalizmus. Možno internet ani nebude existovať. Ide o to, že stále hovoríte o vyrušovaní, stále o tom, čo bude nasledovať.

Box, ktorý Levie spustil zo svojej internátnej izby na univerzite v južnej Kalifornii v roku 2005, je zlatým dieťaťom medzi technologickými spoločnosťami v Silicon Valley. Spoločnosť každý rok viac ako zdvojnásobila svoje príjmy a je na tempe, aby do konca roku 2013 dosiahla 100 miliónov dolárov. Spoločnosť Box má viac ako 900 zamestnancov, ktorí sú rozmiestnení v kanceláriách v Los Altos, San Francisco, Londýn, Paríž a Mníchov. Na budúci rok plánuje Levie a jeho spoluzakladateľ a finančný riaditeľ (a priateľ z detstva) Dylan Smith zverejniť spoločnosť.

Investori, ktorí vložili do rozbehu 300 miliónov dolárov, oceňujú podnik na 1,2 miliardy dolárov - čo je známkou ich viery v Box a ich dôvery v to, že cloud computing konečne dozrel. V jednom nedávnom prieskume kupujúcich v oblasti IT vedci zaznamenali neuveriteľných 65,6% respondentov, ktorí označili cloud ako oblasť najlepších investícií pre rok 2013.

Ani tieto čísla však nevysvetľujú, prečo je Aaron Levie Inc. Podnikateľ roka. To súvisí skôr s jeho očakávaním zmeny a s jeho odvahou robiť to, čo z krátkodobého hľadiska vyzerá šialene, ale časom vyzerá revolučne. Cloudové úložisko je v podstate komodita. Levie to uznal na začiatku a zmenil orientáciu spoločnosti Box zo spotrebiteľov na podnikových zákazníkov, kde bolo jeho zarážajúce zameranie na vynikajúci dizajn obzvlášť markantné - a tak dal určitú vzdialenosť medzi Boxom a tlakom na komoditnom trhu. Rýchlo sa presunul do mobilu. Vystúpil pred obavami o bezpečnosť. Bol a je nezaťažený dedičnými nápadmi a modelmi a stále sa rozhoduje dobre.

Levie rád hovorí, že zásadné technologické zmeny sa dejú iba každých 10 až 15 rokov a to isté sa dá povedať o podnikateľovi ako on. Má taký druh múdrosti a zamerania, aký by ste očakávali od priemyselného guru, ale jedná s nepretržitou posadnutosťou mizerného začínajúceho zakladateľa. Dajte mu 10 minút a urobí z vás veriaceho. Scott Weiss, partner spoločnosti Andreessen Horowitz, jednej z rizikových spoločností, ktoré investovali do spoločnosti Box, popisuje Levie ako podnikateľa v čiernom svetle. Je neprehliadnuteľný, hovorí Weiss. Hovoríte s ním päť minút a on povie niečo vtipné a niečo chytré a niečo zasvätené. Je to postava nadživotná.

Má tiež iba 28 rokov. Levie stojí niečo málo pod 6 stôp a má štíhly drôtený rám. Vlasy mu klíčili v sivastom lese nad čelom. Jeho oči, hlboko posadené a modrošedé, zakrýva každý tenkým pramienkom obočia. Ako veľa mladých podnikateľov v oblasti technológií má aj uniformu; je to štíhly oblek J. Crew, stlačená košeľa so zapínaním na gombíky a červené tenisky.

natalia dyer fecha de nacimiento

Levieho rutina bola za posledných niekoľko rokov prísna. Prebudí sa okolo 10. Rýchlo sa sprchuje a do kancelárie prichádza o 11.00 h. Zostupuje dve kávy, niekedy drží dva šálky naraz. Málokedy raňajkuje alebo, keď na to príde, obed. 90 percent denného času trávi na stretnutiach alebo pohovoroch, ku ktorým chodí veľmi rýchlo alebo dokonca behá. Takmer nikdy nie je za svojím stolom. Okolo 19:30 si zdriemne asi na hodinu a keď sa zobudí, je skutočne, skutočne produktívny. Každý večer pravdepodobne pošle pár stovák e-mailov a do 2. alebo 3. hodiny je konečne hotový. Levie si neberie víkendy a za posledných pár rokov si so svojou priateľkou vybral jednu dovolenku, trojdňový výlet do Mexika.

Napriek všetkej svojej rozhodnosti je to trochu nepokojný človek - sebapodceňovanie, určite menej pokút ako váš priemerný 28-ročný centimilionár - a keď hovorí o konkurentoch spoločnosti Box na preplnenom trhu, začínam chápať, prečo jazdí sám sebe tak tvrdo.

Moje vlasy sú šedivejšie, hovorí Levie. Bol som šedý skôr, ako bol Obama.

Box každodenne bojuje s spoločnosťami Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM a Oracle - a s najväčšími z nich, spoločnosťou Microsoft. Nástroj pre spoluprácu Microsoft SharePoint je monštrum, ktoré generuje tržby takmer 2 miliardy dolárov od 65 000 spoločností, ktoré spravujú celkovo 125 miliónov licencií SharePoint.

SharePoint bol postavený v roku 2001 a pôvodne sa zameriaval na zdieľanie súborov v intranetovom systéme spoločnosti. Spoločnosť Microsoft sa snažila udržiavať platformu aktualizovanú, ale existuje rozsiahly pocit, že zaostáva. Ako nedávno uviedla správa spoločnosti Forrester, SharePoint prežíva nepríjemné tínedžerské roky. V správe sa ďalej uvádzalo, že nenadchnuté používateľské skúsenosti SharePointu znamenajú, že vedenie podniku nie je spokojné.

V službe Box je používateľská skúsenosť tromfom všetkých. Veľkou predstavou spoločnosti Levie v roku 2010 bolo, že úspešné podnikové platformy budúcnosti budú poháňané mobilitou a dizajnom - étosom, ktorý poháňal konzumáciu IT. Konzumizácia znamená, že ľudia odmietajú nešikovný hardvér špecifický pre podniky, a to aj z pracovných dôvodov; trvajú na chladných spotrebiteľských zariadeniach.

joe sugg fecha de nacimiento

Hovorilo sa o tom už roky, ale skutočne to zasiahlo inflexný bod v roku 2011, keď zásielky smartfónov predbehli po prvý raz v histórii zásielky počítačov. Potom začal explodovať predaj tabletov. Výskumná spoločnosť IDC predpovedá, že v roku 2013 bude po prvýkrát dodaných viac tabletov ako notebookov. Účinkom tohto šírenia mobilného hardvéru bol posun v očakávaniach okolo softvéru, ktorý na nich beží.

Ľudia si už nebudú musieť dovoliť mizerný softvér, hovorí Ben Haines, hlavný informačný riaditeľ spoločnosti Box. Musíte mať rýchly a dobrý používateľský zážitok. A ľudia očakávajú, že ich informácie budú všade. Ak zostavujete aplikáciu, ktorá vyžaduje štyri týždne tréningu, robíte niečo zle.

Ak ste niekedy používali oldschoolový nástroj na spoluprácu ako SharePoint, používanie Boxu je v porovnaní s radosťou. Povedzme, že máte veľký dokument, ktorý by ste chceli zdieľať s kolegami. Môže to byť dokument vo formáte Word, tabuľka programu Excel alebo dokonca veľký filmový súbor. Prihlásite sa do služby Box a rýchlo nahráte súbor, ktorý označíte relevantnými informáciami. Ostatní používatelia v rámci vašej siete Box sa potom môžu prihlásiť do svojich vlastných účtov, stiahnuť súbor alebo ho zdieľať s ostatnými, ako sa im páči. Platforma Box sa tiež integruje s ďalšími poskytovateľmi podnikového softvéru (vrátane Salesforce, NetSuite, Zen-Desk a ďalších), čo znamená, že už nikdy nemusíte kliknúť mimo obrazovku. Stránka je navrhnutá so svetlomodrými akcentmi a spravodajským zdrojom; donedávna malo tlačidlo Páči sa mi to - je to trochu ako používať pracovnú verziu Facebooku.

A rovnako ako v prípade Facebooku, aj mnoho z prvých používateľov spoločnosti Box bolo privedených na platformu, pretože ju využívali ich priatelia alebo kolegovia. Malo to vírusový sieťový efekt, pretože to bolo iné, lepšie. Používanie služby Box uľahčuje odosielanie súborov a urýchľuje spoluprácu so spolupracovníkmi. Nejakým malým spôsobom robí prácu zábavnejšou.

Tip: Vezmite si najodolnejší, najstarší a najpomalšie sa rozvíjajúci priemysel, aký nájdete, Levie nedávno tweetovala. A vytvorte pre to úžasný softvér.

Za posledných pár rokov začali zamestnanci, ktorí boli rozčarovaní z nepríjemného používateľského rozhrania SharePointu alebo jednoducho frustrovaní z problémov s odosielaním veľkých súborov cez e-mail, migrovať na Box. Bolo to dosť ľahké urobiť: Box je pre základného používateľa zadarmo. A ako sa používatelia hromadne prihlasovali, IT manažéri - ktorí hľadali lepší spôsob zabezpečenia citlivých firemných súborov, ktoré sa prenášajú cez Box - si to začali všímať a začali kupovať sedadlá Box, čo je odvetvový výraz pre predplatné.

Bola to stratégia trójskeho koňa - vplížte sa do podniku a potom expandujte zvnútra. Rast tržieb spoločnosti Box dnes prichádza s virálnym prijatím medzi jej podnikovými zákazníkmi - v každom cykle obnovy pridávajú IT manažéri čoraz viac kresiel. Pre firmy táto služba stojí 15 dolárov mesačne za sedadlo, zatiaľ čo firemní zákazníci platia okolo 35 dolárov za sedadlo.

Tento príbeh predstavuje silnú lekciu pre podnikateľov vstupujúcich do podnikania s podnikovým softvérom: Vytvorte niečo, čo zamestnancom nie je povedané, aby používali, ale niečo, čo chcú použiť. Levie nezačal predajom kupujúcim oddelenia IT; začal vytvorením skvelého bezplatného produktu, ktorý by prilákal prvých používateľov. Len čo sa títo zamestnanci dostali do kontaktu, chceli viac a kupujúci IT boli nútení nakupovať. Dnes má Box obchodný tím s viac ako 300 ľuďmi, ktorý reaguje na prichádzajúce predajné hovory z celého sveta.

Na druhom poschodí sídla spoločnosti Box spoločnosť zriadila takzvaný Genius Bar / IT Desk, oblasť, v ktorej na drevených stojanoch sedí asi tucet mobilných zariadení, počnúc smartphonmi s Androidom až po tablety Apple.

V roku 2010, keď spoločnosť Apple predstavila iPad, sa zdalo, že väčšina najväčších konkurentov spoločnosti Box zaobchádza s tabletom, akoby išlo o periférne zariadenie, ktoré by väčšina ľudí v osobnom živote iba využívala - spotrebiteľskú hru. Niektorí technickí blogeri boli nadšení, ale zdá sa, že bežnejšie publikum nedokázalo pochopiť nadchádzajúci význam tabletov. Stephen Elop, vtedajší prezident obchodnej divízie spoločnosti Microsoft, v rozhovore z apríla 2010 uviedol, že spoločnosť plánuje počkať a uvidí stratégiu uvedenia akéhokoľvek softvéru pre iPad. Nie je prekvapením, že to nasledovali aj IT oddelenia, ktoré majú sklon brať ohľad na Microsoft.

Keď iPad prvýkrát vyšiel, prvotná reakcia IT bola ako: „To nepodporujeme,“ hovorí Josh Stein, výkonný riaditeľ VC firmy Draper Fisher Jurvetson. Ale koncoví používatelia povedali: „No, ťažké. Budeme ich používať. Chcem svoj iPad používať v práci a budem ho používať, či mi to dovolíte, alebo nie. ‘

Levie bola oveľa v predstihu. V januári 2010, keď Steve Jobs stál na pódiu a predstavil iPad, Levie vedela, že tento tablet všetko zmení. (Zaviazal som sa, že strávim 10% svojho ročného príjmu na iPadoch, vtipkoval na Twitteri.) V zime roku 2010 zavolal Levie svojich vývojárov do konferenčnej miestnosti a nariadil im, aby mali pripravenú aplikáciu iPad pre iPad, hneď ako sa tablet stane dostupné v obchodoch.

Aaron práve vošiel na zasadnutie predstavenstva a povedal: „Stavíme spoločnosť na túto vec,“ hovorí Stein. A bola to skvelá stávka.

24. marca 2010 - týždeň pred uvedením iPadu a dva mesiace po tom, čo svojim vývojárom prvýkrát nariadil vytvoriť aplikáciu iPad pre iPad, sa Levie opäť vydal na Twitter.

Práve som videl budúcnosť ... a už v nej nie je žiadny papier. #boxipadapp .

Technicky vzaté, vybudovanie mobilnej platformy, na ktorej sa budú posielať firemné súbory, nie je až také náročné. Skutočnou ťažkosťou je preukázanie toho, že informácie budú bezpečné. Myšlienka možnosti zdieľať akýkoľvek súbor s kýmkoľvek je lákavá, ale tiež predstavuje obrovské bezpečnostné riziko, najmä pre podniky zaoberajúce sa citlivými informáciami o zákazníkoch, ako sú čísla kreditných kariet a záznamy o zdravotnej starostlivosti. Medzi IT profesionálmi a ich zamestnávateľmi panuje obrovský nepokoj. Levie to videl ako príležitosť.

Myšlienka je: „Ako dosiahneme, aby sa Box stal nástrojom, ktorý im umožní prechádzať do cloudu - riešenie ich bezpečnosti v cloude,“ hovorí Levie. Takže to nie je to, že to je začiarkavacie políčko, ktoré im umožňuje prijať Box; je to vlastne dôvod, prečo dávajú dokumenty do cloudu.

Prísľub vyššej bezpečnosti je dôvod, prečo sa start-up drchrono stalo partnerom spoločnosti Box. Drchrono poskytuje lekársku platformu pre lekárov a pacientov. Na nedávnej konferencii o zdravotných technológiách v Silicon Valley predviedol spoluzakladateľ a prevádzkový riaditeľ spoločnosti drchrono Daniel Kivatinos, ako lekári používajú aplikáciu drchrono iPad na rýchle získanie anamnézy pacienta spolu s akýmikoľvek relevantnými snímkami, ako sú sonogramy alebo röntgenové snímky hrudníka. Spoločnosť neťahá žiadne z týchto údajov zo svojich vlastných serverov - na zabezpečenie svojich súborov používa Box ako back-endový systém na správu obsahu.

Spoločnosť Box je schopná poskytovať túto službu spoločnostiam ako drchrono, pretože od apríla 2013 bola spoločnosť Box certifikovaná ako zákon o prenosnosti a zodpovednosti v zdravotnom poistení alebo v súlade s HIPAA, čo je priemyselný štandard na ochranu elektronických zdravotných záznamov. Získanie certifikácie HIPAA je oficiálny spôsob, ako ubezpečiť pacientov, že poskytovateľ prijíma všetky správne kroky na ochranu svojich lekárskych informácií online. Ale dosiahnutie súladu s HIPAA je notoricky zdĺhavý a nákladný proces. (SharePoint je v súlade s HIPAA; niektorí ďalší konkurenti spoločnosti Box nie sú.) Súlad s HIPAA sa ukazuje ako cenný: V roku 2013 vzrástol predaj spoločnosti Box v zdravotníctve o viac ako 81 percent.

V súčasnosti asi 30 000 vývojárov tretích strán používa aplikačné programové rozhranie spoločnosti Box alebo API, čo je súbor funkcií, ktoré spoločnosti tretej strany umožňujú prístup k interným údajom spoločnosti Box a vrstvenie jej informácií na servery spoločnosti Box. Box zaznamenáva okolo 700 miliónov hovorov API mesačne od vývojárov tretích strán - čo je údaj o tom, ako často používatelia sťahujú informácie z aplikácie Box do aplikácie.

Napriek tomu sú obavy z narušenia údajov brzdou rastu spoločnosti Box. Podnikové spoločnosti ešte nie sú presvedčené, že vloženie citlivých firemných dokumentov do cloudu, nieto na servery osemročného startupu, stojí za to riziko. Mnoho spoločností, ktoré používajú Box, najmä spoločnosti Fortune 500, ešte úplne neintegrovali svoje systémy na servery spoločnosti Box. Používajú platformu na nahrávanie a zdieľanie súborov, to však neznamená, že ich zamestnanci majú povolené uverejňovať a zdieľať iba akékoľvek firemné dokumenty.

Trh ešte nie je vyspelý, tvrdí analytik a spisovateľ Krishnan Subramanian. Z týchto obáv sa Subramanian domnieva, že ocenenie spoločnosti Box v hodnote 1,2 miliárd dolárov môže byť trochu prehnané. Približuje to na 1 miliardu dolárov. Nielen Box alebo dokonca cloudové služby na správu obsahu čelia obavám o bezpečnosť. Je to celé odvetvie softvéru ako služby.

Levie to vie, a keď okolo neho stráviš dostatok času, začne si všímať niečo zvláštne. Napriek meteorickému rastu spoločnosti Box a napriek oceneniu spoločnosti a napriek skutočnosti, že samotný Levie má hodnotu severne od 100 miliónov dolárov, zdá sa, že sa považuje za outsidera, nielen na trhu. Je to skôr kozmický, dokonca filozofický pohľad na seba.

Jeden z najobľúbenejších spisovateľov Levie, Malcolm Gladwell - ktorého nedávno priniesla Levie na konferenciu so zákazníkmi - raz povedal, že outsideri sú schopní vecí, ktoré my ostatní nedokážeme [pretože] sa na veci pozerajú rôznymi spôsobmi. Vo svojej najnovšej knihe David a Goliáš sa Gladwell pýta: A čo je potrebné na to, aby bol človek, ktorý neprijíma konvenčné usporiadanie vecí ako dané ...?

Keď Levie prvýkrát oznámil, že buduje spoločnosť pre podnikový softvér pre modernú dobu, mal 23 rokov. Netušil, aké sú konvencie hry. Nikdy nepoužil žiadny softvér, v ktorý dúfal, že ho naruší. Ale pre Gladwellovu otázku sa zdá, že nepoznanie konvencií - alebo jednoducho odmietnutie ich uznania - sa stalo najlepším prínosom Levie. A skutočnosť, že cíti pravdepodobnosť, že je proti nemu a proti Boxovi - to nie je dôvod prestať; je to dôvod pokračovať.

Sme špičkou v skutočne transformačnom priemysle, povedal Levie svojej skupine nových regrútov. Uistite sa preto, že pracujete čo najviac, aby ste vyhrali.

A to je väčšinou moje posledné slovo, povedal.

Podnikateľ roka finalistov 2013
A konečne, spoločnosť, ktorá je skutočne, skutočne inovatívna a rušivá: Aereo
Najhorúcejšie spustenie, aké ste nikdy nepočuli: MongoDB
Ako sa projekt vedľajšej izby stal akvizíciou, najteplejším redakčným systémom na webe