Hovoria, že nemôžete zvládnuť to, čo nemôžete zmerať. Kvantifikácia vášho podnikania vám umožní vidieť vzory, stanoviť ciele a merať pokrok. Mnohým veciam, ktoré sú dôležité pre obchodný úspech, však môže byť spočiatku ťažké priradiť číslo.
cuanto mide kofi siriboe
K meraniu môže dôjsť rôznymi spôsobmi a môže mať rôzne podoby. Ak vyskúšate rôzne spôsoby merania, často nájdete užitočné údaje, ktoré sa dajú ľahko zachytiť a majú pre podnik zmysel. Tu je jedenásť rôznych spôsobov, ako merať takmer čokoľvek vo vašom podnikaní.
1. Absolútne číslo
Toto je najjednoduchšia metrika. Použite ho, keď chcete vedieť iba počet. Niektoré príklady zahŕňajú počet vyrobených widgetov, celkový počet zamestnancov a celkové výnosy.
2. Rovnocenné číslo
Najlepším príkladom je ekvivalent na plný úväzok alebo FTE. Toto číslo je užitočné, ak máte veľa zlomkových alebo čiastkových jednotiek a chcete vedieť, na čo sa všetky podieľajú. Túto možnosť použite, ak chcete vidieť celkový alebo celkový efekt.
3. Relatívne číslo
Často je lepšie vnímať veci ako pomer alebo pomer. Napríklad, ak rýchlo rastiete, rád by som použil príjmové účty (AR) ako percento z posledných výnosov na kontrolu, či náš AR rastie rýchlejšie alebo pomalšie ako celkový obchod. Mnohokrát som videl, že AR rastie, ale pomer klesá, čo znamená, že vlastne robíme lepšiu prácu pri zbieraní.
cuanto mide chanel iman
4. Počet za jednotku času
Ak chcete sledovať rýchlosť alebo tempo, musíte zaviesť jednotku času. Hovory za deň alebo návštevníci za hodinu vám poskytnú prehľad o zmenách v činnosti a sadzby sú lepšie a zmysluplnejšie ako obyčajný pohľad na kumulatívne čísla.
5. Percento cieľa
Ak máte jasné číslo, ktoré sa snažíte dosiahnuť, skúste merať výsledky v percentách. Napríklad, ak sa snažíte dosiahnuť 24 500 dolárov za deň v objednávkach webových stránok, je porovnanie a interpretácia ukazovania 22 345 dolárov ako 91,2 percenta ľahšia.
6. Percento prognózy
Ak sa váš cieľ mení v priebehu času, nastavte percento v pomere k meniacej sa predpovedi. To je rozhodujúce, ak má vaša firma sezónnosť alebo obchodné cykly. Ak sa nachádzate v maloobchode a využívate priame mesačné ciele predaja, budete v hrubom omyle. Namiesto toho stanovte mesačné alebo týždenné ciele na základe známych vrcholov a údolí a vykazujte skutočné tržby ako percento z týchto prognóz.
7. Miera zmeny
Keď spoločnosť rastie, očakávame zvýšenie alebo zníženie počtu. Namiesto toho, aby ste sa pozerali na priame percento, ukážte tiež zmenu v percentách ako percento. Napríklad zatiaľ čo by sa počet zobrazení stránky mohol zvyšovať, zaujme vás skutočnosť, že tento týždeň bol nárast o 34 percent nižší ako nárast z minulého týždňa.
8. Kĺzavý priemer
Ak sú vaše údaje veľmi variabilné, môže byť ťažké vidieť trendy. V takom prípade urobte priemerom za posledných pár dní alebo týždňov, aby ste dostali kĺzavý priemer, aby ste vyhladili vzostupy a pády, aby ste videli väčší obraz. Ak chcete, môžete tiež zmerať sigmu na týchto dátach a zistiť, či sú veci viac alebo menej aktívne ako obvykle.
valor neto de sean connery 2016
9. V medziach
Toto sa objaví veľa, keď existuje prijateľná tolerancia v priemyselných odvetviach, ako je výroba a distribúcia výrobkov. Tu chcete nastaviť cieľ a potom podať správu o absolútnom rozdiele medzi skutočným a cieľovým.
10. Krokové funkcie
Ak sú veci trochu komplikovanejšie, možno budete musieť použiť funkciu krokov. To pomáha, keď máte merania, ktoré vyžadujú rôzne úrovne. Napríklad, ak sú platené rôzne zdroje rôzne sumy, ak majú rôzne procesy rôzne náklady, budete potrebovať rozsahy.
11. Multivariačné funkcie
Ak máte pri výpočte viac premenných, musíte vytvoriť funkciu. Sofistikované predpovede predaja zohľadňujú veľkosť obchodu, typ klienta, dobu jeho trvania a navrhovanú službu s cieľom prísť s celkovou hodnotou potrubia.
Bez ohľadu na metriky, ktoré používate, nezabudnite vyvážiť zložitosť a náklady na zhromažďovanie a analýzu údajov s výhodami, ktoré získate, keď sa tieto metriky stanú nástrojmi správy pre vašu spoločnosť. Aj keď zvyčajne vidím príliš zjednodušené informačné panely, občas nájdem spletité panely, ktorých aktualizácia trvá hodiny. Rovnako ako v mnohých iných oblastiach podnikania, aj v tomto prípade musíte mať rovnováhu, aby ste boli úspešní.
