Hlavná Dedenie Zakladateľ StockX zmenil svoje hobby na miliardový biznis za 3 roky. Potom prevrátil opraty. Teraz čo?

Zakladateľ StockX zmenil svoje hobby na miliardový biznis za 3 roky. Potom prevrátil opraty. Teraz čo?

Keď Josh Luber, spoluzakladateľ StockX, bol v šiestej triede, založil svoju prvú firmu: predával Bubblicious svojim spolužiakom. Utajene, pretože v škole nesmeli žuť žuvačku.

„Bol to skvelý biznis,“ hovorí. „Dobré rezervy. Zvykla som skákať plot za mojím domom, ísť do obchodu s potravinami Acme a kúpiť si štyri balenia gumy za 1 dolár. Každé balenie malo päť kusov a mohol som ich predať za štvrtinu za kus. “



Rovnako ako veľa detí z 80. a 90. rokov aj Luber zbožňoval Michaela Jordana. Mal 6 rokov, keď spoločnosť Nike vydala prvé Air Jordan, a neustále prosenie o jeho matku sa stalo prosbou o pár. (Jej odpoveď: konštantné nie.) Po ukončení vysokej školy, po zaplatení niekoľkých výplat z práce v obchode s nábytkom, prešiel do Foot Locker a zhodil 125 dolárov na pár Air Jordan 11 Concords: vrchné diely z bielej látky, lesklé čierne stredy, zvlnené podošvy.

Tenisky boli viac ako módnym vyhlásením. Pre Lubera tento nákup začal snahu porozumieť a zúročiť ekonomiku vesmíru tenisiek v hodnote 130 miliárd dolárov, najmä tých, ktoré sa vydávajú v obmedzenom množstve, zvyčajne vyrobené v spolupráci so zeitgeistickými športovcami alebo hudobníkmi.

O takmer dve desaťročia neskôr sedí Luber v rohovej kancelárii v centre Detroitu v sídle spoločnosti StockX, maloobchodného trhu, ktorý spoluzaložil v roku 2015. Z fantastickej predstavy o vybudovaní „akciového trhu vecí“ sa stala spoločnosť takmer 1 000 zamestnancov v hodnote viac ako 1 miliarda dolárov. Vďaka internetu kultúra sneakerhead prerástla z miestnych sietí fandov do prekvitajúceho globálneho biznisu. Vedené zberateľmi, ktorí vidia vzácne tenisky ako investičné aktíva alebo spôsob, ako rýchlo zarobiť - povedzme otočením párov vypredaných tenisiek za 125 dolárov za trikrát toľko - trh s opätovným predajom tenisiek a odevov v Severnej Amerike sa podľa investičnej spoločnosti Cowen odhaduje na 2 miliardy dolárov a predpokladá sa, že do roku 2025 dosiahne 6 miliárd dolárov.



41-ročný Luber vyzerá ako skateboardista, ktorý bol výsadkom vzduchu do kancelárie. Nosí bejzbalové čiapky, roztrhané tričká a mikiny. Jeho kancelária je svätyňou dotykových kameňov z 90. rokov, ktoré definovali jeho mladosť: Povrch jeho stola je vykladaný bejzbalovými kartami Kena Griffeyho mladšieho a posiaty figúrkami (Bart Simpson v jednom rohu, Homer v druhom). Dve matné čierne kovové police zobrazujú rady rovnako nových tenisiek. Rotujúca galéria bola vyradená z Luberovej zbierky viac ako 400 párov.

Trh s opätovným predajom tenisiek a streetwearu v Severnej Amerike sa odhaduje na 2 miliardy dolárov.

Poukazuje na pár topánok z vermilionovej sieťoviny - Yeezy Red Octobers, posledný dizajn, ktorý Kanye West vyrobil pre Nike pred prechodom na Adidas. „To je asi najdrahšia topánka u nás. Sú okolo 5 000 dolárov, ale nemal som ich na sebe, “hovorí. „Technicky sú to spoločnosť. Ak ich nosím, musím za ne platiť. “

To sú pravidlá StockX. Ale vec je taká, že Luber ich už nevyrába. Po viac ako troch rokoch pôsobenia vo funkcii výkonného riaditeľa spoločnosti a verejnej tváre prišiel v júni o titul generálneho riaditeľa. Vtedy sa ho ujal Scott Cutler, ktorý predtým pomáhal riadiť eBay, StubHub a newyorskú burzu.



Pre mnohých zakladateľov je nádej, že sa vzdajú kontroly, látkou, ktorá poháňa nočné mory. Kedysi sa všetci vo firme hlásili k Luberovi a bola to jeho vízia, ktorá z veľkej časti posunula spoločnosť tam, kde je dnes. Teraz mu hovorí „v podstate nikto“, hovorí - aj keď vyvíja nové smery podnikania. A stále je to tvár StockXu; stále cestuje po svete a rozpráva. Svojím spôsobom je to práca snov: Bez prísnej agendy môže viac ako inokedy makať na nových topánkach a bejzbalových kartách. Môže sa dostaviť neskoro. Ale je to to, o čom sníva rodený podvodník?

Od začiatku, veľká časť Luberovej práce bolo jednoducho vysvetlenie, čo je StockX. Časť eBay, časť Amazon, spoločnosť je online katalóg zberateľských tenisiek, streetwearu, kabeliek, hodiniek a tchotchkes, ktorý rovnako ako akciový trh umožňuje kupujúcim a predajcom určovať cenu každého produktu. Spoločnosť zavádza stratégiu dvojitej aukcie, ktorá umožňuje kupujúcim umiestňovať ponuky - maximum, ktoré sú ochotní zaplatiť - a predajcovia zadávať žiadosti - minimum, za ktoré sú ochotní predávať. Ak je ponuka minimálne taká vysoká ako dopyt, transakcia sa vykoná. StockX berie províziu vo výške 9,5 až 14,5 percenta z každého predaja a v roku 2019 sprostredkovala transakcie v hodnote viac ako 1 miliarda dolárov.

Dôslednosť je kľúčová. Na rozdiel od eBay, kde sa jeden pár Air Jordans môže objaviť s fotografiou topánok v krabici a druhý s topánkami vedľa mačky, má StockX pre každý predávaný model tenisiek jednu stránku so zoznamom. Je to rozdiel medzi hľadaním gaučov na Craigslist a ich hľadaním na Crate & Barrel. Viac ako 100 autentifikátorov spoločnosti skúma produkty viac ako tuctom spôsobov - vrátane pachovej skúšky - aby sa zabezpečila ich legitimita. Vo svete tenisiek je veľa falzifikátov a značka StockX autenticity je tak rešpektovaná, že továrne, ktoré chrlia falzifikáty, teraz vyrábajú aj falošné značky „certifikované StockX“.

StockX sa zaoberá iba nenosenými teniskami, čo znamená, že dvojice Nikes zakúpených prostredníctvom StockX by mali doraziť v pôvodnej krabici, rovnako nedotknuté, ako keby boli zakúpené nové od Foot Locker. Až na to, že šialenstvo okolo tenisiek s obmedzenou edíciou sa stupňovalo až do tej miery, že nie je ľahké ich zohnať od firmy Foot Locker alebo iného tradičného predajcu. V deň vydania sa linky hadia z obchodov a mnoho ľudí, ktorí čakajú, sú zástupcami ostatných alebo plutvami. Pre tenisky je tento nedostatok samozrejme úmyselný. Ako hovorí Luber: „Chápu, že ak vytvoria ďalší pár, mohli by ich predať o 10 menej“ - nehovoriac o obetovaní všetkého humbuku. Luber uznal, že ak je ponuka umelo nízka, maloobchodná cena sa stáva svojvoľnou, pretože to nie je založené na skutočnej dynamike ponuky a dopytu. „Ak má obuv, ktorá sa na našom webe predáva za 150 dolárov, hodnotu 1 000 dolárov, koncept maloobchodnej ceny nie je potrebný,“ hovorí Luber. 'Existuje iba trhová cena.'

Luber vysvetlil, ako môže sprievodca cenami tenisiek motivovať ľudí, aby vytvorili teniskové portfóliá, napríklad akciové. Pozerali späť, ohromení.

Na jednej strane je Luberov koncept obmedzený na prácu iba vo vybraných kategóriách výrobkov - „vysokohodnotný, nekomoditný tovar“, podľa slov Kalifornskej univerzity v Berkeley, profesora ekonómie Steva Tadelisa. „Nie je to škálovateľné.“ Ale objem tovaru, ktorý sa kupuje a predáva v StockX, nevykazuje žiadne známky spomalenia. A keďže spoločnosť dokázala, že koncepcia akciového trhu je prinajmenšom životaschopná, začala minulý január experimentovať s dômyselnou expanziou: originálne produkty vyvinuté a predávané výhradne na serveri StockX. Jeho prvé IPO (počiatočná ponuka produktu), pár diapozitívov, ktoré vytvoril klenotník celebrít Ben Baller, sa predalo za 181 až 260 dolárov. Druhé IPO spoločnosti StockX, tri páry tenisiek navrhnutých spoločnosťou Adidas, sa začalo predávať v októbri. „Do roku 2021 by malo byť každý pondelok tu tento týždeň päť IPO,“ hovorí Luber. Verí, že tieto IPO sú budúcnosťou elektronického obchodu.

Bol rok 2012 keď Luber začal rezať s myšlienkou, že sa z nej stane StockX. Po získaní právnych a obchodných diplomov na Emory University založil dve spoločnosti - službu podobnú Geek Squad, ktorú nakoniec predal, a službu online správy zamestnancov, ktorá zlyhala - a potom dostal prácu u IBM v New Yorku. Mesto. Nie práve firemný typ nosenia krídel, začal pracovať na projektoch zboku. Jeden z nich sa volal Campless, online kniha Kelley Blue Book pre tenisky, ktorá sledovala ceny ďalšieho predaja na eBay. Bola to prvá databáza tohto druhu a keď ju zostavoval, ponúkali pomoc e-maily a tweety od kolegov dátových nadšencov a hlupákov. Do roku 2015 zhromaždil Luber dobrovoľnú armádu prispievateľov webových stránok. Zotrval do 4:00 a pracoval na Campless a o päť hodín sa hlásil v službe IBM.

V tom čase o tom ešte netušil, ale mal fanúšika v miliardárovi vzdialenom 600 míľ. Dan Gilbert, spoluzakladateľ spoločnosti Quicken Loans z Detroitu a majiteľ Cleveland Cavaliers, si všimol, že jeho tínedžerskí synovia trávili veľa času na eBay a dražili tenisky. Priniesol to Gregovi Schwartzovi, ktorý založil aplikáciu pre kalendár, do ktorej Gilbert investoval. „Začal hovoriť o mechanike akciových trhov - prečo sú efektívnejšie a výkonnejšie ako aukcie ako eBay alebo zásielky,“ pripomína Schwartz. 'Potom povedal:' Myslím, že prvou kategóriou by mohli byť tenisky. ' Myslel som si, že žartuje. “

Gilbert nakoniec presvedčil Schwartza, že „akciový trh vecí“ môže byť vecou, ​​a Schwartz presvedčil Gilberta, že na čele potrebujú skutočného sneakerheada. „Nie je možné, že by sme to mohli spustiť, ak osoba, ktorá vedie spoločnosť, nosí mokasíny,“ povedal Gilbertovi.

Luber hovoril s mnohými spoločnosťami, ktoré chceli použiť údaje spoločnosti Campless v čase, keď sa Gilbert a Schwartz ozvali, v marci 2015. Konverzácie nikdy nikam nevedeli a pripravil sa na viac toho istého. Ale ráno po tomto hovore sa Gilbert a Schwartz ponúkli, že ho odletia von do hry Cavaliers, aby pokračovali v rozhovore. „Naozaj som si to veľmi nemyslel,“ pripomína Luber. „Ale ísť sa hrať s majiteľom Cavs? Absolútne. “

cuanto mide zac posen

Luberova žena bola v 39. týždni tehotenstva. Jeho plánom bolo letieť ráno do Clevelandu, ísť do 15. hodiny. hru a v tú noc odleteli späť do Philadelphie, kde spolu s manželkou žili. Priniesol so sebou kúsok papiera, v ktorom vyložil svoju veľkú víziu pre Camplessa, rovnaký výtlačok, aký priniesol na všetky svoje predchádzajúce stretnutia. Vysvetlil, ako môže sprievodca cenami tenisiek motivovať používateľov k vytváraniu portfólií tenisiek, ako sú akciové portfóliá, a logiku vytvorenia akciového trhu pre tenisky. Po zápase to ukázal Schwartzovi a Gilbertovi. Pozerali späť na neho ako nemí. 'Musíme ťa dostať do Detroitu,' povedal Schwartz.

Luber poslal svojej manželke správu: „Prosím, nechoďte do práce.“ Napísal svojmu šéfovi v IBM správu: „Zajtra sa neukázal v práci, prepáč.“ Jeden deň krvácal do druhého a trojica stále potrebovala viac času. Luber opäť napísal svojej manželke správu: „Prosím, nezabíjaj ma.“ Tri dni nosil rovnaké oblečenie. V utorok večer sa dostal domov o jednej ráno, jeho manželka na neho čakala. „Hej, myslím, že sa sťahujeme do Detroitu,“ povedal.

Porodila o tri dni neskôr. („Bolo to naše druhé dieťa,“ hovorí Luber. „Nemyslím si, že by som to urobil s našim prvým.“) Gilbert a Schwartz získali spoločnosť Campless do dvoch mesiacov a spoločnosť StockX bola uvedená na trh vo februári 2016 so všetkými tromi mužmi. spoluzakladatelia.

Keď začnete spoločnosť a máte spoluzakladateľa miliardára, veľa sa to mení, “hovorí Luber. (Gilbert, ktorý sa zotavuje z mozgovej príhody, nebol schopný tento príbeh komentovať.) „Greg a ja sme nemuseli stráviť polovicu života vonku zbieraním peňazí. Mohli by sme sa sústrediť na skutočné podnikanie. “ Luber a Schwartz vedeli, že niečo chystajú v septembri, keď spoločnosť Nike znovu vydala populárny pár Air Jordan 1 a objem produktov predávaných prostredníctvom StockX sa zmenil z 50 za deň na 300.

Zakladatelia sa rozhodli hľadať externé investície v roku 2017. Jedným z ľudí, ktorých oslovili, bol Scott Cutler, ktorý bol vtedy generálnym riaditeľom sekundárneho trhu so vstupenkami StubHub a už pôsobil ako neformálny poradca StockX. V roku 2016, v deň, keď StockX vydal svoju prvú tlačovú správu, poslal Cutler Luberovi správu s podrobnými informáciami o jeho výkonných skúsenostiach v StubHub, eBay a NYSE. „Myslím si, že je to naozaj veľký nápad, a rád by som pomohol,“ napísal.

Luber správu videl a išiel priamo k Schwartzovi. Znepokojovalo ho to, pretože spoločnosť StubHub vlastní spoločnosť eBay a spoločnosť eBay považovali za svoju hlavnú konkurenciu. 'Je to špión?' Spýtal sa Luber. Schwartz však usúdil, že rozhovor s nesporným expertom na sekundárnych trhoch nemôže ublížiť, a tak Luber naplánoval videohovor. Luber a Cutler spolu vychádzali dosť dobre, takže sa dohodli na stretnutí budúci týždeň v Toronte. „Bolo to príležitostné. Iba sme sa spoznávali, “hovorí Luber. „Stretol som jeho manželku. Stretol som jedno z jeho detí. “

Vysoká a upravená, s ostrihanými šedivými vlasmi, Cutler vyzerá ako typ chlapa, ktorý sa pre zábavu venuje triatlonu. Jeho diplomatický a žargónsky spôsob rozprávania svedčí o jeho rokoch v sídle spoločnosti. S Luberom sa každý mesiac začali rozprávať po telefóne a rozdúchavať nápady. „Každá konverzácia bola hlboká,“ hovorí Cutler. „Išlo by do tunelov: ako fungujú limitné príkazy, ako fungujú deriváty, zásoby likvidity, viackanálové prostredia.“ Luber spustil nápady od Cutlera. Ako by malo vyzerať druhé overovacie centrum spoločnosti StockX? Ako by fungovalo IPO produktu?

V roku 2017 bol Cutlerov syn internovaný v StockX. Keď ho Cutler išiel navštíviť v Detroite, bolo to prvýkrát, čo vstúpil do kancelárie spoločnosti. „Videl som zárodky toho, ako by to mohlo vyzerať v mierke,“ hovorí. Rýchly posun vpred do marca 2019, keď sa Cutler ocitol na trhu práce. Spoločnosť teraz obracala tisíce párov topánok za deň a personál sa v predchádzajúcich dvoch rokoch nafúkal balónom. Jeho rozhovory so StockX sa stupňovali. Medzitým podľa jeho slov odmietol úlohy výkonného riaditeľa vo verejných spoločnostiach, pretože chcel riadiť startup.

con quien esta casado daryl hall

Luber rád hovorí, že sa stalo, že StockX oznámilo svoje miliardové ocenenie (na základe investície série C v hodnote 110 miliónov dolárov z minulého júna) a zároveň Cutlerovo vymenovanie za generálneho riaditeľa. Ale aby si to počul od Cutlera, nemohol by si mať jeden bez druhého. „V poslednom kole som poznal takmer všetkých investorov,“ hovorí. Keď investori rozmýšľali, či do toho vstúpiť, Cutler odpovedal na ich otázky. „Bolo veľmi transparentné, že som sa vážne zaoberal touto úlohou,“ hovorí.

O 4:30 zhasli svetlá v Luberovej kancelárii. Išiel domov? „Och, nie, zdriemne si,“ hovorí jeho asistent.

StockX medzitým prerástol Luberovu pozíciu manažéra - a jeho záujmy. Dôležité iniciatívy sa zastavili. Spoločnosť potrebovala obsadiť kľúčové úlohy, ako napríklad finančný riaditeľ, a Luber sa nezameriaval na výkonné vyhľadávanie. Na konferenčnom okruhu bol často mimo mesta. Schwartz a Gilbert prestali čakať, kým zváži, než urobia určité rozhodnutia. Cutler si najal práce skoro potom, ako začal.

V nedávne utorkové popoludnie vtrhne nový generálny riaditeľ do kancelárie v šedom svetri so záplatami po lakte a dvojici vrchných dielov Nike so stále pripevnenou plastovou značkou. („Je to osobná preferencia,“ hovorí; jeho pôvodnou preferenciou boli mokasíny Gucci.) Zamestnáva kanceláriu vedľa Lubera - menšiu, nie v rohu - a každý týždeň lieta do Detroitu z oblasti zálivu.

V tomto tanci zakladateľa CEO sa Cutlerovi a Luberovi nepodarilo šliapať si navzájom na prstoch jednoduchou deľbou práce. Luber sa stará o partnerstvá, IPO, nové kategórie produktov a verejné vystupovanie; Cutler zvláda všetko ostatné.

Jediný prípad, keď vidím Cutlera a Lubera komunikovať v kancelárii, je, keď sa Luber v jednom okamihu prepichne do Cutlerovej kancelárie, vzadu má modrú bejzbalovú čiapku, v ruke má červený priečinok v manile a opiera sa o sklenené dvere, kývne a hovorí pár minút. pred návratom do svojej humbuckej jaskyne. S výnimkou návštevy pre dvoch alebo viacerých, trávi popoludnie striedavo pozeraním na monitor a rozbaľovaním topánok. Vyzerá byť tichý. A možno trochu osamelý.

Okolo 4:30 zhasli svetlá v Luberovej kancelárii. Išiel domov? „Och, nie, zdriemne si,“ hovorí jeho asistent. „Dáva si 11-minútový spánok. Raz zamkol dvere a zabudol si nastaviť budík. “

Štartuje Luber a končí sa väčšinou dní v miestnosti na topánky jeho domova v koloniálnom štýle na bohatom listnatom predmestí. „Toto je časť dôvodu, prečo sme dostali dom,“ hovorí a otvára dvere do priestoru so strechou do výklenku, ktorý obsahuje tenisky v hodnote približne 100 000 dolárov - viac ako 400 párov usporiadaných pozdĺž elegantných, podsvietených políc. „Bol som rád,„ potrebujem miesto na topánky. “ Najlepšie pre mňa je si predtým, ako idem do kancelárie, premyslieť, aké topánky si chcem obuť. “ Jeho oči sa posúvajú cez police.

Môže si dovoliť stráviť tu viac času, keď sa zbavil mnohých prevádzkových detailov, na ktoré Cutler dohliada: škálovanie StockX v Európe a Ázii, prenájom typov C-suite, vypracovanie komplikovanej logistiky prepravy zákazníkom vo viac ako 200 krajinách . Môže tráviť viac času vecami, ktoré ho skutočne vzrušujú, ako napríklad bejzbalové karty. Na jeseň tohto roku StockX spustil obchodovanie s kartami ako kategória. Luber si myslí, že by pre spoločnosť mohli byť lepšie ako tenisky.

Na pokerovom stole v strede jeho tenisovej miestnosti je 12 balíčkov kariet; predchádzajúcu noc zostal Luber hore do 4. hodiny a triedil ich a snažil sa nájsť nováčikovskú kartu Franka Thomasa, päťnásobného stopéra All-Star. „Ak je v správnom stave, má hodnotu 150 dolárov,“ hovorí. „V priemere, ak dostanem dve z nich a potom niekoľko z nich“ - drží kartu, ktorá má menšiu hodnotu, ale stále niečo stojí - „Z krabice, ktorú som dostal, dostávam hodnotu v hodnote asi 400 dolárov. zaplatil 100 dolárov za. “ Hovorí, že to nie je len záľuba - prehľadávanie eBay a obchody s obchodnými kartami mu tiež pomáhajú zistiť ich neefektívnosť, takže StockX môže robiť lepšie. Zvykol zostať hore do štvrtej hodiny ráno a odpovedal na e-mail. Toto má radšej. Darí sa mu, nadáva.

StockX uviedol, že spoločnosť verejne nekomentuje zmluvy, platy ani to, ako dlho musia zamestnanci vydržať, aby sa ich akcie dostali do vesty. (Luber je spolu so Schwartzom najväčším akcionárskym podielom StockX v spoločnosti StockX.) Všetci, vrátane Lubera, hovoria o línii strany v tom, ako je jeho účasť rozhodujúca pre ďalší rast StockX. Ak tu musí byť, oddávať sa jeho obsesiám je vynikajúci spôsob, ako to urobiť. Lepšie ako bolesti hlavy z rozsiahleho riadenia. „Pred StockXom malo najviac ľudí v spoločnosti, v ktorej som kedy pracoval, okrem IBM, 12,“ hovorí Luber, „a polovica z nich boli dodávatelia. V zakladateľskej fáze som oveľa pohodlnejší a efektívnejší ako zo dňa na deň. Som začínajúci chlap. Som zakladateľ startupu. “

Uvažuje nad tým, aké topánky si obliecť. Dnes večer bude večera s predstavenstvom a zajtra sa bude konať zasadnutie správnej rady. Beží o 15 minút neskôr. Pretiera si oči. Nepôsobí vystresovane ani nervózne. Zdá sa, že zatiaľ je dosť uponáhľaný.

Oprava: Predchádzajúca verzia tohto článku uviedla do omylu mesto, do ktorého Josh Luber plánoval letieť späť po odlete do Clevelandu na zápas Cavaliers s Danom Gilbertom. Bola to Philadelphia.