Hlavná Rásť, Pestovať Garrett Leight, Eyewear Scion, o tom, ako vybudoval značku GLCO

Garrett Leight, Eyewear Scion, o tom, ako vybudoval značku GLCO

Keď v roku 2010 Garrett Leight založil svoju vlastnú značku okuliarov, blízko spodnej hranice Veľkej recesie, Garrett Leight California Optical (GLCO) predstavoval jeden z mála svetlých miest v bezútešnej ekonomike. Jediným synom Larryho Leighta, slávneho spoluzakladateľa a dlhoročného kreatívneho riaditeľa Olivera Peoplesa, sa Garrett javil ako predurčený na to, aby sa stal jedným z popredných mien v okuliarovom priemysle. Ale viac ako jeho meno, priťahovala spotrebiteľov po celom svete Garrettova láska k slnečnému optimizmu a bezstarostnému štýlu južnej Kalifornie. Vskutku kalifornský moderný a módny dizajn spoločnosti GLCO si čoskoro obľúbili hviezdy ako Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kardashians či Mandy Moore. Millennials masovo prijali značku a GLCO sa teraz predáva na miestach po celom svete. Garrett s nami hovoril zo svojho sídla v Los Angeles, aby sa podelil o to, čo má na životnom štýle južnej Kalifornie najradšej, o svojom tajomstve stať sa úspešným podnikateľom a prečo je pokračovanie v rodinnom dedičstve niekedy ťažšie ako začať od nuly.

Vaša značka - Garrett Leight California Optical - je považovaná za jednu z najmódnejších značiek v okuliaroch, niektorí ľudia by však mohli viac poznať slávnu značku, ktorú založil váš otec v roku 1987, Oliver Peoples. Môžete nám priblížiť históriu vašej rodiny v okuliarovom priemysle a ako ste sa dostali k založeniu vlastnej značky?



Vyrastal som v priemysle okuliarov. Môj otec Larry Leight bol jedným zo zakladateľov ikonickej značky okuliarov Oliver Peoples a súčasťou podnikania bola aj moja mama a strýko. V roku 1987 uviedol na trh spoločnosť Oliver Peoples. Stal sa obrovským úspechom. Ako mnoho detí vyrastajúcich v rodinnom podniku som samozrejme nechcel mať s tým nič spoločné. Chcel som len športovať, počúvať hudbu a povaľovať sa s priateľmi a hrať videohry.

Až po vysokej škole ma myšlienka okuliarov začala inšpirovať a motivovať. Pracoval som v otcovom obchode s okuliarmi. Zistil som, že nasadenie okuliarov na ľudí a ich radosť im robí niečo veľmi zvláštne. Skutočne ho získate iba v prostredí maloobchodu. Keď som pracoval pre svojho otca v spoločnosti Oliver Peoples, mal som príležitosť spätne analyzovať všetko, čo sa so značkou stalo - od jej rastu a kultúry po jej dizajn, výrobu a marketing. Bola to skutočná skúsenosť, ale bolo to veľmi podobné ako ísť na základnú školu. Okuliare, zrak a štýl sú citlivé oblasti - to, ako ľudia vidia a ako vyzerajú, sú neuveriteľne dôležité - a dozvedel som sa, že naša rodina má jedinečný prístup k tomu, ako vyrábať módne okuliare s klasickým dojmom.

Od tejto chvíle som vedel, že ak chcem niekedy budovať svoju vlastnú značku, musí byť maloobchod v jadre toho všetkého. Dozvedel som sa, že som pracoval pre svojho otca v spoločnosti Oliver Peoples, a chcel som sa o tom dozvedieť viac sám. V roku 2009 som teda otvoril vo svojom okolí obchod s rôznymi značkami na bulvári Abbott Kinney Boulevard v Benátkach v roku 2009 a predal som okuliare a najrôznejšie veci. Môj otec a ja sme našli všetky tieto staré vinobné rámy v archíve a potom som priniesol niekoľko priateľov a rodinu, ktorí vyrábali čižmy a oblečenie. Bolo to veľmi skutočné, miestne, rodinné prostredie. Našimi zákazníkmi boli miestne servery, barmani a umelci.



Vtedy som sa dozvedel, že byť úspešným podnikateľom je o riešení problému - a čím je problém jednoduchší, tým lepšie. V tomto prípade bol v mojom obchode s rôznymi značkami hlavný problém, ktorý som riešil, spočívajúci v tom, že na Abbott Kinney nebol optik. Takže sme tento problém vyriešili. Lepšie je, že sme to urobili autenticky tým, že sme prijali a vylepšili miestny štýl v južnej Kalifornii. Netrvalo dlho a pristáli sme New York Times a Wall Street Journal , a to nás skutočne rozbehlo.

Akonáhle sa tento obchod začal rozbiehať, cítil som, že som pripravený vyvinúť svoju vlastnú kolekciu okuliarov - Garrett Leight California Optical. Bolo to v roku 2010, priamo uprostred veľkej recesie. Aj keď to môže znieť ako príšerne načasovanie, nakoniec nám to pomohlo. Boli sme v kategórii, ktorej sa príliš nedarilo, takže to nebolo veľmi konkurencieschopné, a v pochmúrnom období sme vystupovali ako optimistická, slnečná značka.

Celkovo išlo o rozhovor: „Momentálne nikto nič nerobí. Nikto nekupuje. “ Ale to nebola pravda. Ľudia kupovali. Akurát nakupovali inteligentnejšie. Utrácali svoje peniaze za veci, ktoré boli pre nich dôležité - veci, ktoré potrebovali, s ktorými sa stotožnili a čo ich potešilo. A pretože som postavil túto značku, skontrolovali sme všetky tieto políčka.



Vyrastali ste v južnej Kalifornii a značka, ktorú ste vytvorili, je hlboko zakorenená v tomto životnom štýle. Zdá sa byť nefalšovaný, akoby vychádzal zo srdca. Čo máte na regióne najradšej a ako sa to prejavuje v GLCO?

Neviem, čo milujem najviac o južnej Kalifornii, ale poviem vám zopár vecí, ktoré na živote tu milujem:

Milujem počasie. Myslím si, že samotné slnečné počasie v Kalifornii informovalo o celkom príjemnom dizajne, najmä čo sa týka umenia a architektúry.

Milujem prístup na pláž a plážový štýl. Žijem na pláži Venice Beach a je tu niečo v bezstarostnej autentickej kultúre, ktorá ma baví a obdivuje. Je to ľahké. Bezstarostné.

Milujem hudbu. Od Doors cez Chili Peppers až po Tupaca preklenuje Los Angeles generácie skvelého zvuku. Ako Kalifornčan štvrtej generácie som mal to šťastie, že som vyrástol v počúvaní toho všetkého.

Milujem ľudí. Získate túto bizarnú zmes, ktorú nikde inde nedostanete, pretože sem ľudia prichádzajú zo všetkých týchto rôznych dôvodov - či už ide o prácu v Hollywoode, módu, hudbu alebo čokoľvek iné. Žiadne iné mesto okrem L.A. to nemá. Je to hlavné mesto zábavy na svete a baví ma to na dennej báze.

Milujem zdravý životný štýl v Kalifornii. Je dobré byť zdravý a uvoľnený. Chápem, ako dokážeš urobiť srandu V sobotu večer naživo parodujeme na to, ako sme nejako komoditizovali zdravé bývanie. Ale je to lepšie ako byť v strese, zle jesť a neustále sa hnevať. Máme tu skvelú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. Možno vďaka tej zdravej rovnováhe vygenerujeme menej práce, ako by sme mohli, ale úprimne, je to v poriadku. Ovplyvňujeme svet.

Som posadnutý Kaliforniou a svoju skutočnú lásku k tomuto miestu som od začiatku smeroval cez svoju značku. Mnoho ľudí túto lásku zdieľa. Od prvého dňa si ľudia povedali: „Chcem tento štýl. Chcem byť súčasťou toho šťastného, ​​eklektického, tvorivého vesmíru, pretože nikde inde neexistuje. '

Ako ovplyvnila vaša perspektíva vyrastajúca v okuliarovom priemysle spôsob, akým ste postavili GLCO?

Od začiatku som vedel, že sa obklopím správnymi ľuďmi. Keď môj otec zakladal spoločnosť Oliver Peoples, mal okolo seba priateľov a rodinu, a to predstavuje obrovský rozdiel, keď zakladáte značku. Moje prvé skutočné zamestnanie bolo Elena, moja priateľka a hlavná dizajnérka. Pomohla vyvinúť náš prvý rad prototypových rámov. Mám dobrý zmysel pre módu, ale nie som naozaj žiadny návrhár. Viac ma nadchýna vízia značky, firemná kultúra, porozumenie trhu a to, ako ho môžeme ovplyvniť.

Vedel som tiež, že ak sa chystám pomenovať spoločnosť podľa seba, musím byť tvárou značky - nielen v marketingových materiáloch. Na svoju prvú predajnú cestu som teda osobne poslal e-mailom 100 potenciálnych účtov v Európe a potom som ku všetkým cestoval vlakom s kufríkom plným 48 týchto prvých návrhov rámov. Ak mi tieto účty povedali nie, chcel som osobne počuť, prečo, pretože som odmietol zlyhať. Všetci povedali áno. No, v skutočnosti bol v Amsterdame chlapík, ktorý spočiatku hovoril nie, ale ja som na neho iba civel, až kým neustúpil a objednal „menej ako deväť“ - minimálnu objednávku.

Keď som sa vrátil z tej prvej cesty do Európy, posadil som sa pred dokument Excel a začal som objednávať s našou továrňou. Bol som rád, '300 z nich ... hm ... počkaj. Možno viac? Alebo možno menej? “ Hneď vtedy a tam som si uvedomil, že idem do toho zle. Túto prvú objednávku som dal do seba, ako som najlepšie vedel, ale potom som si okamžite najal plánovača s úmyslom stavať dlhodobo zodpovedne. Je to ďalší príklad toho, ako sa obklopiť správnymi ľuďmi, a informovali ma o tom moje skúsenosti v spoločnosti Oliver Peoples.

Váš otec je jedným z najslávnejších dizajnérov v histórii priemyslu, napriek tomu sa vám podarilo vytesať niečo úplne vaše vlastné. Aké to bolo, uviesť na trh svoju vlastnú značku v priemysle, ktorý bol stále zamilovaný do otcových dizajnov a estetiky?

Bez akýchkoľvek pochybností tu nadväzujem na dedičstvo. Môj otec je jedným z najväčších návrhárov okuliarov na svete. Zmenil celé odvetvie a urobil to odtiaľto v Los Angeles s mojou matkou a strýkom. Ale veľa ľudí o tom nevie. Možno počuli o obyvateľoch Olivera, ale nie o mojej rodine. Takže keď som vytvoril svoju vlastnú značku, pomenoval som ju po sebe, pretože som mal pocit, že meno Leight potrebuje trochu viac uznania pre zákazníka. Pokračovanie v našom rodinnom odkaze v tomto priemysle ma inšpiruje každý deň.

Samozrejme, vždy sa nájdu ľudia, ktorí povedia: „Jeho otec bol v priemysle, takže mal nohu hore.“ Alebo „Rodina má hlboké vrecká, takže je pre nich ľahké.“ Nepravda. Je to iba niekoľko bežných mylných predstáv. V skutočnosti by som tvrdil, že ísť po stopách úspešného rodiča môže byť ťažšie ako byť prvým v rodine, ktorý niečo urobí. Zahájiť úspešné podnikanie - získať perfektnú zmes všetkého - je dosť náročné, ako to je. Ale keď ste synom legendy, niektorí ľudia nechcú zmenu.

Povieme si: „Garrett Leight sa líši od Olivera Peoplesa. Sme mladší, značka je iná a máme iného cieľového zákazníka. “ Niektoré účty však povedia: „No, my nechceme iné. Chceme obyvateľov Olivera. “ Chcú len, aby sme boli rovnakí, pretože Oliver Peoples je osvedčená značka, a to im všetko uľahčuje po stránke predaja. Takže to, že ste súčasťou dynastie, môže skutočne skomplikovať vašu vlastnú cestu a získať si rešpekt ľudí.

Ste tiež proti tomuto vnímaniu, že to máte ľahké. Ľudia vás vidia inak a inak s vami zaobchádzajú. Ľudia v priemysle za mnou prídu a povedia: „Vieme, že tvoj otec robí všetko v zákulisí. To je pre vás skvelé! “ Len sa usmejem a poviem: „Ďakujem.“ Ak tomu niektorí veria, tak super. Čokoľvek je potrebné vziať so sebou!

S GLCO sme vytvorili niečo vlastné. Teraz je to naozaj iba o tom, ako ďaleko to chceme dotiahnuť.

Sme v procese zisťovania našej sladkej stránky. Ako veľké necháme túto vec rásť? Nie som si istý, či by som chcel vybudovať podnik v hodnote 500 miliónov dolárov. To by si možno vyžadovalo veľa obety. Nechcem obetovať túto značku a kultúru, ktorú sme vytvorili, rezaním rohov, lepením sa na moje továrne a vyžmýkaním každej poslednej zľavy z mojich partnerov. Nechcem, aby sa táto autentická značka, ktorú sme vytvorili, stala príliš korporátnou.

V perfektnom svete už nikdy nechcem byť so svojou značkou úplne nezúčastnený. Chcem rásť a chrániť toto dedičstvo, ktoré budujem po celý život. Jedného dňa by som bol rád, keby som to mohol odovzdať svojim deťom, ak sa chcú zapojiť.

Akú radu by ste ponúkli ostatným, ktorí hľadajú budovanie trvalej ikonickej značky ako je tá vaša?

Uvoľnite sa. Celá vec „Chcem len založiť spoločnosť a predať ju skôr, ako budem mať 21“? Najprv je to naozaj ťažké urobiť. Okrem toho strávite zvyšok života hľadaním šťastia, takže si okamžite urobte terapiu. Budete to potrebovať, pretože v tomto procese sa dozviete veľmi málo.

Namiesto toho zistite, čo vás robí šťastnou. Iste, vždy je ťažké odpovedať. A ľuďom môže trvať naozaj dlho, kým na to prídu. Tak si daj na čas. Aj keď dovtedy musíte rozvážať pizzu. Akonáhle pochopíte, čo vás skutočne robí šťastnými, prenasledujte to, až kým to už stíhať nemôžete. Ale buďte prispôsobiví, ako na to prídete! Ak chcete byť muzikantom a nie ste v tom až takí dobrí, nechoďte spáliť všetko do tla. Musíte mať sebauvedomenie, aby ste sa prispôsobili. Možno pracujete v štúdiu. Možno pracujete v obchode s gitarami. Nájdite spôsob, ako obísť hudobníkov. Takto bude konverzácia vždy o tom, čo máte radi.

Myslím, že to, čo hovorím, je toto: Pokúste sa nájsť to, čo vás skutočne robí šťastnými, dozviete sa o tom čo najviac ľudsky a uplatnite sa v rámci tejto kategórie, kým prídete na to, kam zapadáte. Prinajmenšom , budete neustále obklopení tým, čo máte radi.

Ak to neurobíte - ak to, čo máte radi, skončilo tam a to, čo robíš, skončilo tu --zabudni na to! Budeš taký mizerný. To, čo zostane z vášho voľného času, strávite skúšaním toho, čo máte radi, a budete len trpieť. To, čo milujete a čo robíte, bude trpieť.

Samostatne uspejete tým, že urobíte niečo lepšie alebo inak. V čom spočíva jedinečnosť, ktorú do svojho priestoru vnášate? Čo sa pokúsili iní, ale nedokázali vás celkom mať radi? V našom prípade neexistuje iná značka okuliarov ako Garrett Leight. Naozaj. Som skutočný človek, ktorý miluje L.A., má deti, miluje golf, jedlo, šport a nie je dokonalý.

boda de dana y matt steffanina

Mark Miller je vedúcim stratégie v spoločnosti Team One, integrovanej mediálnej, digitálnej a komunikačnej agentúre, a spoluautorom Legacy in the Making (McGraw-Hill Education).