Hlavná Peniaze Získajte svoje krídla

Získajte svoje krídla

Chytrý anjel ani v ťažkých časoch nepremárni šancu na podporu sľubného podniku. To znamená, že neočakávajte veľkú toleranciu k prešľapom. Všetky staré pravidlá pre nadhadzovanie anjelov stále platia - buďte struční, vyhýbajte sa žargónu, majte stratégiu úniku - ale teraz platia ešte viac. „Časy, ako je táto, oddeľujú pšenicu od pliev,“ hovorí Andy Sack, podnikateľ a člen Founder's Co-op, anjelského fondu v Seattli. Sack vyzýva začínajúce podniky, aby boli realistické ohľadom svojich vyhliadok. „Je to sakra ťažký čas na získanie peňazí,“ hovorí. Ďalej uvádzame niekoľko tipov, ako sa obohatiť o potenciálnych investorov.

Pridajte nejaké skúsenosti

Ak na svojom riadiacom tíme uvidíte šedivé vlasy, pomôže vám to zmierniť obavy investorov zo schopnosti vašej spoločnosti vyrovnať sa s náročnou ekonomikou. „Teraz viac ako kedykoľvek predtým chceme vidieť na palube niekoho, kto prešiel predchádzajúcimi poklesmi a pádmi a vie, ako narábať s hotovosťou,“ hovorí John May. Aj keď je táto osoba neplateným poradcom, zvýši dôveryhodnosť vašej spoločnosti. „Niekto, kto má 26 rokov a hovorí„ Viem, ako s tým zaobchádzať “, fúka dym,“ hovorí May. 'Nikdy neprešli recesiou.'



Upravte svoj herný plán

Ekonomika sa zmenila. Rovnako musí byť vaše ihrisko. Prezentácie založené na číslach a predpokladoch pred tavením sa budú javiť ako anachronizmy. May sa nedávno stretla s začínajúcim podnikaním, ktoré urobilo silný dojem predstavením dvoch obchodných plánov: jedného spred krachu trhu a nového. „Ukázali mi plán z roku 2008 a potom povedali:„ Tu je nová vízia; tu je nové použitie výnosov, “hovorí May. 'Skutočne mi to ukázalo, že s tým boli.'

Držte rozbehnutý vlak

Skúmajte nejaké duše. Založili ste svoju spoločnosť preto, lebo ste skutočne nadšení pre svoj nápad alebo preto, že chcete zarobiť na najnovšom trende? Anjeli vidia rozdiel a nebudú venovať veľkú pozornosť tým, ktorých spoločnosti sú v podstate schémy rýchleho zbohatnutia. „Ľudia, ktorí skutočne veria tomu, čo robia, by mali v tom pokračovať,“ hovorí May. „Ale tí, ktorí sú zmietaní v najnovšej myšlienke„ aj ja “, ako napríklad sociálne siete alebo mobilné médiá, by mali skutočne zvážiť, aký veľký priestor tu bude mať menšia ekonomika a ťažšia úverová situácia.“

Poznaj svoje veci

To sa môže javiť ako zrejmé, ale mladí, nadšení podnikatelia si nezískajú oporu, ktorú mohli dostať pred niekoľkými rokmi. „Podnikatelia, ktorí sa stretnú s nepodloženými trhovými hodnoteniami, žiadnymi analýzami konkurencie a chatrnými marketingovými a predajnými plánmi, budú v boji o peniaze porazenými,“ hovorí Warner. Mladé spoločnosti by mali byť schopné preukázať odborné znalosti o trhu, na ktorý sa chystajú vstúpiť, ako aj disciplínu, ktorú musia dodržať v rámci svojho herného plánu. „Vezmite si všetko, čo viete o začatí podnikania, a znásobte to rádovo,“ hovorí Warner. Veľkej pozornosti sa bude venovať dobre premyslený obchodný plán, riadenie hotovostných tokov a čas do výnosu.



Príbeh jednej spoločnosti

Brett Owens vytvoril spoločnosť, ktorá sleduje čas. Vo svojej snahe získať financovanie pozemkovým anjelom sa naučil dôležitú lekciu o tom, ako lepšie využívať svoje vlastné. Spoločnosť Owens, spoločnosť Chrometa, vyrába softvér, ktorý pomáha právnikom a iným profesionálom zaznamenávať ich fakturovateľné hodiny. Spolu so svojím partnerom, obidvoma prvými podnikateľmi, zahájili podnikanie na jar 2007 a doposiaľ podnik financovali sumou takmer 80 000 dolárov z vlastných peňazí. Owens sa bez väčšieho šťastia stretáva s anjelskými investormi už viac ako rok. „Mnoho investorov tvrdí, že financujú iba osvedčených podnikateľov,“ hovorí. 'Je to prvýkrát, čo môžeme urobiť, aby som to zmenil.'

Owens teda zatiaľ odložil získavanie finančných prostriedkov a namiesto toho sa sústredí na budovanie svojho podnikania. Takéto úsilie bolo nedávno odmenené, keď spoločnosť Chrometa dostala prvý šek od platiaceho zákazníka. „Nebolo to obrovské,“ hovorí, „ale pripomenulo mi to, že bankový účet môže v skutočnosti ísť dvoma spôsobmi.“ Owens sa nehanbil zdieľať túto dobrú správu s niektorými anjelmi, s ktorými sa stretol za posledný rok. „Snažíme sa zostať v kontakte s našou sieťou, takže každých šesť až osem týždňov rozposielame e-maily,“ hovorí. Udržiavanie potenciálnych investorov v kurze bez toho, aby ste pýtali peniaze, zmenilo dynamiku jeho vzťahov. Owens tvrdí, že investori sa oveľa aktívnejšie zaujímali o jeho úspech; skutočne mu teraz hovoria s obchodnou radou. „Každý rozhovor s investormi sa stal oveľa produktívnejším - dokonca aj nad to, že by nás niekedy mohli financovať,“ hovorí.