Hlavná Rizikový Kapitál Ako sa vyhnúť príliš skorému vzdaniu sa vlastného imania

Ako sa vyhnúť príliš skorému vzdaniu sa vlastného imania

Som VEĽKÝ VENTILÁTOR detskej literatúry. Pokiaľ ide o rady pre mudrcov pre podnikateľov, je ťažké prekonať Ezopovu bájku o psovi a jeho kosti. A doktor Seuss Korytnačka Yertle nemožno poraziť za sprostredkovanie neoceniteľnej lekcie o tom, ako zaobchádzať s ostatnými korytnačkami vo vašom jazierku.

con quien esta casada alison krauss

Ale potom je tu Darujúci strom . Niektorí ľudia to považujú za krásnu rozprávku o nezištnej láske stromu. Z koho si robia srandu? Príbeh Shel Silversteinovej o strome, ktorý sa vzdáva všetkého, čo má na seba zameraného chlapca, je jednou z naj depresívnejších kníh pre deti vôbec. Nanešťastie sa to stáva aj celkom presným vyjadrením mnohých vzťahov medzi investormi rizikového kapitálu - chlapcom - a zakladateľmi, ktorí rozdávajú čoraz viac spravodlivosti, kým nezostane nič.



V našej spoločnosti vidíme tento problém znovu a znovu. V uplynulom roku sme hovorili s takmer 40 startupmi, ktorých zakladatelia už nemajú kontrolný podiel v ich spoločnostiach. Viac ako polovica vlastní 20 percent alebo menej. Kvôli svojej neskúsenosti nakrájali spravodlivosť, akoby to bol imaginárny koláč na predstieranej párty dieťaťa. Podľa ich slov nemusí mať v tom okamihu spravodlivosť skutočnú hodnotu. Prirodzene, sup ... ehm, investori rizikového kapitálu vždy siahli po veľkom kúsku.

Na oplátku títo zakladatelia dostali viac peňazí, ako kedy v živote videli, a mnohí mali sklon ich premrhať, pretože nemali skutočný obchodný plán. Aj keď VC vyhľadávajú rozsiahlu sieť poradcov, zvyčajne sú to bankári, ktorým chýbajú skutočné obchodné skúsenosti, a preto sa im často ukazuje, že im veľmi nepomáhajú. Stretli sme jedného nebohého chlapíka, ktorému na rozdiel od toho sukovitého starého stromčeka sotva zostal čo i len pník na sedenie. V čase, keď sa s nami stretol, si ponechal iba 1,6 percenta svojho startupu. Chcete im pomôcť, ale často je už neskoro.

Všetko sú to šikovní ľudia. Prišli so skvelými nápadmi - alebo aspoň s dobrými. Ale predpokladali, že keď raz urobia úspešné ihrisko a niekto im odovzdá milióny, prídu na to, čo majú robiť. Takto sa veci väčšinou nehrajú.



Skvelý nápad, zlé vykonanie

Ďalšia osoba, s ktorou sme sa rozprávali, mala skvelý nápad na zdravé občerstvenie. Vyzbieral viac ako 20 miliónov dolárov, ale peniaze použil na prenájom a vybavenie obrovského výrobného závodu vo veľkom štýle. Ale pretože nemal žiadne skúsenosti s výrobou, nerozumel zložitosti a skončil s nečinnými strojmi a sidelinovanými zamestnancami. Keď sme ho stretli, jeho podiel sa znížil na 10 percent.

Skúsenosť tohto človeka je sotva jedinečná. Stretli sme ďalšieho zakladateľa, ktorý počas dvoch kôl vyzbieral 100 miliónov dolárov. Okamžite postavil výrobný palác v hodnote 65 miliónov dolárov. Pretože si starostlivo nevymyslel najlepší spôsob použitia peňazí a len predpokladal obrovský úspech, musel stále viac zbierať, aby mohol pokračovať. Podľa jeho slov má teraz podiel na 20 percentách; podľa nášho výskumu bližšie k 11 percentám. Keď už zostáva tak málo vlastného kapitálu, je ťažké presvedčiť nových investorov, aby poskytli viac finančných prostriedkov, pretože váš obchodný model nevytvára sebestačný predaj.

Prečo sa percentá vlastného imania javia väčšine zakladateľov ako imaginárne čísla? Pretože ak vám VC ponúka 4 milióny dolárov za 40 percent podnikania, ktoré nezarába peniaze, táto časť vlastného kapitálu sa necíti ako cena. Zdá sa, že ste mali šťastie na obed zadarmo. Ale, ako starý zóna súmraku epizóda o mimozemšťanoch, ktorí prichádzajú na Zem nie preto, aby slúžili človeku, ale aby slúžiť chlape, ty si ten v obedovom menu.



Peniaze sú vzrušujúce. Je lichotivé ako peklo, keď vám niekto povie, že vaša firma má hodnotu 10 miliónov dolárov a na jej rozvoj vám dá 4 milióny dolárov. VC však nepatria medzi lichôtky; zarábajú peniaze pre ľudí, ktorí s nimi investovali.

fox news emily compagno edad
Dostanú sa nad hlavu tým, že predpokladajú, že svet podnikania je ústretovým miestom, že VC majú na srdci ich najlepšie záujmy a že keďže sú inteligentní, budú schopní prísť na to za pochodu.

Takže ak si vezmete ich peniaze, ale nerozdelia sa rovnomerne, nebude to dlho trvať, kým sa budete musieť vrátiť a požiadať o ďalšie, a tento podiel 40 percent investorov sa zmení na 60 percent alebo viac. VC vám povedia, že je to dobré znamenie, že vaša spoločnosť má ešte väčšiu hodnotu. Ale to len preto, že nevyhnutne vyššie ocenenie im umožňuje povedať vlastným investorom, že vyberajú víťazov, nie preto, že je to pravda. V tom okamihu ste stratili kontrolu nad svojou spoločnosťou. Veľa šťastia pri získaní ďalších peňazí pri ďalšom vyčerpaní.

Zakladatelia, ktorí sa vzdajú podielov dodávateľom alebo distribútorom, sú v ešte horšej situácii. Predstavte si, že ste založili potravinový startup a väčšinový podiel mal veľký distribútor. Čo sa stane, keď chcete produkt otočiť a predať prostredníctvom konkurenčnej skupiny? To je rečnícka otázka - odpoveď poznáme. Záujmy distribútorov a dodávateľov sú úplne oddelené od záujmov výrobcov. To je zrejmé každému vo výrobe, ale nie ľuďom novým pre tento svet. Alebo keď sú zúfalí, tí, ktorí to vedia lepšie, sa môžu rozhodnúť to prehliadnuť.

bridget moynahan fecha de nacimiento

Ako skorý zástanca priameho predaja som nikdy nemal rokovania s distribútormi, ale viem si len predstaviť, čo by sa mohlo stať v mojej starej spoločnosti Big Ass Fans, ak by dodávatelia našich prevodoviek mali kontrolný podiel. Som si istý, že náš presun k fanúšikom, ktorí nepoužívali prevodovky, by s nimi nebol spokojný.

Odbornosť je cennejšia ako peniaze

Často hovorím, že keby mi niekto pri zakladaní fanúšikov veľkého zadku odovzdal milión dolárov, nemal by som poňatia, čo s tým robiť. Je to pravda - hoci v čase, keď som spoločnosť zakladal, mal som už desiatky rokov skúseností.

Všetci, s ktorými sme sa v uplynulom roku stretli, ktorí sa dostali do problémov s kapitálom, sú prvými zakladateľmi. Sú ešte celkom mladí. Dostanú sa nad hlavu tým, že predpokladajú, že svet podnikania je ústretovým miestom, že VC majú na srdci ich najlepšie záujmy a že keďže sú inteligentní, budú schopní prísť na to za pochodu. V skutočnosti je podnikanie komplikované, svet VC je trhom s mäsom a bez dobrého plánu a dobrých rád čelí váš startup prudkému stúpaniu. Aj keď sa vám zázrakom podarí dostať sa na vrchol, vaše skoré rozhodnutie rozdať drvivú väčšinu svojho podnikania znamená, že nebudete mať zďaleka tak veľkú odmenu. Iste, 15 percent niečoho je lepších ako 100 percent ničoho - veľa toho počujeme - ale len ťažko by som to nazval duchom, ktorý dokáže niečo robiť. Je to skôr duch, ktorý sa nedá robiť.

Čo teda radím začínajúcim podnikateľom? Ľahké: Predtým, ako sa rozhodnete pre peniaze VC, sadnite si k niekomu skúsenému a presne si spočítajte, aké by mali byť vaše výdavky počas nasledujúcich pár rokov. Pravdepodobne uvidíte, že ak budete postupovať opatrne, v skutočnosti potrebujete oveľa menej peňazí, ako ste si mysleli. (Nech urobíte čokoľvek, nezačínajte prenájmom obrovských tovární alebo nákupom nehnuteľností.)

Bootstrap skoro, ak je to možné. S manželkou sme maximalizovali naše kreditné karty a skočili na každú ponuku prevodu zostatku s nulovým úrokom. Platením vlastným spôsobom sa dozviete úžasnú sumu. Keď preukážete svoj model a máte premyslený plán rastu, zvážte vyhľadanie investora, ale dôkladne ho preskúmajte. Nepodľahnite iba žiadnemu bankárovi s hlbokými vreckami - sú to desiatky tuctov. Nájdite niekoho, kto rozumie vnútornostiam firmy a kto vám môže pomôcť pri postupe pri rozširovaní vašej firmy. Niekto, kto nevidí iba znaky dolára, a ktorý chce, aby ste si ponechali väčšinový podiel.

Tiež im hovorím, že hoci je podnikanie komplikované, je to aj veľmi jednoduché. Prečítajte si Ezopove bájky namiesto toho, aby ste dávali a dávali a dávali, ako ten úbohý strom, a budete oveľa vpredu.