Hlavná Týždeň Malého Podnikania Ako spoločnosť Brooks znovu objavila svoju značku

Ako spoločnosť Brooks znovu objavila svoju značku

Váš Horoskop Na Zajtra

Podľa organizácie Running USA beží viac ako 9 miliónov ľudí viac ako 110 dní ročne. Nezisková obchodná skupina hlási počas celého roku 2013 rekordný počet maratónskych cieľov, keď na jednom z 1100 maratónov v krajine prešlo cieľovou páskou 541 000 ľudí.

V kombinácii s miliónmi bežcov, ktorí nejdú celých 26,2 míľ, je to veľa stôp . Nohy, ktoré si chce do topánok obuť bežecká špeciálna spoločnosť Brooks Sports so sídlom v Seattli.

Spoločnosť Brooks, podporovaná súkromnou kapitálovou spoločnosťou Warrena Buffetta, Berkshire Hathaway, je dnes s 29-percentným podielom lídrom na trhu so špeciálnymi bežeckými topánkami za niekoľko miliárd dolárov, ktorý tento rok oslavuje sté výročie.

Je ťažké uveriť, že Brooks, známy tým, že je étos značky „Run Happy“, bol na pokraji bankrotu v roku 2001. Značka Whites v 70. a 80. rokoch vyrábala topánky a odevy pre rôzne športy vrátane basketbalu, tenisu a futbalu až do roku 2001, keď Jim Weber nastúpil na pozíciu výkonného riaditeľa. Pretože spoločnosť stratila peniaze na mnohých svojich produktových radoch, Weber sa rozhodol uskutočniť rozsiahlu zmenu stratégie.

cuantos hijos tiene ab quintanilla

Zúžil Brooksovo zameranie na beh a znížil produkty, ktoré vyprodukovali ročný príjem 30 miliónov dolárov. Tento krok sa vyplatil. Podľa Webera za posledných 13 rokov spoločnosť so sídlom v Seattli narástla o 18 percent a očakáva sa, že v tomto roku dosiahne tržby 500 miliónov dolárov. Tu je príklad, ako Weber a Brooks posunuli spoločnosť od takmer zlyhania k lídrovi na trhu.

Všetko o produkte

Keď Weber nastúpil na pozíciu výkonného riaditeľa, Brooks predával dve vysoko výkonné bežecké topánky so stabilitou Beast and the Addiction a niekoľko lacnejších modelov v kategórii rodinnej obuvi so športovým štýlom. Tieto „topánky na grilovanie a kosenie na trávu“, ktoré Weber používa, pretože to je všetko, čo by ste v nich robili, tvorili polovicu Brooksovho podnikania a prichádzali o peniaze spoločnosti. Spoločnosť Brooks odhodila viac ako polovicu svojich topánok a ďalších výrobkov a zamerala sa výlučne na beh.

„Pre všetkých sme boli všetkým a vo všetkom sme boli šiesty, siedmy alebo ôsmy,“ hovorí Weber. „Brooks bol ako každá iná spoločnosť vyrábajúca atletickú obuv, len o dosť menšia. Nemali sme výdavky na marketing. Naša značka bola unavená a bežala z výparov. “

Weber vedel, že špecializácia je jediný spôsob, ako prežiť, keď sa postavíme proti univerzalistickým gigantom ako Nike. Spoločnosť vybudovala interné laboratórium, prizvala odborníkov, ponorila sa do materiálového výskumu a rozšírila svoje ponuky bežeckých produktov pri zdokonaľovaní fit a jazdných vlastností obuvi.

„Prestali sme vyrábať topánky do 80 dolárov a všetko sme presunuli, aby sme bežali. Spálili sme člny a výrobok sa zlepšoval a zlepšoval, “hovorí Weber. „Skúsenosť s produktom je miesto, kde budujete výkonnú značku. S reklamou sa tam nedostanete. Reklama je turbodúchadlo, ale tento produkt skutočne vytvára autenticitu a dôveryhodnosť. “

Budovanie identity

Potom, čo spoločnosť Brooks zošrotovala väčšinu svojej produktovej rady, spoločnosť na rok stmavla reklamu a začala budovať komunitu okolo novej značky. Počas tohto obdobia sa spoločnosť zamerala na to, aby obula topánky Brooks na nohy bežcov, získala za značku Brooks kľúčových vplyvných pracovníkov, ako sú tréneri a odborníci v oblasti športovej medicíny, a budovala vzťahy so špeciálnymi obchodmi s bežeckými potrebami.

cuantos años tiene dinah manoff

„Vzťah je naozaj dobrý a zaradil by som ho do kategórie zvláštnych z hľadiska, že zameranie spoločnosti [Brooks] na bežeckú kategóriu im umožňuje robiť niektoré veci, ktoré sú pre niektoré väčšie značky, ktoré spadajú do viacerých kategórií, určite náročnejšie,“ hovorí Jeff Phillips, generálny riaditeľ špecializovanej franšízy Fleet Feet.

Spoločnosť Brooks tiež zamerala svoje marketingové úsilie na konkrétne miesto, kde sa nachádzali bežci. Dnes má spoločnosť viac ako 40 obchodných zástupcov, ktorí pracujú so špecializovanými obchodmi, a skupinu stoviek zamestnancov terénneho marketingu známych ako „guru“, ktorí propagujú značku Brooks a predávajú výrobky v maloobchodných prevádzkach, organizujú výstavy, zabávajú sa a komunitné propagačné akcie.

how tall is esai morales

Výplaty v partnerstvách

Spustená identita otvorila aj ďalšie dvere. V roku 2009 sa spoločnosti Brooks podarilo nadviazať partnerstvo so spoločnosťou Competitor Group, spoločnosťou, ktorá stojí za maratónom série Rock n 'Roll a ktorá každoročne organizuje 23 podujatí v Severnej Amerike a šesť v Európe. A začiatkom tohto roka profesionálny bežec na stredné trate Nick Symmonds opustil Oregon Track Club sponzorovaný spoločnosťou Nike a podpísal zmluvu s obuvou a odevmi s Brooks - čo je pre menšiu značku obrovský zisk.

„Behal som s Nike už sedem rokov a keďže som s nimi rád pracoval, vždy ma trochu frustrovalo byť malou divíziou tak veľkej spoločnosti,“ hovorí bývalý olympionik Symmonds. „Vedel som, že Nike sa viac sústredil na niektoré ďalšie športy. Nie som profesionálny golfista, nie som profesionálny basketbalista - som profesionálny bežec. Veľmi som chcel pracovať so spoločnosťou, ktorá to získala. “

Stále prekážky pred nami

Aj keď sa jeho zameranie na beh vyplatilo, Brooks sa stále buduje a prispôsobuje meniacemu sa odvetviu. Vzrastajúca popularita online nakupovania značne sťažila partnerské obchody Brooks. „Čelíme mnohým výzvam. Jedným z nich je spotrebiteľ s digitálnym oprávnením. V odbore pracujem už 30 rokov a videl som, ako sa rovnováha sily presúva od výrobcu v prvých dňoch k maloobchodníkovi a teraz nakoniec k spotrebiteľovi, “smúti Phillips z Fleet Feet. „Majú prístup k obrovskému množstvu informácií a neobmedzený prístup k produktom a mnohým distribučným kanálom.“

Weber hovorí, že väčšina bežcov stále kupuje svoje prvé topánky v obchode a potom prechádza na online predajcov, keď vedia, čo chcú. „Nemôžete zabrániť bežcovi v získaní druhého alebo tretieho páru na webe, ale čo dokážeme, je to, že sú za plnú cenu a sú prezentované ako prémiový produkt,“ hovorí a dodáva, že Brooks už nepredáva inventár na Amazone. a za posledné štyri roky ukončila vzťahy s ďalšími 50 internetovými predajcami.

Weber hovorí, že neverí, že miestne obchodíky sú na ceste von, ale Brooks sa nespolieha iba na kamenné obchody. Pracuje na zameraní spoločnosti na digitál a ďalšom rozširovaní značky. „Máme veľa príležitostí na budovanie povedomia a spojenia s ľuďmi, ktorí nás vlastne nepoznajú,“ hovorí. „Stále nedosahujeme všetkých bežcov, ktorých chceme osloviť, ale dostaneme sa tam. Sme len na 10. míli. “