Na vymyslenie brilantného obchodného nápadu niekedy potrebujete iba trochu pokoja. V roku 2013, po 30 dňoch meditácie a žurnálovania, Nnenna Stella identifikovala a medzera na trhu módnych doplnkov : štýlové zábaly hlavy. Brooklynská servírka hľadala na internete módny zábal po „transformačnom“ zážitku, ktorý jej zahaľoval vlasy, ale nenašla nič, čo by ju lákalo.
„Chcela som vyjadriť niečo hanblivé, okrem rúžu a náušníc, tak som si nasadila zavinovačku hlavy a tento pocit som si obľúbila,“ hovorí Stella. 'Nevedel som, že kus látky má na to silu.'
V roku 2014 založila značku Wrap Life, značku vlasových doplnkov, ktorá predáva zábaly hlavy, bandáže a turbanety. A teraz to, čo sa začalo ako vedľajší ruch vo voľnom čase, rozrástlo v obchod s viac ako 5 miliónmi dolárov tržieb za celý život. Po rokoch práce väčšinou s nezávislými dodávateľmi musí Stella prijať svojich prvých zamestnancov na plný úväzok, čo je pre zakladateľa skľučujúca úloha. Hoci 15 rokov čakacích stolov v New Yorku a Los Angeles jej pomohlo stať sa majstrom multitaskeru, pre Stellu je riadenie tímu nezmapovaným územím.
Lisa Price vie, aké je to začať od skromných začiatkov. Zakladateľka impéria krásy Carol's Daughter založila svoju spoločnosť vo svojej brooklynskej kuchyni v roku 1993 a predávala svoje domáce výrobky na vlasy, pokožku a telo na blších trhoch a v obývacej izbe. Po celé roky bol rozvoj podnikania osamelým podnikom.
„Nebolo nás veľa čiernych žien, ktoré sme boli podnikateľkami,“ hovorí Price. „Nemali sme miesta na zhromažďovanie, ako sú konferencie a Curlfest, a takisto sme nemali ani sociálne médiá.“
Aj keď Price v roku 2014 predala Carolinu dcéru spoločnosti L'Oréal za nezverejnenú sumu, naďalej je do spoločnosti aktívne zapojená. Nájde si čas aj na mentorovanie skupiny podnikateliek, ktoré sú väčšinou černošky. „Cítim, že je dôležité pomáhať, kde sa dá,“ hovorí.
brooke daniells en los ángeles
Aj keď sa Stella ešte stále môže učiť podnikaniu, program Wrap Life má dobrú pozíciu na to, aby dokázal zarobiť na značnom trhu. V roku 2017 spotrebovali černošskí spotrebitelia šesťkrát viac peňazí na etnické vlasy a kozmetické výrobky ako spotrebitelia iných ako čiernych, vrátane 473 miliónov dolárov iba na starostlivosť o vlasy, čo je odvetvie s priemyslom 4,2 miliárd dolárov, uviedla spoločnosť Nielsen zameraná na prieskum trhu. Predtým, ako si Wrap Life získa zmysluplný podiel na trhu čiernej krásy, bude musieť Stella vybudovať tím a prikloniť sa k vedeniu.
Hviezda: Chystám sa začať prijímať zamestnancov na plný úväzok, ale niekedy si pomyslím, koho mám viesť? Títo ľudia vedia, čo robia. Máte pre mňa nejaké rady?
Cena: Niekedy si musíme urobiť humbuk. Máte dostatočný príjem na to, aby ste niekomu zabezpečili obživu. Je to výsada a česť, a to znamená, že ste sami urobili niečo celkom zvláštne. Počas pandémie ste si vytvorili spoločnosť! Môžete sa cítiť požehnane, keď môžu ľudia pracovať za vás, ale nechcete im dať dojem, že sú dôvodom, prečo stojíte.
Hviezda: Ako sa tomu vyhnúť?
„Myslím si, že s investičnými bankármi a investormi existuje príležitosť povedať:„ Existuje niekto vo vašej investičnej skupine, ktorá vlastní väčšinovú menšinu, a ktorú môžete zapojiť do tohto rozhovoru? “ „--Lisa PriceCena: Mali by ste si vážiť svojich zamestnancov, ale ich existencia nie je vašou výživou. Myslím si, že to, čo sa stane, je, že sa môžete cítiť byť ľuďmi zaviazaní. To je v poriadku, pretože to ukazuje, že ste empatickí a starostliví, ale možno si to ušetrite na ich narodeniny alebo deň ocenenia zamestnancov, keď všetkých prekvapíte darčekom a poviete: „Ďakujem vám veľmi pekne, že ste mi pomohli vytvoriť môj sen.“ A o svojom tíme musíte uvažovať ako o tekutom. Vesmír vám niekedy pošle niekoho dokonalého na nasledujúcich 12 mesiacov a 17 dní, a potom musí ísť a vstúpi niekto iný. Neznamená to, že každý človek bude s vami na tejto ceste po nasledujúcich 15 rokov. Niektorí ľudia za vami prichádzajú, aby vám pomohli, a niektorí ľudia za vami, pretože potrebujú, aby ste im pomohli.
Hviezda: Ako by ste poradili zakladateľke čiernej ženy, aby hľadala rovnako zmýšľajúcich ľudí na prácu?
Cena: Nie je to ľahká vec, najmä ak ste introvert ako ja. Keď sme išli na udalosť, o ktorej ľudia hovorili, že je skvelým miestom na vytváranie sietí, povedal by som: „Sakra!“ Potom by som sa pozrel von do miestnosti, vybral troch ľudí, prešiel ku každému a začal rozhovor. Je to ako každé cvičenie, ktoré robíte prvýkrát. Je to na hovno. Cítite sa trápne. Ale čím viac to robíte, tým viac na to prichádzate a prichádzate s typickými otázkami, ktoré podnecujú konverzáciu.
Hviezda: Minulú zimu žena, ktorá pre mňa pracuje, požiadala o kompenzáciu 1 percento mojich tržieb a zaujímalo ma, ako mám pochopiť, či je to spravodlivé, sa opýtať?
Cena: Začal by som žiadať o postúpenie právnikom. Ak by ste súhlasili s tým, že tejto osobe zaplatíte 1 percento z predaja, existovala by zmluva. Kto by dal tú zmluvu a je napísaná spravodlivo? Ďalšia vec je, že to môže byť za určité obdobie 1 percento z predaja. Čo ak sa stalo niečo skutočne skvelé a zrazu máte tržby 50 miliónov dolárov? Má skutočne nárok na 1 percento z 50 miliónov dolárov? Mali by tu byť teda parametre a plán vpred.
Hviezda: Keďže som človekom farby pleti a v novej situácii, niekedy si kladiem otázku, či môj nedostatok skúseností znamená, že by som mohol byť využitý, alebo či ma to robí korisťou pre niekoho, kto vie viac ako ja.
Cena: Keď sme do mojej spoločnosti priviedli kapitálových partnerov a bol som v pozícii najať si prevádzkového riaditeľa, ktorý by mohol zarobiť 200 000 dolárov a mohol pracovať v spoločnosti Bath & Body Works 12 rokov, môj myšlienkový proces bol, že majú oveľa viac skúseností ako ja. Potrebujem sa od nich poučiť. Keď sme v tomto podnikovom prostredí, budem sa ich ako prevádzkového pracovníka odkladať, pretože o tom vedia viac ako ja. Musíme však tiež klásť väčší dôraz na to, čo vieme o značke a našom spotrebiteľovi, a nie váhať v tom.
Hviezda: Keď sa značka, ktorú vlastní značka Black, predá väčšiemu subjektu, môže dôjsť k určitej reakcii. Ako môžu zakladatelia pri predaji svojej spoločnosti vytvoriť skôr priestor na oslavu ako na hnev?
Cena: Myslím si, že s investičnými bankármi a investormi existuje príležitosť povedať: „Existuje niekto vo vašej investičnej skupine, ktorá vlastní väčšinovú menšinu, a ktorú môžete do tohto rozhovoru zapojiť? Ak chcete investovať do spoločnosti tejto čiernej ženy a nechcete, aby stratila svoju zákaznícku základňu, pretože to vyzerá, akoby predávala, koho máte, kto je farebnou osobou a dá sa pridať do príbehu? “ Takéto rozhovory sa začínajú diať. Nikto nechce do niečoho investovať a potom riešiť dva mesiace zlej tlače.
Hviezda: Ako sa pripravujete na predaj svojej spoločnosti a zaistíte správne odmeňovanie?
Cena: Aby ste sa dostali k tomu, že predávate svoju spoločnosť, museli by ste získať určitý počet poradcov. Pri budovaní firmy je dôležité, aby boli ľudia, ktorým sa môžete zveriť. Musíte mať osobu, ku ktorej môžete ísť, a povedať: „Dobre, ako to urobím?“
joseph gordon-levitt etnia
Váš účtovník by mal byť niekto, s kým sa môžete porozprávať o čomkoľvek. Musíte dostatočne dôverovať svojmu právnikovi, aby ste povedali: „O to sa obávam,“ pretože váš právnik je ten, kto píše zmluvu na vašu ochranu. A to vám môže pomôcť v noci o niečo lepšie spať. Takže pokračujte v budovaní tejto siete ľudí a vedzte, že teraz som vo vašej sieti. Natiahnete ruku a som tu.
