Hlavná Stratégia Ako vypracovať stratégiu rastu podniku

Ako vypracovať stratégiu rastu podniku

Váš Horoskop Na Zajtra

Sústruženie malý podnik do veľkého nikdy nie je ľahké. Štatistiky sú pochmúrne. Výskum naznačuje, že iba desatina 1 percenta spoločností dosiahne ročný príjem 250 miliónov dolárov. Ešte mikroskopickejšia skupina, iba 0,036 percenta, dosiahne ročný obrat 1 miliardu dolárov.

Inými slovami, väčšina firiem začína v malom a zostáva tam.

Ale ak to pre vás nie je dosť dobré - alebo ak si uvedomíte, že zostať malý nemusí nevyhnutne zaručiť prežitie vašej firmy -; existujú príklady spoločností, ktoré úspešne prešli zo začatia podnikania na malý a plne prosperujúci veľký podnik.

To je predpokladom hľadania. Keith McFarland, podnikateľ a bývalý generálny riaditeľ spoločnosti Inc. 500, sa zaviazal, že napíše svoju knihu, Prielomová spoločnosť . „Vždy existovalo veľa kníh o tom, ako riadiť veľkú spoločnosť,“ hovorí McFarland, ktorý v súčasnosti podniká v oblasti vlastného poradenstva, McFarland Partners so sídlom v Salt Lake City. „Ale nenašiel som nič o tom, ako dlhodobo udržať rýchly rast. Aby som sa poučil, študoval som spoločnosti, ktoré to robili. “

Nasleduje niekoľko ponaučení, ktoré si McFarland vzal zo svojej štúdie prelomových spoločností a z toho, ako vám môžu pomôcť pri vytváraní vlastnej stratégie rastu.

Vypracovanie stratégie rastu: intenzívny rast

Súčasťou prechodu z bodu A do bodu B je teda zostavenie stratégie rastu, ktorá, ako hovorí McFarland, „prináša najviac výsledkov pri najmenšej miere rizika a úsilia.“ Rastové stratégie pripomínajú akýsi rebrík, kde stupne nižšej úrovne predstavujú menšie riziko, ale možno menej rýchleho rastu. Záverom pre malé podniky, najmä pre začínajúce podniky, je zamerať sa na tie stratégie, ktoré sú na najnižších priečkach rebríčka, a potom sa podľa potreby postupne posúvať nahor. Keď vyvíjate svoju rastovú stratégiu, mali by ste najskôr zvážiť nižšie stupne takzvaných Stratégií intenzívneho rastu. Každá nová priečka prináša viac príležitostí na rýchly rast, ale aj väčšie riziko. Oni sú:

1. Prienik na trh. Najmenej riskantnou stratégiou rastu pre akékoľvek podnikanie je jednoducho predať viac súčasného produktu svojim súčasným zákazníkom - stratégia je zdokonalená veľkými spoločnosťami so spotrebným tovarom, tvrdí McFarland. Popremýšľajte, ako si môžete kúpiť šesťbalenie nápojov, potom 12balenie a potom puzdro. „V dnešnej dobe si nemôžete kúpiť ani toaletný papier v ničom menšom, ako je balenie v 24 rolkách,“ žartuje McFarland. Ďalším spôsobom prieniku na trh je hľadanie nových spôsobov, ako môžu zákazníci tento výrobok používať - ​​napríklad premena sódy bikarbóny na dezodorant vašej chladničky.

cuanto mide lara spencer buenos dias america

2. Vývoj trhu. Ďalším stupňom v rebríčku je vymyslenie spôsobu, ako predať viac vášho aktuálneho produktu na susedný trh - napríklad ponúkanie vášho produktu alebo služby zákazníkom v inom meste alebo štáte. McFarland poukazuje na to, že veľa veľkých rýchlo rastúcich spoločností za posledných niekoľko desaťročí sa spoliehalo na rozvoj trhu ako na svoju hlavnú stratégiu rastu. Napríklad Express Personnel (teraz nazývaný Express Employment Professionals), personálny biznis, ktorý sa začal v Oklahoma City, rýchlo otvoril kancelárie po celej krajine prostredníctvom modelu franšízy. Spoločnosť nakoniec ponúkla personálne služby na zhruba 588 rôznych miestach a spoločnosť sa stala piatym najväčším personálnym personálom v USA.

3. Alternatívne kanály . Táto stratégia rastu zahŕňa sledovanie zákazníkov iným spôsobom, napríklad predajom vašich produktov online. Keď spoločnosť Apple pridala svoju maloobchodnú divíziu, prijímala tiež stratégiu alternatívneho kanálu. Ďalšou stratégiou Alternatívneho kanála je používanie internetu ako prostriedku pre zákazníkov na nový prístup k vašim produktom alebo službám, napríklad prijatím modelu prenájmu alebo softvéru ako služby.

4. Vývoj produktu. Klasická stratégia zahŕňa vývoj nových produktov na predaj vašim existujúcim zákazníkom aj novým. Ak máte na výber, v ideálnom prípade by ste chceli predať svoje nové výrobky existujúcim zákazníkom. Je to preto, že predaj výrobkov vašim existujúcim zákazníkom je oveľa menej riskantný ako „nutnosť učiť sa nový výrobok a trh súčasne,“ hovorí McFarland.

5. Nové produkty pre nových zákazníkov. Podmienky trhu niekedy vyžadujú, aby ste vytvorili nové produkty pre nových zákazníkov, napr Polaris , zistil to výrobca rekreačných vozidiel v Minneapolise. Spoločnosť roky vyrábala iba snežné skútre. Potom, po niekoľkých miernych zimách, bola spoločnosť v zúfalej situácii. Našťastie vyvinula mimoriadne úspešnú sériu štvorkolesových terénnych vozidiel, čím sa otvoril úplne nový trh. Podobne Apple túto stratégiu vytiahol, keď predstavil iPod. Vďaka čomu bol iPod tak prielomovým výrobkom, bolo to, že sa mohol predávať samostatne, nezávisle od počítača Apple, ale zároveň pomohol odhaliť viac nových zákazníkov počítačom, ktoré Apple ponúkal. McFarland tvrdí, že iPhone má podobný dopad; akonáhle si zákazníci začali užívať vzhľad a dojem z rozhrania produktu, otvorili sa nákupu ďalších produktov Apple.

Ak sa rozhodnete postupovať podľa jednej zo stratégií intenzívneho rastu, mali by ste v ideálnom prípade podniknúť iba jeden krok po rebríku, pretože každý krok prináša riziko, neistotu a úsilie. Trhá sa v tom, že trh vás niekedy prinúti konať ako prostriedok sebazáchovy, ako to bolo v prípade spoločnosti Polaris. Niekedy vám nezostáva nič iné, len podstúpiť väčšie riziko, hovorí McFarland.

Kopať hlbšie: Lacný vývoj nových produktov

Vypracovanie stratégie rastu: Integratívne stratégie rastu

Ak ste vyčerpali všetky kroky na ceste stratégie intenzívneho rastu, potom môžete zvážiť rast prostredníctvom akvizičných alebo integratívnych stratégií rastu. Problém je v tom, že asi 75 percent všetkých akvizícií nedosahuje hodnotu alebo efektívnosť, ktoré sa pre ne predpokladali. V niektorých prípadoch môže fúzia skončiť úplnou katastrofou, ako v prípade dohody AOL-Time Warner. Napriek tomu existujú tri životaschopné alternatívy, pokiaľ ide o implementáciu stratégie integratívneho rastu. Oni sú:

1. Horizontálne. Táto stratégia rastu by zahŕňala nákup konkurenčného podniku alebo spoločností. Takéto použitie stratégie neprispieva iba k rastu vašej spoločnosti, ale aj k eliminácii ďalších prekážok, ktoré vám stoja v ceste v budúcom raste, a to skutočného alebo potenciálneho konkurenta. McFarland hovorí, že mnoho prelomových spoločností ako napr Paychex spoločnosť zaoberajúca sa spracovaním miezd a Intuícia , výrobca daňového a účtovníckeho softvéru pre malé a stredné podniky, si v priebehu rokov získal kľúčových konkurentov ako skratku pre vývoj produktov, aj ako spôsob, ako zvýšiť svoj podiel na trhu.

hagamos un trato cast salarios

2. Spätne. Stratégia spätného integračného rastu by zahŕňala nákup jedného z vašich dodávateľov ako spôsob lepšej kontroly nad vašim dodávateľským reťazcom. To vám môže pomôcť pri rýchlejšom a lacnejšom vývoji nových produktov. Napríklad Fastenal , spoločnosť so sídlom vo Winone v Minnesote, ktorá predáva matice a skrutky (okrem iného), sa rozhodla získať niekoľko výrobcov nástrojov a lisovníc ako spôsob, ako predstaviť svojim väčším zákazníkom možnosti výroby dielcov.

3. Vpred . Akvizície sa môžu zamerať aj na nákup spoločností, ktoré sú súčasťou vášho distribučného reťazca. Napríklad, ak ste výrobcom odevov ako Chalani , ktorá má sídlo vo Fort Myers na Floride, môžete začať nakupovať maloobchodné predajne ako prostriedok na presadenie vášho produktu na úkor vašej konkurencie.

Kopať hlbšie: Poradenstvo v oblasti rastu prostredníctvom akvizície

Vypracovanie stratégie rastu: Diverzifikácia

Ďalšou kategóriou rastových stratégií, ktorá bola populárna v päťdesiatych a šesťdesiatych rokoch a dnes sa používa oveľa menej často, je diverzifikácia, pri ktorej rozšírite svoju spoločnosť kúpou inej spoločnosti, ktorá s vašim podnikaním úplne nesúvisí. Masívne konglomeráty, ako napríklad General Electric, sú v podstate holdingovými spoločnosťami pre najrôznejšie podniky založené výlučne na ich finančnej výkonnosti. Takto by GE mohla mať divíziu jadrovej energie, divíziu výroby železničných vozňov a divíziu finančných služieb, všetko pod hlavičkovým papierom jednej spoločnosti. McFarland tvrdí, že tento druh stratégie rastu býva spojený s rizikami a problémami a v súčasnosti sa málokedy považuje za životaschopný.

Kopať hlbšie: Sila diverzifikácie

Vypracovanie stratégie rastu: Ako budete rásť?

Rastové stratégie sa nikdy nepresadzujú vo vákuu a ochota zmeniť smerovanie v reakcii na spätnú väzbu z trhu je rovnako dôležitá ako implementácia stratégie jednotným spôsobom. Spoločnostiam príliš často trvá rok, kým vypracujú stratégiu, a kým budú pripravení ju implementovať, zmenil sa na nich trh, hovorí McFarland. Preto pri zostavovaní stratégie rastu odporúča spoločnostiam premýšľať iba o 90 kusoch, čo je proces, ktorý nazýva Rapid Enterprise Design. Najlepším prístupom je niekedy postupovať po jednotlivých priečkach.

Kopať hlbšie: Viac článkov o rastových stratégiách