„Porušenie“ je slovo, ktoré sa vo svete začínajúcich technológií často voľne šíri. Tvrdí to Joel Holland, zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Videobloky , spoločnosť, ktorá otriasla priemyslom stopáže akcií, keď predstavila predplatný model podobný Netflixu, ktorý poskytuje amatérskym a profesionálnym filmárom neobmedzený prístup k videoklipom a digitálnym efektom za 99 dolárov ročne. Išlo o rušivý koncept, vzhľadom na to, že videozáznamy z akcií boli tradične utopené v licenčných obmedzeniach a drahé. Jeden klip napríklad na Shutterstocku môže vyjsť na 79 dolárov.
peso y altura de lauren bushnell
Poslanie spoločnosti Holland: Poskytovať prémiový videoobsah, ktorý si môže dovoliť každý. Je to lákavá vyhliadka, ktorú prijalo viac ako 100 000 zákazníkov, ktorí od začiatku spoločnosti v roku 2009 spoločne zhltli viac ako 26 miliónov stiahnutí.
Jeho posledná hra pre slovo D: VideoBlocks nedávno oznámila, že jej prispievateľom zostane 100 percent provízie za videoklip. Na porovnanie, spoločnosť Shutterstock platí prispievateľom 30 percent z predajnej ceny videoklipu.
Tu je holandská rada pre narušenie ktoréhokoľvek odvetvia.
1. Definujte narušenie.
Pre Holandsko to znamená urobiť niečo 10-krát lepšie ako je súčasný stav. „Myslím si, že všetko, čo je menej, je len okrajové zlepšenie, ale veľa ľudí si zamieňa marginálne zlepšenie s narušením,“ hovorí.
2. Pochopte, pre koho vyrušujete.
Rušenie kvôli nemu samo o sebe nemá zmysel. Kto bude mať úžitok z masívneho vylepšenia, ktoré prinášate do svojho priestoru? „Keď sme sa snažili narušiť odvetvie, nesnažili sme sa iba nájsť spôsob, ako našim zákazníkom ušetriť viac peňazí, pretože by to mohlo byť na úkor prispievateľov. Nesnažili sme sa iba hľadať spôsob, ako si ako spoločnosť zarobiť viac peňazí, “hovorí. „Snažili sme sa nájsť spôsob, ktorý by v zásade priniesol úžitok všetkým trom skupinám, zákazníkom, dodávateľom a spoločnosti.“
3. Uistite sa, že máte vo svojej organizácii 100-percentný buy-in.
Ľudia spravidla nemajú radi zmeny, takže či už sú to vaši zamestnanci alebo investori, uistite sa, že sú títo ľudia súčasťou vášho plánu implementácie radikálnych a rušivých zmien. Ak nie sú, odveďte ich z lode.
4. Myslite vo veľkom, potom myslite vo väčšom.
Koncept BFC - lepší, rýchlejší, lacnejší - je všeobecne známy, ale v skutočnosti niekedy okrajové vylepšenia nestačia. „Na trhu niekedy nie je potrebný rýchlejší kôň, ale Tesla,“ hovorí. „A to môže znamenať hľadať cestu ďalej, ako len jednoducho vyrobiť produkt, ktorý je lacnejší, o niečo rýchlejší alebo o niečo krajší. Niekedy je to radikálny posun v spôsobe, akým sa veci dejú. ““
5. Myslite ako outsider (alebo sa opýtajte svojej mamy).
Keď ste sa vo svojej práci zakorenili nejaký čas, je dôležité odložiť svoje vedomosti, predsudky a predpojaté predstavy o tom, ako veci majú alebo majú byť, a pokúsiť sa nazerať na svoj priestor s novou perspektívou. Ešte lepšie je požiadať o vstup niekoho, kto nemá dostatočné vedomosti o vašom odbore - niekto ako vaša mama. „Niekedy, pretože je tak ďaleko od ohňa, tu a tam skutočne má pár vecí, kde si rád:„ Ach, to je zaujímavé. Nikdy by ma to nenapadlo, '' hovorí.
6. Nebojte sa predefinovať adresnú veľkosť trhu.
Holland poukazuje na reklamný priestor, ktorý z podnikových klientov, ktorí reklamný priestor potrebovali, vytlačil čo najviac peňazí. Potom prišiel na rad Google s mikroplatbami, vďaka čomu bola cenovo dostupná reklama prístupná aj pre malých chlapcov. Existuje spôsob, ako môžete upraviť svoju cenu tak, aby ste prilákali viac zákazníkov, podobne ako predplatený model VideoBlocks, ktorý spoločnosť predstavila, otvoril spoločnosť na oveľa väčšom trhu?
7. Vymedzte, ako budete merať narušenie.
Príjmy a zisk sú zrejmé kľúčové ukazovatele výkonnosti, ale spoločnosť VideoBlocks sa osobitne zameriava na skóre čistého promotéra. „Takže keď sme vydali toto trhovisko ... povedali sme si, že za tri mesiace zistíme, že je to úspešné, keď zverejníme prieskum NPS našim zákazníkom a našim prispievateľom a skóre sme posunuli o X percent v porovnaní so základnou hodnotou práve teraz, “hovorí.
8. Vypočujte si zákazníkov ohľadom problémov, ktoré majú vyriešiť.
To znamená, že vám nedajú riešenia. Napríklad keď Apple počúvalo spotrebiteľov o všetkom, čo nenávideli na neohrabanej technológii a sťahovaní hudby, bolo na spoločnosti, aby si vysnívali iPod. Pokiaľ ide o VideoBlocks, spoločnosť počula zákazníkov, ktorí sa sťažovali, že potrebujú videozáznamy rýchlejšie a uprostred noci. „Nepovedali nám, aby sme vytvorili web založený na predplatnom, ako je Netflix, to nám nikdy nebolo povedané, ale počúvali sme veci, ktoré sa im nepáčili, a rozhodli sme sa, že máme riešenie, ktoré by vyhovovalo týmto parametrom,“ hovorí .
9. Sledujte Robina Hooda a potom hrajte rolu.
Určte, za koho bojujete a za koho bojujete. Je v poriadku, ak umiestnite terč na konkurenciu, podobne ako Apple išlo po Microsoftu. „Myslím si, že dobrý silný konkurzný pokrik je skvelý spôsob, ako zjednotiť vašich zamestnancov a nadchnúť vašich zákazníkov,“ hovorí.
