Za šesť rokov sa skupina Interscope obrátila na magnáta Jimmyho Iovina a ikonu hip-hopu Dr. Dre Beats Dr. Dre slúchadlá do podnikania s hodnotou viac ako 1 miliarda dolárov. Teraz čelia spolu s novým prezidentom a bývalým výkonným riaditeľom Interscope Lukeom Woodom pred novou výzvou: vziať si horúcu značku a urobiť ju, dá sa povedať, ešte horúcejšou.
Na tento účel predstavila spoločnosť Beats Electronics prenosné a bezdrôtové reproduktory, smartphony so spoločnou značkou - v januári dokonca uviedla novú streamovaciu hudobnú službu Beats Music, ktorá konkuruje spoločnostiam ako Spotify. Spoločnosť Beats Electronics, napriek urputnej konkurencii, stále ovláda takmer 70 percent trhu s prémiovými slúchadlami. Za to môže ďakovať bleskurýchlemu marketingu a neprekonateľnému pochopeniu popkultúry. Iovine a Wood vysvetľujú, ako to spolu s doktorom Dre vytiahli - a čo musia urobiť, aby zostali na vrchole.
Nájdite zlatý výklenok
„Musíte mať to šťastie, aby ste identifikovali problém, pri ktorom si myslíte, že môžete pomôcť,“ hovorí Iovine. V roku 2006 Iovine cítil, že hudobný priemysel má dva problémy: po prvé, degradáciu predaja nahrávok kvôli pirátstvu. Druhá: zhoršenie kvality zvuku v dôsledku plastových slúchadiel Apple. „Apple,“ hovorí, „predával iPody so slúchadlami do uší v hodnote 400 dolárov. Dre mi povedal: „Človeče, je to jedna vec, že ľudia mi kradnú hudbu. Ďalšia vec je zničiť pocit, na čom som pracoval. “ „Ale technologický gigant v Cupertine v Kalifornii bol ich záhubou aj inšpiráciou. „Steve Jobs bol prvý, kto sa oženil s technológiou priamo s populárnou kultúrou,“ hovorí Iovine. 'Myslel som si, že, nový umelec je technológia.' S Dre sa dohodli na pláne. „Vyrábajú nádherný biely predmet so všetkou hudbou na svete,“ hovorí Iovine. „Vyrobím krásny čierny objekt, ktorý to prehrá. Dre a ja sme sa rozhodli uviesť na trh tento produkt, rovnako ako to bol Tupac alebo U2 alebo Guns N 'Roses.'
Ignorujte kritikov
„V prvý deň sme sa dostali do styku s audiofilmi,“ hovorí Iovine. Slúchadlá Beats neboli vyladené rovnomerne, rovnako ako bežné špičkové slúchadlá. Boli vyladené tak, aby hudba znela dramatickejšie. Iovine dodáva: „Chceli sme znovu vytvoriť to vzrušenie, že ste v štúdiu. Preto ľudia počúvajú. “ Skeptikov však zaujímalo aj to, prečo by niekto platil 200 dolárov za slúchadlá, keď sú štuple za nič. „Bol som rád, že„ zlý zvuk je zadarmo, “hovorí Iovine. „Keď v niečo veríš, posledná vec, ktorú si povieš, je: No, nikto to nerobí, takže na to nesmie byť dobrý dôvod.“
Zostavte All-Star Focus Group
Pri vývoji prvých slúchadiel Beats Iovine rozložil vo svojich kanceláriách Interscope rôzne prototypy a potom vyzval všetkých, ktorí ho prišli navštíviť. „Bola to táto neuveriteľná prehliadka veľkých svetových umelcov,“ hovorí Wood. „M.I.A. alebo by prišli Pharrell Williams alebo Gwen Stefani alebo Will.i.am a ja by som sa ich spýtal: „Čo si myslíš o tomto? Čo s tým? Čo s tým? “ “hovorí Iovine. „Nie je to vec čísel. Chodím k ľuďom s veľkým vkusom. “ Keď sa s Dre pripravovali na uvedenie finálnej verzie Beats, poslal Iovine dvojicu ďalšiemu svetoznámemu chlapcovi: LeBronovi Jamesovi. Iovine bol visieť v strižni s Jamesovým priateľom a obchodným partnerom Maverickom Carterom pri príprave dokumentu o basketbalovej hviezde. „Mav mi zavolal späť a hovorí:„ LeBron chce 15. “ „Iovine ich poslal a oni sa po príchode do Šanghaja dostali na uši každému členovi amerického olympijského basketbalového tímu z roku 2008. „Teraz je to marketing,“ hovorí Iovine.
danny de counts kustoms casado
Na čo spotrebitelia myslia? Urob to
„Keď sa pozrieme na marketing v nasledujúcom roku, nepozeráme sa na to, ktoré výrobky majú najlepšiu maržu alebo ktoré sa najlepšie predávajú - to má negatívny vplyv na pokrok a inovácie,“ hovorí Wood. „Pýtame sa:„ Čo si myslíme, že by sa mal spotrebiteľ dozvedieť? “ „Tento rok veľa hovorí o bezdrôtových reproduktoroch a slúchadlách -„ Chceme ľudí naučiť, že Bluetooth môže znieť dobre, “hovorí Wood.
Dôverujte svojmu črevu a zdvojnásobte sa
„Vždy sa vraciam k svojim skúsenostiam v hudobnom priemysle,“ hovorí Wood. Dnes, rovnako ako vtedy, hľadá Wood „remorkér“ - malý znak toho, že dostal zásah. Potom dôveruje svojim vnútornostiam a zdvojnásobí sa. V minulosti mohol byť remorkér album, ktorý si získa ohlas u kritikov, alebo skupina, ktorá na svojich koncertoch zrazu predá veľa tovaru. Teraz hovorí, že má rovnaký zmysel z toho, ako fanúšikovia - a priatelia hudobného priemyslu Iovine a Dre - reagujú na reklamy a produkty spoločnosti Beats. Keď reklama s hviezdou Brooklyn Nets Kevin Garnett so sloganom „Hear What You Want“ získala veľkú odozvu na Twitteri - a Iovine dostal bezplatné e-maily od nikoho iného ako Will.i.am a rappera P. Diddyho - „vedeli sme niečo sme mali, “hovorí Wood.
Spoločnosť Beats zverejnila viac reklám, vrátane tej, ktorá obsahovala tlačovú konferenciu s otvoreným cornerbackom Seattle Seahawks Richardom Shermanom, a to ešte lepšie. Prebehlo v tretej štvrtine barážového zápasu proti San Franciscu. Keď Sherman v komentári po hre hovoril o odpadkoch o svojich súperoch, pozornosť si získala aj reklama Beats.
acceder al salario de hollywood kit hoover
Presuňte Pop-Star rýchlo
Keď Iovine počul „Blurred Lines“ od Robina Thickeho, zacítil zásah - pre Beats Electronics. Iovine a Wood dostali právo na použitie piesne v reklame a potom dostali Thickeho k opätovnému natočeniu hudobného videa - do piatich dní od pôvodného natáčania. Potom Wood zavolal generálnemu riaditeľovi spoločnosti RadioShack a ponúkol, aby sa z reklamy stala dvojitá propagácia; RadioShack čiastočne zaplatil účet. Beats sa pohli ešte rýchlejšie. V nedeľu pred Black Friday 2012 telefonoval Will.i.am Iovineovi: Práve nahral singel s Britney Spears - urobí to dobrú reklamu Beats? Beats do 72 hodín natočili film Will.i.am a s piesňou zostrihali novú reklamu na Black Friday; vysielalo sa to počas futbalových zápasov vďakyvzdania. „Musíme prelomiť novú skladbu a Will.i.am dostal milióny dolárov za reklamu vo vysielaní,“ hovorí Wood.
Postavte sa na plecia obrov
Ko-marketingové obchody s veľkými značkami sú veľkou súčasťou príručky Beats. Od začiatku dali Beats audio do produktov od notebookov HP cez Chrysler 300s až po mobilné telefóny HTC - a spoločnosť Beats si pri tom užila veľa marketingových síl veľkých ľudí. „Predtým, ako sme zaplatili za jednu reklamu, sme predali produkt v hodnote pol miliardy,“ hovorí Iovine.
Skryte zlaté záznamy v suteréne
„Vždy myslím na to, čo Beats nie je, na to, čo chýba,“ hovorí Iovine. „Keď uspeješ, nemysli si, že si urobil túto neuveriteľnú vec. Zostaňte sústredení na produkt. Nikdy som nezhromažďoval zlaté záznamy albumov, ktoré som vytvoril. “ (Iovine pracoval pre U2 a Tom Petty.) „Môj otec sa ma opýtal, prečo ich nikdy nedávam. Povedal som: „Oci, prenasledujú ma. Včera na nič nemôžem myslieť. “ „
