Autor: Kristopher B. Jones, sériový podnikateľ a investor. Kris je zakladateľkou finalistu SEO agentúry roku 2020 LSEO.com .
Generálni riaditelia sú tí praví v podnikaní. Spoločnosti, ktoré vedú, sú ich, ktoré môžu rásť alebo nechať zlyhať.
No, to je väčšinou pravda. Podnikám už viac ako dve desaťročia a viem, že významná časť úspechu výkonného riaditeľa sa spolieha na viceprezidentov a ďalších riadiacich pracovníkov, ktorí ho obklopujú.
Každý z ľudí v týchto rolách riadi jeden hlavný aspekt podnikania pre výkonného riaditeľa. Môže to byť public relations, marketing, financie, operácie alebo akákoľvek iná oblasť, ktorá je špecifická pre vašu spoločnosť.
Je len prehnané tvrdenie, že tieto pozície sú mimoriadne dôležité pre osud firmy a že generálni riaditelia pre ne musia najať správnych ľudí. Ak však začínate ako výkonný riaditeľ, ako viete, aké vlastnosti musia mať títo ľudia?
Tu je niekoľko rád, ako najať tých viceprezidentov a ďalších riadiacich pracovníkov, ktorí vo svojom podnikaní potrebujete.
1. Najmite ľudí, ktorí vedia, čo potrebujú
Povedzme, že hľadáte zamestnanie viceprezidenta pre predaj. Ako výkonný riaditeľ dôverujete tejto osobe, že vedie tržby z predaja vašej spoločnosti a v podstate podporuje lepšiu časť rastu firmy.
Ak má tento viceprezident pre vás prevziať celé oddelenie, potom vám musí byť schopný povedať, čo potrebuje, aby bol úspešný.
Keď váš viceprezident pre predaj pozná váš obchodný a marketingový rozpočet a to, ako radi pracujete, mal by byť schopný zistiť počet predajcov potrebných na uskutočnenie plánu, ako s nimi strategicky spolupracovať a ako dlho by trvalo stretnutie predajné ciele.
Ak robíte pohovor s kandidátmi, ktorí nikdy nedosiahli a nesplnili predajné ciele a nedokážu vám presne povedať, čo by potrebovali, aby splnili to, čo chcete, potom to pravdepodobne nie sú ľudia, na ktorých sa môžete spoľahnúť, že budú po vašej pravici v podnikaní.
Vašimi viceprezidentmi by mali byť proaktívni myslitelia, ktorí môžu na základe vašich kritérií vytvárať vlastné plány a potom ich efektívne plniť.
2. Najmite ľudí, ktorí poznajú vaše odvetvie
Úlohy viceprezidenta sú často, ale nie vždy, vyhradené pre tých, ktorí majú vo vašom odbore významné skúsenosti. Tieto existujúce znalosti sa nakoniec vyplatia, pretože podniky sa musia prispôsobiť novým trendom v tomto sektore, aby si udržali konkurencieschopnosť. Ak zaostávate s ponukami svojich produktov a služieb, pravdepodobne uvidíte, že vám klienti časom odtečú.
Naopak, ak máte viceprezidenta pre operácie alebo produkty, ktorý vie, kam smeruje odvetvie a ako si môžete udržať náskok, vaša firma prosperuje.
Znalosť odvetvia tu však nie je jedinou hrou. Vaši viceprezidenti by mali vedieť, ako sa prispôsobiť meniacim sa trhom a podľa toho prispôsobiť prístup firmy. Staré spôsoby nebudú navždy účinné a viceprezidenti, ktorí nemôžu improvizovať, môžu nakoniec vašu organizáciu zomrieť.
Potrebujete pohotových riadiacich pracovníkov, ktorí môžu pracovnú silu spoločnosti smerovať k novým cieľom, keď sa objavia.
3. Najmite ľudí, ktorí zapadajú do kultúry (alebo ktorí môžu vytvoriť novú).
Tento bod na kultúru som si nechal na poslednú chvíľu, pretože by to mohlo niektorých ľudí prekvapiť. Veľa hovoríme o kultúre v podnikaní. Dokonca debatujeme o tom, aké dôležité je to v spoločnosti a do akej miery by mali náboroví manažéri pri prijímacích pohovoroch považovať kultúru za vhodnú.
Byť v dobrej kondícii, najmä pre viceprezidenta, nie je koniec koncov nič iné ako mäkká zručnosť. Správny? Samozrejme, že je, ale existuje veľa informácií, na ktoré sa môžete pozrieť, ktoré ukazujú, že zlá kultúra môže vo vašej spoločnosti skôr zlyhať.
Zamestnanci môžu zlyhať, pretože ich postoje im bránia cítiť sa dostatočne motivovaní na to, aby uspeli. Iní neradi dostávajú spätnú väzbu od svojich nadriadených. Iní sú napriek tomu vo svojich rolách prehnane emotívni a tlak nezvládajú.
Čo sa stane v týchto prípadoch? Zamestnanci odchádzajú a niekedy nie skôr, ako s nimi stiahnu časti vášho podnikania, čo vás stojí príjmy.
cuantos años tiene michael cummings
Viceprezidenti by preto mali zapadnúť do vašej kultúry, pretože budú riadiť skupinu ľudí, ktorých musia udržiavať motivovaní, angažovaní a produktívni. Ako inak by to mohol viceprezident urobiť, ako zapadnúť do samotnej kultúry?
Kultúra teraz môže znamenať čokoľvek, od udržania pozitívneho prístupu po zdôraznenie dôležitosti komunikácie a dodržiavania termínov pre klientov. Vaša kultúra bude závisieť od toho, ako chcete, aby vaša spoločnosť fungovala.
Nájdu sa aj takí, ktorí varujú, že hľadať nie kultúru sa hodí, ale kultúra sa pridáva. Sú to ľudia, ktorí prichádzajú a nerobia len to, čo im bolo povedané, ale dodávajú veciam aj svoju vlastnú príchuť.
Nové perspektívy dokážu s vnútornou kultúrou vašej spoločnosti zázraky. Pri rozhovoroch s kandidátmi na viceprezidenta si položte niekoľko otázok týkajúcich sa kultúry a uvidíte, čo hovoria. Môže to znamenať celý rozdiel.
Je pravdepodobné, že ak sa riadiaci pracovníci dostali tam, kde sú, vedia, čo môžu urobiť a ako môžu uplatniť svoje schopnosti pri úspechu svojich firiem. Ak je to pravda, potom by riaditelia tiež mali vedieť, že to nemôžu robiť sami. Tím viceprezidentov, ktorí zapadajú do obchodného spôsobu práce, ale ktorí tiež prinášajú svoje vlastné nápady, bude pre vás neoceniteľnou súčasťou zlepšovania a rastu vašej spoločnosti.
