Lákavosťou crowdfundingu je, že to môže urobiť každý - Oculus Rift môže spustiť kampaň v rovnakom čase ako vaša susedka Janet, ktorá chce peniaze na krmivo pre mačky. A pretože to môže urobiť ktokoľvek, ktokoľvek (teoreticky) môže získať veľa peňazí. V roku 2014, dva roky po uvedení ich Kickstarteru, bol Oculus Rift kúpil Facebook za 2 miliardy dolárov.
Máte nápad a myslíte si, že je dobrý. Existuje však veľa dobrých nápadov. Čo keď sa nikomu nepáči tvoja? Čo ak sa vaša kampaň stratí v dave?
Crowdfunding úspešne neznamená pýtať sa na peniaze náhodne. Znamená to, že budete budovať svoju kampaň, akoby ste budovali podnikanie, a vziať silu davu do svojich rúk.
1. Zistite, prečo by sa ľudia mali zaujímať
Podnikatelia sa dostávajú tak hlboko do buriny pri vytváraní svojich výrobkov, že často úplne nedokážu opísať, prečo je to vlastne dôležité.
Musíte byť schopní jasne a stručne predať svoj produkt, aby ste dokázali presvedčiť ľudí, aby financovali váš nápad. To neznamená iba zhrnutie jeho funkcií a funkcií; znamená to povedať niečo, čo umožní outsiderom starať sa.
Ľudia by sa mali o Oculus Rift starať, pretože prináša novú úroveň ponorenia do hrania. „Sloganový“ krok do hry od spoločnosti Oculus nám hovorí len veľmi málo o tom, ako náhlavná súprava skutočne funguje, ale ukazuje nám presne, prečo by nás to malo zaujímať.
Varte svoj príbeh, až kým nebudete mať „minimálnu životaschopnú identitu“. Čo najmenej môžete povedať o svojom produkte a zároveň preniesť jeho podstatu na kupujúceho? Mysli na to, že slogan prehrávača iPod „dá do vrecka 1 000 skladieb“. Ide o hodnotovú ponuku, v ktorej sú zobrazené všetky dôležité funkcie prehrávača iPod naraz. Mobilné, ľahké, pohodlné.
A ak je názov vášho produktu dosť dobrý, nepotrebujete ani slogan. Napríklad explodujúce mačiatka.
2. Nájdite skutočného človeka, ktorý ho použije
Mnoho davových donorov si myslí, že majú vynikajúci produkt, ale nepoznajú jediného človeka, ktorý by ho použili.
Oculus bol úspešný, pretože jeho tvorcovia už vedeli, že majú vynikajúci produkt - už spôsobil rozruch na fóre VR Meant to be Seen a získal uznanie od populárneho programátora Johna Carmacka.
Na potvrdenie však nepotrebujete doložku celebrít. Najefektívnejším spôsobom, ako zistiť, či ľudia budú váš produkt používať, je opýtaj sa ich.
Zakladatelia spoločnosti Netflix, Reed Hastings a Marc Randolph, začali manuálnym odosielaním DVD DVD priateľom, ktorí si chceli pozrieť filmy. Pýtali sa skutočných ľudí a rovno ich doručili. Trik nie je len pýtať sa, ale dávať. 'Dáš si jeden z týchto nových košíčkov?' - 'Koľko by ste za to chceli zaplatiť?' - 'Dobre, daj mi tie dva doláre do vrecka a tu to je. Co si myslis?'
Pred spustením kampane sa ubezpečte, že sa váš produkt ľuďom skutočne páči; ak to nikto nechce použiť, keď sú ponúkané priamo, nejde o financovanie, ktoré potrebujete.
3. Požiadajte o správne množstvo peňazí
Mnoho Kickstarterov zlyhá, pretože ich zakladatelia jednoducho nechápu, ako požiadať o peniaze. Opýtajte sa na príliš veľa a nech je produkt akokoľvek úžasný, nebude financovaný. Požiadajte o príliš málo a projekt sa javí ako žart.
Koľko peňazí vlastne potrebujete (na materiál, na marketing, na výskum) na mobilizáciu ďalších krokov vášho plánu? Toto by mal byť cieľ vašej kampane. Cieľ spoločnosti Oculus vo výške 250 000 dolárov bol praktický, vzhľadom na obrovskú úlohu premeniť „sadu pre včasné vývojové aplikácie“ na produkt VR pripravený pre spotrebiteľa. Následne získal Oculus 100 percent tohto cieľa za menej ako 4 hodiny.
Posilnite svoje šance na úspech úspechom hraním ľudskej psychológie. Štúdie ukazujú, že ľudia darujú s väčšou pravdepodobnosťou, ak sa žiadosť odvoláva na ich zmysel pre egoizmus alebo altruizmus. Ale nie oboje. Žiadosti so zmiešanými správami upozorňujú príjemcu na akt presvedčenia.
A nezabudnite, že je lepšie, aby vás skutočne financoval dav, a nie jeden ohromený darca, takže umožnite ľuďom darovať malé.
4. Zarábajte odmeny, ktoré nevysávajú
Vaši podporovatelia sa zapojili do vášho nápadu a vy ich teraz „odmeníte“ tým, že im ponúknete nejaký všeobecný token, ktorý nemá nič spoločné s vašou značkou?
Odmenou za kampaň je vaša príležitosť premeniť nápady na zoznam predmetov a skúseností, ktoré môžete a budete dodávať svojmu budúcemu zákazníkovi.
Takže pomocou odmien urobte z podporovateľov počiatočných vyslancov značiek. Táto andská farma ponúkla podporovateľom možnosť pomenovať kurča. Filmár Matt Porterfield odmenil najlepších priaznivcov tetovaním ich mien na ruku. Pre podporovateľov Zemiakového šalátu od Zacka Danger Browna skúsenosť s darcovstvom vysoko prevyšovala hodnotu samotného produktu (misa zemiakového šalátu), s bláznivými odmenami typu „Dám do prenájmu spoločenskú sálu a pozvem celý internet na zemiakový šalát. “
Choďte ďalej a urobte z podporovateľov členov tímu; s ich pomocou vyvíjajte svoj produkt. Spoločnosť Oculus uviedla na trh vývojársku súpravu, aby vývojárov lákalo prispôsobiť svoje hry pre náhlavnú súpravu Oculus; Oculus získal financovanie a zároveň vyvíjal svoj produkt. A aby sa povzbudili celé tímy, aby sa zapojili, predposlednou odmenou bola „štúdiová súprava“, sada desiatich vývojárskych súprav spolu s podporou tvorcov.
5. Prekonajte svoj strach a povedzte to ľuďom
Mnoho podnikateľov o svojich nápadoch nehovorí ani svojim rodinám. Boja sa, že sú „jedným zo zlých“. Toto sa stáva sebarealizujúcim proroctvom; čím menej budete o svojej kampani hovoriť, tým menej ľudí ju uvidí a vaše šance na získanie financovania sa znížia na nič.
Ak sa bojíte zlyhania, nemôžete posúdiť, aký dobrý je váš nápad. Existuje dôvod, prečo je FailCon taký populárny. Generálny riaditeľ spoločnosti Uber Travis Kalanick je tam stálym členom; skôr zlyhával, akoby to robil zámerne. Teraz existuje priama súvislosť medzi jeho neúspechom a jeho úspechom. Zdieľanie jeho nápadov a zistenie, že išlo o zlyhania, ho naučilo, ako vyrábať lepšie výrobky.
Už len tým, že o ňom budete rozprávať, môžete o ňom vytvárať pozitívne hlášky. Podľa Mere Exposure Effect, ktorý vypracoval Robert Zajonc, čím viac niekto niečo vidí, tým priateľskejšie sa k tomu cíti. To je sila marketingu na sociálnych sieťach: davy ľudí sa naučia mať radi produkt jednoducho preto, lebo sa s ním oboznámia.
Využite svoje osobné siete. Potom nájdite svoj najťažší dav a povedzte im to tiež. Andrew Jiang uverejnil príspevok o svojom Kickstarteri, superbooku, na diskusných vláknach, ako je subreddit r / Android. Použil tento tvrdý dav tvrdých fanúšikov Androidu na vyvolanie diskusie na mikroúrovni, ktorá mu pomohla prispôsobiť Superbook presne tak, aby vyhovoval ich potrebám.
6. Pripravte sa na ďalšie peniaze
Najhoršia chyba, ktorú môžete urobiť, je pripraviť sa na úspešný Kickstarter a potom to nechať tak. Pripravte sa na ďalší krok financovania už teraz, inak nebude mať váš nápad viac ako len crowdfundingovú kampaň.
Z pôsobivého skorého prototypu Oculus opatrne vniesol svoju hybnú silu do Kickstarteru podporeného 9 522 ľuďmi, a potom do semienka, ktoré zhromaždilo 2,55 milióna dolárov (zaujímavé je to veľmi podobné číslo ako v prípade Kickstarteru) atď. boli kúpené spoločnosťou Facebook za 2 miliardy dolárov.
Ostatné úspešné produkty sa rozhodli vzdať sa tradičného rizikového kapitálu. Značka sweetriot z organickej čokolády začala kampaňou na Indiegogo vo výške 50 000 dolárov. Potom sa ako skúsenejší a zabehnutý nápad pripojili CircleUp, selektívna platforma na získavanie finančných prostriedkov, ktorá spája vznikajúce spotrebiteľské značky so skúsenými investormi. Tu musia podnikatelia podať žiadosť a investori musia byť akreditovaní, aby sa eliminoval efekt hromadenia snehovej kaše.
Čo ak uspejete?
Ak bude vaša kampaň úspešná, nebudete mať len peniaze - budete mať prvú iteráciu svojho podnikania vrátane skupiny zákazníkov, ktorí už pre vás fandia. Pripravte sa teraz, pretože keď už títo zákazníci sledujú, nie je cesty späť.
