Ak chcete dostať svoje výrobky do regálov spoločnosti Walmart, máte teraz k dispozícii viac cestovnej mapy. Na konferencii Walmart „Vyrobené v USA Open Call“ začiatkom tohto mesiaca mali podnikatelia 30 minút na to, aby vysvetlili, prečo by ich widgety boli ideálne pre 4 600 amerických obchodov s maloobchodmi v hodnote 486 miliárd dolárov.
Všetci sme povedali, že sa postavilo viac ako 600 potenciálnych dodávateľov. Nákupcovia Walmartu poslúchli - a pýtali sa veľa odhalených otázok. Konalo sa 7. júla v sídle spoločnosti v Bentonville v Arkansase. Medzi položenými výrobkami boli mrazené hlboko vyprážané morky, špinavé bicykle a šablóna na holenie, ktorá pomáhala pri strihaní bradavíc. „Atmosféra je v znamení„ Shark Tank “a zoznamuje sa s speed-datingom so stranou„ Superstore “,“ poznamenáva Sarah Nassauer v Wall Street Journal .
Čo je teda potrebné na presvedčenie kupca Walmartu? Tu je prehľad niektorých spätnej väzby, ktorú dostali dodávatelia, s ohľadom na pokrytie spoločnosti Nassauer v Vestník .
1. Poznajte veľkosť svojej potenciálnej zákazníckej základne.
Jason Kloster, hlavný nákupca Walmartu pre osobnú starostlivosť, požiadal Scotta Bongeho, vynálezcu šablóny na holenie z plastu s názvom GoateeSaver o tom, koľko amerických mužov má bradavice. „Bez presnej odpovede pán Bonge poznamenal, že sú na juhu populárni medzi mužmi nad 25 rokov,“ píše Nassauer. Bolo to dostatok informácií na presvedčenie Walmarta? Čas ukáže. Zatiaľ, ak chcete, môžete kúpiť na Amazone .
donde esta missy rothstein ahora
2. Osvojte si - a pochváľte sa - povedomím o značke vo svojej kategórii.
Ďalšia vec, ktorá mohla ublížiť Bongeovým šanciam: Kloster povedal, že o GoateeSaver nikdy nepočul, aj keď Kloster pracoval ako nákupca v kategórii osobnej starostlivosti štyri roky.
3. Udržujte svoju maloobchodnú cenu na nízkej úrovni.
Karen Posada, tvorkyňa spoločnosti dobrý prísľub vegetariánske smoothie a vrecká na džús, na svojom ihrisku vysvetlila, že jej vrecká sa budú predávať za zhruba 1,80 dolárov. Paul Renn, produktový riaditeľ Walmartu, jej povedal: „Čokoľvek pod 2 doláre, ty si zlato.“
Retiazka tiež grilovala Blamtastic , spoločnosť so sídlom v Atlante, ktorá vyrába sprej na vyrážky pre plienky pre dospelých, o jeho cenách. „Walmart sa nedá absolútne poraziť cenou,“ povedal vodcom spoločnosti Blamtastic Staci Cochran, hlavný nákupca voľnopredajných lekární. „Ak chcete vyhrať vo Walmarte, urobte to pod 10 dolárov.“
valor neto de steve perry 2015
4. Zostaňte otvorení spätnej väzbe o vašom obale.
Jacob Moore z Walmartu, plánovač tovaru pre zdravie a wellness, vyhodnotil modelové balenie zatiaľ nevydaného sprejového produktu Blamtastic, ktorý sa volá BootySpray. Medzi jeho návrhy: Väčšie písmo pre kľúčové frázy, ako napríklad „Žiadne špinavé ruky“.
5. Smola bez hotového výrobku, ak ste práve tam.
Produkt BootySpray ešte nevyšiel a jeho obal bol striktne maketou. Aj keď kupujúci Walmartu mali plné ohlasy, boli pripravení vypočuť si informácie o prebiehajúcom produkte.
6. Uznajte, že prijatie neznamená, že ste to dosiahli.
Za posledné dva roky poslala spoločnosť Posada spoločnosti Walmart organickú omáčku na cestoviny v hodnote 4,99 dolárov. Jej tržby však neboli ziskové, čiastočne preto, že samotný Walmart začal predávať ekologickú verziu obchodnej značky za menej ako 2 doláre. „Myslím, že som vyhral lotériu a váš produkt sa zrazu nehýbe,“ hovorí Posada Vestník .
Zhruba 300 Walmartov prepravujúcich jej produkt bolo navyše ďaleko od jej výrobných zariadení v Texase a New Yorku. Náklady na prepravu znížili jej zisky. To všetko je dôvod, prečo sa so svojimi vegetariánskymi smoothie a vreckami na džús zamerala na zníženie ceny pod 2 doláre.
Toto bol druhý rok, čo akciu usporiadal obchod s veľkými boxmi. „Walmart nehovorí, aká je jeho miera prijatia pre ihriská vyrobené počas Open Call,“ poznamenáva Vestník . „Tí, ktorí dostanú šancu vystreliť si na Walmarte, dostanú malú príležitosť v niekoľkých stovkách obchodov, aby nepreťažili svoje začínajúce podniky.“
están relacionados con brian y chip kelly
Tu uvádzame ďalšie referencie dodávateľov, ktorí sa zúčastnili otvorenej výzvy.
