Čo potrebuje každý zakladateľ spoločnosti, aby bol úspešný? Ted Leonsis , zakladateľ spoločnosti Redgate Communications, bývalý výkonný riaditeľ AOL, a vlastník športových tímov Washington Capitals, Wizards a Mystics, má v oblasti odpovede niektoré neobvyklé informácie. Videl nespočetné výšky tónov ako spoluzakladateľ of Revolution, spoločnosť zaoberajúca sa rizikovým kapitálom, a ilustruje, čo hľadá, tým, že hovorí o podnikateľoch, ktorí ho presvedčili, aby financoval ich spoločnosti.
Jedným z príkladov, ktorý uvádza, je Jason Hogg, bývalý tajný špeciálny agent FBI, ktorý založil spoločnosť Revolution Money zameranú na boj proti podvodom. „Keď sa zhorší situácia a dôjde k stresu, napätiu a nátlaku, vtedy sa ľudia dostanú k tejto príležitosti a vy z nich uvidíte to najlepšie, alebo sa zbláznia. Sú ľudia, ktorí majú vyššie volania a stúpajú nad nátlakom, a je jedným z nich. “
cuantos años tiene melody holt
Zatiaľ čo Hogg zjavne mal na to - svoju spoločnosť predal American Express za 300 miliónov dolárov v roku 2010 - Leonsis varuje, že nie každý podnikateľ to robí. V rozhovore s Inc. , pred investovaním stanoví filtre, ktoré vytvoril, aby preveril podnikateľov a startupy.
1. Hľadáte nové nápady
„Inovácia vychádza z rozhovorov s predajcami a ľuďmi v priemysle, ale tiež z hľadiska kontaktných bodov vo všetkých rôznych aspektoch vášho života. Musíte byť zvedaví a zároveň spoločenskí, “hovorí Leonsis. V roku 1981 založil svoju prvú firmu s názvom počítačový časopis ZOZNAM --Leonisov index softvérových technológií. S týmto nápadom prišiel po vyzdvihnutí kópie TV sprievodca zatiaľ čo v rade v obchode s potravinami. V obálke stálo: „Najpredávanejší časopis v Amerike“ a vo vnútri boli rozhovory s osobnosťami a sprievodca programami pre každý kanál.
„Išiel som domov, sadol som si pred počítač Apple a pocítil som buchnutie po boku hlavy,“ hovorí. „Počítač vyzerá ako televízor a má tri programy. Dal som výpoveď v práci a zháňal peniaze pre svoju prvú spoločnosť - časopis s rozhovormi vpredu s ľuďmi ako Bill Gates a vzadu so sprievodcom o tom, aký softvér a modemy fungujú pre ktoré typy počítačov. Vždy musíte byť otvorení novým myšlienkam a spájať metafory. “
matrimonio anneliese van der pol
2. Dôvera, ale nie arogancia.
Váš postoj ovplyvňuje to, ako vás ľudia vnímajú a či sa okolo vás zhromaždia. „Podnikateľ musí byť istý, ale nie arogantný. Je tu skutočný rozdiel. Nie je to len sémantika. “ Dôvera je podľa neho znakom kultivovaného človeka a „Kultúra raňajkuje stratégiou.“ Leonsis opäť uvádza príklad Hogga. Z dôvodu dôvery, ktorú Hogg prejavoval, mu Leonsis vždy mohol dôverovať. „Kedykoľvek sme si sadli a [Hoggov tím] povedal, že majú problém a pracujú na jeho riešení, vždy som odišiel s vedomím, že už nebudú ďalšie problémy, o ktorých mi nehovorili.“
3. Podnik s dvojitým výnosom
Vaše podnikanie nemôže robiť len jednu vec, aby prinieslo príjmy. Musí existovať veľkolepejšia misia, ktorá vypučia nové cesty, ako bude spoločnosť rásť. „Predtým, ako investujem ... musím sa domnievať, že podnikateľ bude mať podnikanie v podvojnom účtovníctve. Firemnou úlohou spoločnosti AOL nebolo stať sa podnikom v hodnote 10 miliárd dolárov, ale vytvoriť médium, ktoré by bolo spoločensky zodpovednejšie ako televízia - vyrovnáme podmienky pre vzdelávanie, prinesieme demokraciu tiež do celého sveta ako zaregistrovať veľa ľudí za 24 dolárov mesačne a predať veľa reklám. Toto je podnikanie s dvojitým výnosom, “hovorí.
4. Čarovná membrána
Posledná vec, ktorú hľadá, sa nazýva „magická membrána“. Zoberme si napríklad poskytovateľa internetových služieb. „Spoločnosť začína ako poskytovateľ internetových služieb, ktorý zákazníkom prináša iba internet. Oceňuje sa to jednorazovo. Potom sa však ISP nazýva nová mediálna spoločnosť s predplatiteľmi, ktorí prinášajú opakujúce sa príjmy. S pribúdajúcim publikom spoločnosť pridáva ďalšie príjmy z reklamy a vyhľadávania. Hodnota sa zvyšuje dvakrát. Tomu hovorím privádzanie spoločnosti cez membránu, aby vytvorila väčšiu hodnotu, “hovorí. Pre príklad zo skutočného sveta ukazuje na Amazon. „Najväčší kníhkupectvo na svete, ktoré nám Bezos predstavil ako prvé, teraz predáva všetko a vytvára vlastnú technológiu. Potrebujem vidieť, že tento podnikateľ môže ísť do priľahlých príležitostí a preskočiť každú z týchto nových membrán. Tento proces umožňuje týmto spoločnostiam myslieť viac a mať skvelú trajektóriu. ““
