Buďte varovaní: V každom prejave Scotta Harrisona bude chvíľa, kedy budete plakať. Okamžiky sa samozrejme líšia pre rôznych ľudí, ale jeden záchvat plaču sa zdá byť minimom.
Väčšina z nich nedokáže prejsť celým príbehom Rachel Beckwithovej: Dievčatko sa vzdáva darčekov k narodeninám, aby v Etiópii vyzbieralo 300 dolárov na čistú vodu, ale zaostáva. O mesiac neskôr príde o život pri autovraku. Jej rodina zhromažďuje svoju komunitu a ľudí všade - a vyzbierajú 1,2 milióna dolárov. Potom Harrison prehrá video, na ktorom je Rachelina matka vítaná spevom, šťastných etiópskych dedinčanov, tých, ktorých Rachel zachránila, a potom posádka zaháji vŕtanie a na všetkých vystrekne priezračná voda a potom, ach, chlapče; ideme na to; Plačem a sledujem tento prejav v tejto hlúpej sále.
Scott Harrison prevádzkuje charitu: voda, nezisková organizácia, ktorá poskytuje peniaze miestnym charitatívnym organizáciám, ktoré vŕtajú studne a inštalujú systémy filtrácie vody v rozvojových krajinách. Harrisonova firma rozpráva príbehy, ktoré ťahajú ľuďom za srdce a potom za kabelku. Je v tom veľmi dobrý: Od svojho založenia charity: water v roku 2007 získal pre túto vec viac ako 100 miliónov dolárov.
Medzi podnikateľmi je Harrison vzorom toho, ako presvedčiť ľudí, aby vo vás verili. Niekoľko častí marketingovej hádanky úplne prehodnotil, hovorí Brian Halligan, generálny riaditeľ spoločnosti HubSpot, marketingovej softvérovej spoločnosti, ktorá vyzvala Harrisona, aby na konferencii v auguste pred 5 000 ľuďmi povedal príbeh svojej organizácie. Nebolo tam suché oko. Charita: voda na podujatí vyzbierala viac ako 60 000 dolárov. Ako to robí Harrison? Tu sú jeho tipy, ako si získať publikum.
Získajte osobné údaje
V každej diskusii o charite: voda Harrison začína rozprávaním o svojom ranom živote: o tom, ako vyrastal v milujúcej rodine, ale potom sa stratil v ceste, keď sa presťahoval do New Yorku, našiel alkohol a drogy a stal sa propagátorom nočného klubu. Harrison sedí v charite: vodná kancelária v New Yorku, ktorá je v lete podvečer rušná o ôsmej hodine. Harrison uznáva, že akokoľvek ľutuje tie roky, propagácia večierkov ho naučila cennú zručnosť. Pretože podľa svojich slov venoval pozornosť tomu, čo ľudí bavilo, vedel som, ako ľudí nadchnúť pre príbeh.
Buďte vizuálni
Ďalším kľúčom k Harrisonovmu úspechu je vizuálne rozprávanie príbehov, o čom sa dozvedel po ukončení podnikania v oblasti nočného života a ročnom dobrovoľníctve na nemocničnej lodi smerujúcej do Libérie, kde fotografoval pacientov pred a po dramatických operáciách tváre. Keď sa vrátil do New Yorku, zhromaždil výstavu galérie a zhromaždil peniaze pre Mercy Ships, charitu, ktorá viedla loď. V týchto dňoch, keď je na pódiu a propaguje charitu: vodu, používa obrázky a videá na ilustráciu príbehu, aby pôsobil okamžite a skutočne. Neskôr poskytuje významným darcom a finančným darcom fotografie a GPS súradnice studní, ktoré pomohli financovať.
Uľahčite povedať Áno
Harrison zdôrazňuje, že malé dary môžu mať veľký vplyv. V roku 2007 mala prvá charitatívna organizácia: finančná zbierka na vodu svoje 31. narodeniny. (Získal 17 000 dolárov.) Budúci rok, na svoje 32. narodeniny, požiadal ľudí, aby zostali doma, a darovali 32 dolárov. (Získal 59 000 dolárov.) Táto jednoduchá výzva na akciu - vzdajte sa svojich narodenín a požiadajte ľudí, aby darovali váš vek v dolároch - je výzvou, ktorú navrhuje na konci väčšiny prejavov. Je to skvelý trik s marketingom jujitsu, hovorí Halligan. Nehovorí: „Na túto kampaň musíme získať 100 000 dolárov.“ Namiesto toho vysvetľuje, ako malá suma urobí obrovskú a konkrétnu zmenu v životoch niekoľkých ľudí.
valor neto de susan kelechi watson
Poznajte svoje publikum
Získať peniaze na vodné projekty bola ľahká časť. Harrison istý čas nezískaval dostatok peňazí na pokrytie operácií. V jednej chvíli mu chýbalo päť týždňov, aby nezmeškal výplatnú pásku. Potom Michael Birch, spoluzakladateľ sociálnej siete Bebo, venoval 1 milión dolárov na financovanie operácií. Vtedy si Harrison uvedomil, že bohatším súkromným darcom sa páčila myšlienka financovania obchodnej stránky charity. Ľudia sú otvorení mnohým hodnotovým návrhom. Chcú len vedieť, kam idú ich peniaze, hovorí. Spoluzakladateľ spoločnosti PopCap John Vechey, ktorý súhlasil s darovaním 3 miliónov dolárov na operácie charity: water, tvrdí, že to bolo takmer ako investícia rizikového kapitálu. Cítil som, že som minul peniaze na zamestnanie šikovných ľudí, ktorí budú robiť nové vzrušujúce veci a oslovia oveľa viac ľudí, hovorí Vechey. Toto je príbeh, ktorý majú bohatí darcovia, najmä podnikatelia, radi za sebou.
