Po lete nevýrazných technologických IPO spoločnosť pôsobiaca na burze Počiatočná verejná ponuka spoločnosti Shutterstock v októbri trh ohromila. Bola to prvá newyorská technologická firma, ktorá vstúpila na burzu po dvoch rokoch, a pri svojom debute získala 76,5 milióna dolárov, čo je oveľa viac, ako sa očakávalo. Táto služba ponúka viac ako 20 miliónov fotografií od 35 000 schválených prispievateľov obrázkov a každú sekundu predáva zhruba dve snímky zákazníkom, ktorí si ich predplatia za 249 dolárov mesačne. Trhový strop spoločnosti Shutterstock bol nedávno viac ako 760 miliónov dolárov. To má veľa spoločného s podnikateľom v oblasti sériových technológií Jonom Oringerom, ktorý spoločnosť založil v roku 2003 iba s nápadom a fotoaparátom za 800 dolárov. Oringer, ktorý dnes údajne vlastní 57% spoločnosti Shutterstock, s ním hovoril Inc. je Christine Lagorio začiatkom tohto roka o tom, ako bootoval spoločnosť bez vonkajšieho financovania .
Hovorme o úplnom začiatku. Kedy ste začali pracovať na Shutterstocku?
Začal som v roku 2003 natáčaním 100 000 obrázkov - všetko, čo som našiel - v priebehu asi šiestich mesiacov. Chytil som Canon Digital Rebel, čo bolo v tom čase 800 dolárov. Obrázky som zhromaždil na 30 000 a umiestnil som ich na web. Potreboval som to nejako naočkovať.
cuanto mide emily maynard
Mali ste pomoc alebo investíciu?
Financoval som to sám. Je to preto, že som začal z vlastnej potreby produktu, ktorý neexistoval. Nikdy som nevyužil rizikový kapitál pre žiadnu z tuctov spoločností, ktoré som založil, vrátane SurfSecret Software, jedného z prvých blokujúcich automaticky otváraných okien na internete. Stále som hľadal obrázky a boli to 500 dolárov, alebo som musel volať ľuďom, aby som získal práva.
Ako ste z 30 000 fotografií urobili biznis?
Hneď to bola skoro spoločnosť. Ľudia kupovali moje obrázky. Keďže digitálne fotoaparáty klesali na cene a digitálne zrkadlovky sa dostávali do rúk každodenných ľudí, vedel som, že sa z nich nakoniec môžu stať profesionálni fotografi. V tom čase som sa snažil ísť s akýmsi starým mediálnym modelom, pokúsiť sa zhromaždiť a vložiť čo najviac obsahu a kúpiť fotografie od iných fotografov.
Aké to bolo v prvých rokoch?
Celý model „mať nápad, vyčerpať a nájsť peniaze“ nikdy nebol taký, ako som to chcel urobiť. Nechcel som dostať peniaze von, takže som si všetko robil sám. To bol môj spôsob učenia. Potreboval som fotografov, a tak som sa stal fotografom. Na prvé e-maily so zákazníckymi službami, ktoré prišli, som si na ne odpovedal sám. Stránku som naprogramoval v Perle. Mnoho týchto skúseností od začiatku stále informuje o mojich dnešných rozhodnutiach.
Nejedol som ramen, ale bolo to blízko. Minul som viac peňazí na podnikanie ako na seba, ale minul som minimálne svoje vlastné peniaze. Prvý serverový zásobník som postavil v mojom byte v Gramercy Park [v New Yorku]. Malý trik: V zime už ohrievače nepotrebujete, ak máte napríklad 10 serverov. Ale akonáhle sfúkli ističe v suteréne, vedel som, že sa musím rozbaliť. A zhruba vtedy bol dopyt taký veľký, že som ho nedokázal uspokojiť.
Ako ste sa s tým vyrovnali?
Vedel som, že musím riskovať. Veľkou zmenou, ktorá sa udiala, bolo, keď som začal ostatných fotografov zaujímať, aby prispeli svojím obsahom. Svoj účet s jedným prispievateľom som zmenil na celý systém nahrávania pre kohokoľvek. Takže som otvoril Shutterstock pre celý svet a vytvoril som komunitu prispievateľov. Ktokoľvek mohol dať snímku fotografie.
A trčali okolo?
Hneď sme platili našim fotografom. Začali sme produktom predplatného, ktorý máme dodnes. Myšlienka je taká, že kupujúci si môžu stiahnuť 25 obrázkov denne za 249 dolárov mesačne. Predajca stiahne od 25 centov do pár dolárov, v závislosti od typu účtu, ktorý majú. Trik v tom, ako som to začal, bolo postaviť sa do kože tvorcu obsahu aj kupujúceho. Nech už vytvárate akýkoľvek podnik, musíte presne vedieť, na čo zákazník myslí.
Nastal nejaký okamih, keď ste si neboli istí, či bude váš cenový model fungovať?
Vedel som, že tento skok ma môže buď ukončiť, alebo vytvoriť dokonalý model trhu. Tento druh modelu nikdy predtým nebol vytvorený. Toto bol model „všetko, čo môžete jesť“ na jednej strane a prispievateľov na druhej strane, ktorí potrebovali dostať zaplatené za správnu sadzbu za obrázok.
A nikdy ste nedostali hotovostnú infúziu?
Nie na začiatku. Nakoniec sme v roku 2007 absolvovali malé kolo [private equity]. Nebolo to preto, že by sme to potrebovali (spoločnosť do veľkej miery financuje sama). Bol to iba krok kompenzujúci riziko a navyše som hľadal inteligentného investora, ktorý by mi pomohol rozšíriť riadiaci tím a vybudovať procesy pre rozšírenie spoločnosti so 40 osobami na spoločnosť s 200 osobami.
Čo je teraz tvojou najväčšou výzvou?
Je tam niekoľko. Pre mňa osobne momentálne máme 200 zamestnancov a zachovanie rovnakej kultúry bolo osobitnou výzvou. V určitom okamihu nemôžete komunikovať so všetkými týmito ľuďmi a je ťažké udržať tento zábavný typ hackerskej kultúry v chode. Musíte neustále bojovať proti byrokracii.
de que raza es zac efron
Čo bude ďalej?
Rozširujeme sa mnohými rôznymi smermi. Teraz fungujeme v 10 jazykoch; odpovedáme na telefón vo všetkých 10 jazykoch. Preložíme obrázky. Naďalej hľadáme bolestivé body pre našich zákazníkov alebo prispievateľov. Pracujeme na nových spôsoboch, ako môžu ľudia nájsť požadovaný obrázok. Chcete fotografiu s vysokým kontrastom? Fotografia, na ktorej sú traja ľudia? Hráme sa so všetkými týmito typmi vecí. Sme technologická spoločnosť viac ako imidžová spoločnosť.
