Tento rok som predal svoju prvú spoločnosť Wordstream za 150 miliónov dolárov.
Začal som to v roku 2007 a v tom čase som bol solopren, ktorý lietal za nohavicami - vyvinul som softvér, ktorý sa bude používať v marketingu vyhľadávacích nástrojov, a napadlo ma, že by som tento softvér mohol zabaliť a predať iným.
Na rukách som mal jednorožca nápadu a bežal som s ním.
Máte nápad jednorožca na tvojich rukách?
Chcete vedieť, ako z toho urobiť miliardový biznis?
Žiadni dvaja podnikateľov „Cesty sú si podobné, ale rád sa podelím o to, ako som navigoval svoju vlastnú cestu od nuly k deväťmiestnemu východu.
estuvo bob harper alguna vez casado?
Tu je príklad, ako začať podnikať v 16 krokoch:
Uveďte, prečo chcete začať podnikať.
Určite svoje vášne, schopnosti, silné a slabé stránky.
Nájdite svoj podnikateľský nápad.
Rob matiku.
Prieskum trhu.
Vypracovať prototyp a získať spätnú väzbu.
Vykonajte úpravy na základe spätnej väzby.
Zakryte svoje základne legálne.
Vytvorte profesionálny obchodný plán.
Získajte financovanie.
Plne rozvíjajte svoj produkt alebo službu.
Najať tím.
Generujte tržby.
Zamerajte sa na rast.
Stále sa zlepšujte.
Čítajte ďalej, kde nájdete rozšírenú verziu každého kroku!
1. Uveďte, prečo chcete začať podnikať
Je dôležité pochopiť, prečo niečo robíte, najmä keď je to také veľké ako začatie podnikania.
Možno existuje nápad (alebo dokonca iskra nápadu), ktorým sa jednoducho nemôžete zbaviť.
Možno je to preto, že podnikanie je symbolom slobody - spôsob, ako uniknúť z práce pre niekoho iného.
Možno je to zárobkový potenciál.
Nájdite si čas a zistite, prečo chcete byť podnikateľom.
Predstavuje časť vašej hlavnej motivácie a je niečím, na čo sa môžete obrátiť, keď si potrebujete pripomenúť, aby ste sa posúvali vpred.
2. Určte svoje vášne, zručnosti, silné a slabé stránky
Keď získate aspoň základné pochopenie, prečo chcete podnikať, je čas urobiť niečo ťažké: spoznať samého seba.
Musíte si poctivo zhodnotiť samého seba, čo prinesiete na stôl a kde ležia vaše slabosti.
Zameraním na niekoľko kľúčových otázok sa môžete dostať k koreňu toho, kto ste ako začínajúci podnikateľ. Opýtajte sa sami seba:
Aké sú vaše vášne?
Aké sú vaše schopnosti a silné stránky?
Aká je vaša odborná oblasť?
Aké sú vaše slabosti a úlohy, ktorými pohŕdate?
Ste pripravení stať sa podnikateľom?
3. Nájdite svoj podnikateľský nápad
Každý podnik vychádza z jedinej myšlienky.
Niekedy to príde ako okamih „aha“.
Niekedy si to musíte metodicky premyslieť.
Ak ste už prišli na to, že chcete byť podnikateľom, ale neviete, aký nápad zvoliť, zúžte to položením týchto otázok:
Je niečo, s čím sa pravidelne stretávate a čo vás vždy otravuje? Ak je to tak, mohli by ste prísť s produktom alebo službou, ktorá by to opravila?
Existuje na obzore nová technológia, ktorá vzbudzuje váš záujem? Existuje spôsob, ako sa môžete zapojiť ako podnik? (Tak som prišiel s nápadom na svoju novú spoločnosť MobileMonkey - v marketingu Facebook Messenger som videl taký neobmedzený potenciál, že som vyvinul softvér, ktorý vytvára chatbotov Facebook Messenger!)
Môžete si vziať niečo, čo teraz funguje, a urobiť to rýchlejšie, kvalitnejším alebo lacnejším?
4. Urob matematiku
Založenie spoločnosti stojí peniaze, bodka.
Na začiatku budete musieť obchod rozdeliť, pretože prakticky nikto nie je ziskový od prvého dňa.
Najprv musíte zistiť, koľko peňazí si môžete dovoliť minúť a o čo môžete prísť, bez toho, aby ste si zničili finančný život.
Ďalej musíte určiť, koľko kapitálu potrebujete - nielen na rozbehnutie svojej firmy, ale aj na jej udržanie, kým nebude ziskové.
Na záver musíte vedieť, koľko peňazí potrebujete na udržanie svojho osobného života. To zahŕňa zaplatenie vašich účtov, nákup jedla, lekárskych výdavkov a všetkých ďalších nákladov, ktoré so sebou prináša život.
5. Prieskum trhu
Pred uskutočnením podnikateľského nápadu musíte preskúmať diferenciáciu produktov a či je váš návrh skutočne jedinečný.
Zistite, či ste skutočne prvý, kto sprístupní produkt alebo službu.
Ak nie ste jediný, kto ponúka vaše služby alebo produkty, zvážte, čo ponúka (a spoplatňuje) vaša konkurencia a či môžete na stôl priniesť niečo, čo nie.
Uskutočňujte rozhovory, aby ste zistili, čo ľudia chcú, alebo uvoľnite prieskum, aby ste zhromaždili informácie o tom, čo by vaši potenciálni zákazníci mohli potrebovať.
Bez prieskumu trhu by ste mohli skončiť s vydaním produktu alebo služby, ktoré si v skutočnosti nikto nekúpi, a tým sa dostanete do neúspechu.
6. Vytvorte prototyp a získajte spätnú väzbu
V tomto okamihu musíte skutočne zistiť, čo plánujete ponúknuť. Čas na nejasnosti skončil.
Ak je vaša firma založená na produkte, vytvorte prototyp alebo aspoň solídny model svojho produktu.
Ak ponúkate službu, pripravte si podrobné písomné vysvetlenia.
Keď máte pripravený prototyp alebo popis služieb, je čas zistiť, čo na to hovorí trh.
Cieľom je získať spätnú väzbu, ktorá vám pomôže vylepšiť váš produkt.
Začnite oslovovať ľudí, ktorým dôverujete.
Potom vyskúšajte vody vo väčšom segmente trhu, ak je vaša počiatočná spätná väzba väčšinou priaznivá.
Tento krok často vyžaduje, aby ste si vytvorili hrubú pokožku.
Stretnete nezbedníkov a ľudí, ktorí neveria, že váš produkt alebo služba je vynikajúca, ako si myslíte, že je, takže buďte pripravení vypočuť si niečo negatívne o vašom nápade.
Bez tejto spätnej väzby sa ale nedozviete o problémoch, ktoré ste mohli prehliadnuť, ani o tom, čo vaši potenciálni zákazníci skutočne očakávajú.
7. Vykonajte úpravy na základe spätnej väzby
Po získaní spätnej väzby je čas vykonať určité úpravy.
Vyhľadajte vzorce v informáciách, ktoré ste dostali, a zistite, či môžete urobiť vylepšenia, vďaka ktorým bude váš produkt alebo služba atraktívnejšia pre masy.
8. Zakryte svoje základne legálne
Ak to vyzerá, že máte na rukách potencionálneho jednorožca, musíte teraz všetko úradne vybaviť.
Zahájenie podnikania má veľa právnych aspektov a vy chcete, aby sa im čo najskôr vybavilo.
Bude to zahŕňať napríklad:
Výber obchodného mena
Výber obchodnej štruktúry (spoločnosť, LLC, partnerstvo atď.)
Registrácia vašej firmy
Získanie federálneho a štátneho daňového identifikačného čísla
Zabezpečovanie povolení
Získavanie licencií
Zriadenie obchodných bankových účtov
Prihlasovanie patentov, autorských práv a ochranných značiek
Aj keď si možno poradíte sami, je rozumné poradiť sa s právnikom, aby ste sa uistili, že máte všetko kryté.
9. Vytvorte profesionálny obchodný plán
Podnikateľský plán je komplexný a komplexný prehľad o tom, čo je vaša spoločnosť a ako sa bude vyvíjať v priebehu času.
Váš podnikateľský plán by mal obsahovať:
Titulná strana
Zhrnutie
Popis firmy
Marketingová stratégia
Konkurenčná analýza
Plán a plán vývoja produktu alebo služby
Plán riadenia a prevádzky
Finančný plán a podrobnosti financovania
10. Získajte financovanie
Keď som zakladal svoju spoločnosť, začal som s prístupom bootstrapu - z vlastných peňazí som financoval expanziu, pretože som ich mal k dispozícii.
Môžem však potvrdiť, že to nie je najjednoduchší prístup, najmä ak nie ste jediný, kto sleduje konkrétnu myšlienku.
Často je to závod o to, dostať sa na trh ako prvý (najmä v technologickom priemysle), takže obmedzené financovanie môže urobiť veci neuveriteľne náročnými.
Ak chcete rásť rýchlejšie, budete potrebovať rizikový kapitál.
Prvú inštitucionálnu investíciu v hodnote 4 milióny dolárov som získal v roku 2008 a dala mi schopnosť odvrátiť konkurenciu raketovým pokrokom rýchlejšie, ako by som bol schopný inak.
V závislosti od podnikania, ktoré ste sa rozhodli začať, možno nebudete musieť ísť touto cestou.
Môžete pracovať na získaní grantu pre malé podniky, zhromaždiť investície od priateľov a rodiny, spojiť sa s anjelským investorom alebo dokonca získať pravidelnú bankovú pôžičku.
11. Plne rozvíjajte svoj produkt alebo službu
Teraz je čas plne rozvinúť svoj produkt alebo službu a uviesť ich na trh.
Budete musieť:
Zabezpečte výrobcu (pre výrobky)
Získajte potrebné služby (hosting webových stránok, prepravné spoločnosti atď.)
Tvorba cenových stratégií
Vyberte si predajnú platformu (online, maloobchod atď.)
Vyberte spracovateľa platby
Vyvinúť balenie
12. Najmite tím
Prenájom tímu môže mať značný rozdiel, najmä ak potrebujete rýchlo rozšíriť svoje sily.
Či už sa rozhodnete pre zamestnanie zamestnancov na plný úväzok, prenájom kontraktorov alebo zabezpečenie služieb od nezávislých pracovníkov, získanie odborníkov na predmet z vašej strany je nevyhnutnosťou.
Žiadny podnikateľ nevie všetko, takže zamestnanie tímu, ktorý dokáže pokryť vaše slabosti, vám umožní rýchlo napredovať.
Riadenie personálu však vyžaduje veľa času, energie a papierovania.
Ak chcete zefektívniť túto časť svojho podnikania, použite mzdovú službu ako Paychex alebo Gusto.
Dokážu zvládnuť právne nuansy pri udržiavaní pracovných síl a sú viac ako za tú cenu.
13. Generujte tržby
Keď budete mať pripravený produkt alebo službu a základňu operácií, je čas „začať pracovať“.
Na začiatku sa musíte sústrediť na predaj a to znamená venovať sa marketingovému procesu.
Využite každú dostupnú marketingovú cestu, najmä možnosti s nízkymi nákladmi.
Oslovte potenciálnych zákazníkov na sociálnych sieťach prostredníctvom reklamy a interakcie s nimi.
Zadajte tieto studené hovory potenciálnym kupujúcim.
Vytvárajte videá pre YouTube, ktoré prezentujú to, čo ponúkate.
Nenechajte kameň na kameni!
14. Zameranie na rast
Len čo sa tržby začnú rozbiehať, čaká vás ešte veľa práce.
Teraz ste vstúpili do fázy, kedy je nevyhnutné zamerať sa na rast, čo vám umožní rozšíriť a generovať ešte vyšší predaj.
V niektorých prípadoch môže byť najlepším krokom rozšírenie vášho marketingového úsilia (a rozpočtu). Umožní vám to dostať vaše podnikanie von a zvýšiť tak váš dosah.
Ďalej sa sústreďte na ponuku výnimočných služieb zákazníkom.
Kupujúci sú viac lojálni k spoločnostiam, ktoré s nimi zaobchádzajú správne, a za pozitívnu skúsenosť môžu dokonca zaplatiť príplatok.
Udržujte tieto vzťahy!
V opačnom prípade stratíte nielen opakované podnikanie, pretože negatívny hovor z úst bude stáť aj vašich zákazníkov.
Tiež by ste chceli sledovať všetky svoje výdavky - dávať pozor na spôsoby, ako znížiť náklady alebo zvýšiť efektivitu, aby vám pomohli dosiahnuť vyššiu ziskovosť.
15. Stále sa zlepšujte!
Ak chcete, aby sa vášmu podniku darilo dlhodobo, musíte sa neustále zlepšovať. Snažte sa byť na každom kroku lepšou cestou tým, že prijmete inovácie a vývoj vášho produktu alebo služby.
Ďalej sa neustále učte v jadre svojej spoločnosti.
Stále zhromažďujte spätnú väzbu a zvážte, ako môžete posunúť to, čo ponúkate, na vyššiu úroveň.
A konečne, nikdy nespúšťajte oči z konkurencie.
Monitorovaním svojho trhu a konkurencie môžete zistiť, čo sa deje na obzore, a dať vám šancu dostať sa a udržať si náskok.
Tu to máte! Wordstream sa neustále zdokonaľoval a rástol a pod novým vlastníkom Gannettom rastie dodnes. S nápadom jednorožca a podnikateľským duchom nie je nič obmedzené, čo môžete robiť.
