Hlavná Odpočítavanie: Prázdniny 2020 Ako začať podnikať so šperkami

Ako začať podnikať so šperkami

Všetko, čo sa blyští nevedie automaticky k zlatu. Aj keď sa zdá, že je to očarujúce odvetvie, klenotníctvo, ako každé iné, si vyžaduje vážny časový záväzok v mene svojich majiteľov. Na začiatku by ste mali venovať pozornosť tomu, ako pôsobiť mimo konkurencie, študovať váš cieľový trh a naučiť sa čo najviac o svojom vlastnom produkte.

Hovorili sme s niekoľkými vlastníkmi firiem, ktorí sa vydali rôznymi cestami, pokiaľ ide o začatie ich úspešného snaženia o klenoty. Táto príručka preskúma zložité podrobnosti začatia činnosti, od kapitálových investícií potrebných na základe rozsahu vášho podnikania až po rozhodnutie, či je pre vás kamenný obchod vhodný. Čítajte ďalej a dozviete sa, ako sa úspešne presadiť v tejto oblasti luxusného priemyslu.



Ako začať podnikať v klenotníctve: Vzdelávanie v klenotníctve

Pamela Doyle, spoluzakladateľka spoločnosti Doyle a Doyle , špičkový butik na manhattanskej Lower East Side, ktorý sa špecializuje na nehnuteľnosti a starožitnosti, zdôrazňuje dôležitosť strategického vzdelávania o vašom produkte, či už formálnom alebo neformálnom. Vyučila sa u dílera a jej sestra a spoluzakladateľka Elizabeth Doyle študovala na Geologickom inštitúte v Amerike.

David Gandy z Ecowrist , spoločnosť so sídlom v New Yorku, ktorú v roku 2007 spolu so svojou manželkou Marquerite Hamdenovou založil, hovorí: „Je pekné urobiť si prieskum trhu a zistiť, aké druhy trendov existujú. My nie. Urobili sme to z črevného inštinktu. “



Odborník na merchandising môže pomáhať vo vzdelávacom procese. Paola Delgado, zakladateľka newyorskej spoločnosti Mujus, najala profesionála, ktorý jej pomôže dozvedieť sa viac o marketingu šperkov a ukázať jej, ako organizovať predmety na vystavenie. Potom sa rozhodla, aké budú jej hlavné materiály a produkty (ikonické kúsky vyrobené z biologicky odbúrateľných materiálov) a začala hodnotiť svoju konkurenciu na celom svete. „Potom som definovala svoj trh - kto som chcela byť mojou zákazníčkou, aké bolo ich cenové rozpätie, ako som pre ňu vytvorila skúsenosť s nákupom mojich šperkov,“ hovorí. „A na základe toho som vlastne začal pracovať na tom, čo by bola zbierka, ktorá by uspokojila môj trh.“

Po tom, čo ste sa poučili o type šperkov, ktoré chcete predávať, spolu s určením cieľového trhu, zohľadnite ďalšie faktory a až potom sa ponorte do vody. Aké budú vaše náklady na spustenie? Aké sú vaše náklady na materiál? Ak produkt sami nevyrábate ručne, aké náklady vás budú stáť? Je nákladovo efektívnejšie vyrábať produkt v USA alebo zadávať do inej krajiny? Mali by ste si otvoriť kamenný obchod alebo sú vaše trhy najlepšou voľbou? Nakoniec ste pripravení popri tom zvládať poplatky dodávateľov, náklady na licencie a ďalšie nepredvídané náklady?

Dig Deeper: Meet the Masters of Etsy

Ako začať podnikať so šperkami: Určite svoje počiatočné náklady

Šperky môžu byť vyrobené zo širokej škály materiálov, od najcennejších kameňov až po nájdené predmety. Náklady na materiál sa teda budú veľmi líšiť. Rovnako sa niektorí ľudia môžu rozhodnúť zamerať sa na expanzívnu operáciu hneď od začiatku, zatiaľ čo iní sa rozhodnú budovať svoje podniky kúsok po kúsku. Gandy, ktorý je obchodným umelcom a hercom v odbore komentárov, pôvodne investoval do Ecowrista 2 000 dolárov. Táto investícia dodala jeho spoločnosti prvých 100 hodiniek na mieru.



Carmella Ricciardelli, spoluzakladateľka podnikania v klenotníctve steampunk Mama nevie spievať , začala podnikať v Brooklyne v roku 2008 s ničím. Ricciardelli, predtým žena v domácnosti, tvrdí, že svoj inventár šperkov vyrobených pomocou súčastí hodiniek a starožitných kláves od písacieho stroja rozšírila častým predajom značiek a nehnuteľností. Spočiatku si dovolila minúť na materiál iba týždenný rozpočet 30 dolárov. Zo šperkov, ktoré predáva v Brooklynská blcha , reinvestuje zisky na doplnenie zásob.

cuantos años tiene maci papa

Doyle & Doyle tiež začali ako zmenšená operácia. Počas prvých troch rokov podnikania pôsobili Doyleovci ako predajcovia, zatiaľ nepredávali súkromným osobám. „V podstate sme získavali kapitál predajom a vrátili ho späť do podnikania. Aj po spustení obchodu som mal tri roky druhé zamestnanie, “hovorí Doyle. „Z podnikania alebo z ničoho podobného sme nečerpali žiaden plat. Všetko sme vrátili späť do podnikania. “

Niektorí dizajnéri sa samozrejme budú usilovať o vstup na trh plnou rýchlosťou, čo si vyžaduje oveľa väčšiu kapitálovú investíciu, aby sa guľôčka dostala do pohybu. Delgado, bývalý finančný analytik spoločnosti Goldman Sachs, odhaduje, že 20 000 dolárov je konzervatívnym odhadom množstva, ktoré bude potrebné na otvorenie klenotníctva, a to aj bez kamenného obchodu. „Hovorím o zriadení vášho webu, založení obchodného účtu, kúpe strojov, riskovaní predaja inventára, zostavení stacionárnych obalov, platení fotografom…,“ hovorí. Okrem týchto výdavkov a možnosti zamestnať ďalšiu pomoc musia mať predajcovia šperkov aj rozpočet a plán pre náklady a cesty spojené s výrobou samotného produktu.

Kopať hlbšie: Ako zarobiť peniaze na Etsy

Ako začať podnikať so šperkami: Výroba Výdavky

Zatiaľ čo niektorí návrhári ako Ricciardelli navrhujú a vyrábajú svoje vlastné výrobky, návrhári šperkov nechávajú prácu na stavbe svojho fyzického produktu častejšie iným remeselníkom. Samotné tieto náklady však môžu vytvoriť alebo zlomiť vaše ziskové rozpätie.

Kvôli vysokým výrobným nákladom v USA sa veľa klenotníckych spoločností, dokonca aj menších prevádzok, rozhodne využiť zahraničnú pracovnú silu. Využitie tejto pracovnej sily však plodí cestovné náklady a časovú náročnosť, ktorá z dlhodobého hľadiska môže alebo nemusí byť prospešná pre vaše podnikanie.

Ecowrist sa v súčasnosti vyrába z dvoch závodov v Južnej Amerike. Pokiaľ ide o výrobné náklady, Gandy hovorí, že náklady na výrobu produktu Ecowrist v zámorí sú pravdepodobne „o 400 - 500 percent nižšie“, ako by boli späť doma. „Snažili sme sa tu urobiť nejaké veci, ale stalo sa to tak drahé, že to pre nás nedávalo zmysel,“ hovorí. 'Bolo by to pre nás hobby.'

Aj keď sú výrobné náklady v juhoamerickom závode, ktorý spoločnosť využíva, nepochybne lacnejšie, cestovanie za monitorovaním výrobného procesu, ktorý je v priemere až raz za dva mesiace, až po týždeň, vysoké cestovné náklady. Výsledkom je, že Gandy a Hamden sa snažia vrátiť výrobu Ecowrista späť do USA

Delgado, rodáčka z Peru, riadi svoje výrobné operácie vo svojej domovskej krajine. „Aj keď je výroba v Južnej Amerike relatívne„ lacnejšia “, je veľa vecí, ktoré musíte prekonať, pokiaľ ide o kontrolu kvality,“ opisuje, ako často musí trénovať svoj peruánsky tím v základných aspektoch podnikania, vrátane posielania e-mailov a otvárania prezentácií v PowerPointe. 'Je to veľa pracovných hodín, ktoré sa premietajú do nákladov.'

Kopať hlbšie: Reštartovanie americkej výroby


cuanto mide chico malo jay

Ako začať podnikať so šperkami: Je obchod nevyhnutný?

V roku 1995 otvorila Stacey Fordová svoju predajňu rýdzeho striebra a módnych šperkov, Amaya Designs , vo Philadelphii s partnerom. O jedenásť rokov neskôr nadobro zatvorila svoje dvere. „V roku 2006 sme si skutočne začali všimnúť pokles predaja. Ľudia sa naozaj, skutočne trápili, snažili sa vyžiť, “hovorí. Odvtedy sa rozhodla zamerať svoju pozornosť na predaj na vonkajších trhoch a jazzových festivaloch. Momentálne má sídlo v New Yorku a naďalej dodáva svoje výrobky podnikom vo Philadelphii. „Povedal by som, že v dnešnom prostredí by som urobil viac trhov [namiesto otvorenia] obchodu. Náklady na prenájom priestoru, najmä v New Yorku, sú nehorázne, “hovorí. 'Nechápem, ako niekto vidí zisk, keď platíte 5 000 - 6 000 dolárov mesačne iba za nájom.'

Aj keď je kamenná inštitúcia nepochybne drahšia, trhy a veľtrhy majú svoje vlastné príslušné cenovky. Ecowristov stánok na Manhattane Sviatočný trh Columbus Circle vrátil Gandymu a Hamdenovi zhruba 4 700 dolárov, čo, podľa vysvetlenia Gandyho, bolo v priemere na zhruba 200 dolárov za deň.

Delgado hovorí, že na niektorých trhoch závisí umiestnenie vášho stánku od výšky, ktorú budete musieť zaplatiť, ak bude vaša žiadosť vôbec prijatá. „Ak napríklad robíte pouličné veľtrhy, je to oveľa, oveľa konkurencieschopnejšie, pretože je tu veľa šperkov. Niekedy si nemôžete dovoliť ani priestor, pretože je to ako: „Už [nemáme] priestor na šperky.“ Pokiaľ ide o obchodné výstavy, Delgado tvrdí, že priestor na predvádzanie v ručnej výrobe je v Novom svete veľmi konkurenčný. York City kvôli veľkému množstvu aplikácií dodávateľov.

Spoločnosť Delgado sa rozhodla neotvoriť obchod pre spoločnosť Mujus. Zamýšľa vytvoriť podnik založený na predaji na veľtrhoch so zameraním na catering pre veľkoobchodný trh. „Myslím si, že marginálne doláre, ktoré získate na veľkoobchode, sú o niečo spoľahlivejšie [z hľadiska] podnikania a nemáte toľko prevádzkových nákladov denne,“ hovorí.

Doyle, ktorá svoj obchod udržiava 10 rokov v jednej z najdrahších štvrtí nehnuteľností na Manhattane, varuje podnikateľov pred priamym otvorením obchodu v dnešnej ekonomike. „Myslím si, že musíte udržiavať svoje fixné výdavky čo najnižšie. Nájomné je obrovský fixný náklad. Musíte sa naučiť, aký je váš trh, ktorý nevyhnutne len neviete, “hovorí. Doyle čiastočne pripisuje úspech svojho výkladu skutočnosti, že pri prvom otvorení dverí bolo nájomné lacnejšie a že cena zlata bola nižšia ako polovica súčasnej hodnoty.

Ak absentuje výkladná skriňa, pre podnikateľov je nevyhnutná silná online prítomnosť. Webová stránka spoločnosti Mujus je v súčasnosti vo výstavbe kvôli túžbe Delgada vytvoriť jedinečný online obrázok. „Mojou výzvou na mojej webovej stránke je, že som chcel niečo dokonalé a moje ponuky boli okolo 10 000 - 15 000 dolárov.“

Ricciardelli si zakúpila názov domény, ale jej Etsy obchod, ktorý bolo možné bezplatne nastaviť, je v súčasnosti miestom online pre Mama Can't Sing. Ford udržuje webovú stránku pre Amaya Designs spolu so stránkou na Facebooku a tvrdí, že tieto dva webové subjekty uľahčujú zhruba 20 percent jej celkového predaja.

Aj keď sa spoločnosti Ford darilo bez jej bývalého výkladu, myslí si, že skutočný obchod by mal byť pre majiteľov klenotníckych obchodov konečným cieľom. „Môj návrh by bol urobiť trhy a získať tam svoje meno a rozvíjať svoj e-mailový zoznam a zákaznícku základňu,“ hovorí. „Potom skočte do obchodu a dajte ľuďom vedieť:„ Už nebudem [na veľtrhu]. Mám svoju vlastnú tehlu a maltu. “

Kopať hlbšie: Ako vybudovať eBay Storefront